主题：五粮液：与品牌运营商“共建共赢”

五粮液：与品牌运营商“共建共赢”

12月18日，天无三日晴的四川宜宾也出现了久违的阳光。在这座城市的核心地区一场一年一度的盛宴正在进行。对于白酒行业来说，今年可谓风云涌起的一年，明年对于白酒行业来说，其挑战更为艰难。正是在这样的情况下，五粮液一年一度的厂商共建共赢大会开幕了。而向来品牌运营商大会日期不定的茅台，也选择了在同一天召开经销商大会，白酒行业明年的竞争态势，在此时也可见一斑。
主题为 “创新凝聚信心、实干成就希望、携手赢得未来”的厂商共建共赢大会，先是表彰了各级品牌运营商，后又公布了2013年品牌运营商奖励措施。对于明年的发展，五粮液一直表示“有信心”。对于明年的发展计划，五粮液公开表示,在全国设立了七大营销中心，目的就是要服务好市场、服务好终端。今后五粮液旗下的品牌运营商也可参股，以真正实现双方结为共同体实现共赢。
视品牌运营商为战略盟友
五粮液集团公司董事长唐桥表示：“五粮液向来把品牌运营商视为命运共同体”。
近年来，五粮液不断加强并完善营销渠道架构，视运营商为企业发展的长期战略合作伙伴、最坚定的战略盟友，实现了从传统的商品销售者到新型的品牌建设者、维护者和传播者的角色转变。
2012年11月，五粮液机构改革已全面完成，除在全国设立了七大营销中心以外，还在其总部成立市场部、营销督察管理部、销售服务中心、销售部等部门，以强化市场策略研究与市场服务能力，更好地服务好市场、服务好终端。
据五粮液相关人士透露，今后五粮液旗下的品牌运营商也可参股，厂商结为共同体，实现共赢。
同时，唐桥在厂商共建共赢大会上强调，五粮液在变化，品牌运营商的思路也要与时俱进。公司针对酒类产业确定了“提升品牌，优化结构，整合资源”的战略发展思路，品牌运营商的经营也要从“机会导向”向“战略导向”转变，从“纵向比较”向“行业对标”转变，充分整合自身的品牌资源、渠道资源、社会资源、人力资源，制定自己的中长期规划，并与五粮液的长期发展战略相适应、相匹配，做到协同发展。
唐桥表示，“品牌是展现企业综合实力并向消费者传递价值的体现。凡是没有注重品牌营销的企业在市场上存活时间都非常短暂，没有把品牌营销视为自己的战略要点，是导致企业发展不起来的一个重要因素。”
至于怎样才能让品牌组合精准有效？怎样才能让品牌在同类产品品牌中突出优势和地位？
对此，五粮液股份公司董事长刘中国认为，前提是要找准定位。五粮液一直以来始终以“满足消费者需求、体现消费者价值”为宗旨，这个定位不能变。五粮液的市场管理人员、运营商最贴近市场和消费者。品牌运营商接收掌握的消费趋势、个性化需求等市场信息就是梳理、调整、组合品牌的依据和指导。
面对挑战“我们有信心”
唐桥在讲话中表示，目前白酒行业确实困难重重，但是这既是挑战又是机会。
目前，世界经济复苏进程明显放缓，国内经济下行压力不断加大，白酒行业产能总体过剩、塑化剂等行业问题层出不穷，高端白酒竞争愈演愈烈，这些问题难免会给白酒行业的发展蒙上一层阴影。“越是风声鹤唳，越要沉着镇定；越是众口铄金，越要睿智清醒；越是危机重重，越能考验耐心；越是艰难险阻，越能锻造真金。”唐桥表示，“信心比黄金重要！从中国经济、行业发展乃至我们自身都应该充满信心。”
在谈及对中国白酒这一传统产业的信心时，唐桥认为信心主要来自三个方面：一是中国白酒作为中国的国粹之一，被誉为“中国的第五大发明”，是中国优秀传统文化的杰出代表，三千年的历史传承，“无酒不成宴”的消费习惯，一定会得到广大消费者一如既往的认可，使中国白酒消费能长期持续下去。
二是白酒产业作为中国传统优势产业，为中央财政和地方财政的增长做出了重要贡献，白酒品牌作为中国民族品牌，一定会得到各级政府的支持与保护。
三是中国知名白酒企业多年形成的社会责任感、行业凝聚力使我们有能力共同面对任何挑战。
对自己的发展，五粮液也抱有极大的信心。“五粮液通过多年的发展与沉淀，已经形成一套成熟的企业文化，有雄厚的资金实力、有连续十八年高居食品行业第一的品牌、有广大的消费群体，最关键的是我们有不断超越自我、敢于改革创新的勇气和信心。我们的广大运营商有灵活的经营机制、有强大的分销网络、有广泛的人脉关系与社会资源。我相信，以我们的合作之力，以我们1+1>2的力量，足以战胜任何困难。”唐桥表示。
行业调整带来更广阔发展平台
面对日益激烈的白酒行业竞争，五粮液股份公司董事长刘中国表示，新的竞争格局使消费者在选择白酒品牌时，会更加向优势品牌、优势企业集中，行业调整加速。
这一变化的本身就是机遇，行业格局的结构性调整将会给五粮液这样有实力、有张力、有品牌影响力、有社会知名度、有深厚文化底蕴的名优企业，以及有准备的运营商提供更加广阔的舞台。
刘中国表示，十八大报告要求，全面深化经济体制改革、推进经济结构战略性调整等，都将推动经济活力和竞争力再上新水平。五粮液紧跟新政方针、遵循市场规律、创新体制机制，将为我们共同的发展提供更广阔的舞台。“最重要的是，白酒产业发展的根本动力不会改变；白酒行业最明显受益消费升级的特性不会改变；城市化进程加快，收入提升，商务提升，消费升级大趋势不会改变。”刘中国表示。
随着中国成为第二大经济体，五粮液集团综合能力也跃上了一个新台阶。香港、美国、韩国等市场的开拓，扩展了五粮液品牌的影响力，也使五粮液有了海外市场经营的经验。
据了解，目前，五粮液综合实力在行业内遥遥领先，2012年荣列中国企业500强第206位、中国制造业500强第103位、中国企业效益200佳第51位。
刘中国强调，“五粮液作为行业龙头，不畏挑战，化危为机，高位求进，在2012年，用实实在在的行动提振了利益攸关方的发展信心。”
强化终端转变营销模式
“我们始终认为，只有疲软的市场，没有疲软的品牌。关键在于我们是否做好了应对的准备，在心理上、规划上、措施上是否准备充分。”刘中国对未来充满信心。“终端制胜”在中国市场的演绎可谓淋漓尽致，围绕“终端”的营销创新也层出不穷。当市场经济发展到今天的“深度买方市场”，互联网广泛渗入人们生活，人们的生活方式和消费行为也发生了深刻的变化，强化终端营销势在必行。为了适应新的终端营销环境，终端营销要以传统的终端营销方式为体，以文化营销为魂，重视体验营销和联合营销，通过引入顾问营销强化终端营销力。
刘中国强调，2013年五粮液将继续围绕一个中心：优化品牌结构，强化品牌核心竞争力，提升品牌价值。坚持市场导向，大力推进五粮液市场建设，在品牌结构调整上、在营销方式上、在渠道精细化上、在贴近与引导消费者需求上持续推进营销改革。他表示，2013年，在十八大精神的指导下，厂商双方共同以创新凝聚信心，以实干引领希望，我们一定能够赢得市场、赢得未来。
文/记者张鑫


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