主题：五粮液认错

　继贵州茅台被发改委方面督察并进行整改之后，另外一家对经销商进行处罚的大型白酒企业五粮液也低头认错。

　　尽管五粮液此次整改营销政策对于其因接近出厂价已跌无可跌的一批价影响不大，但经销商库存和资金压力巨大却是不争的事实。分析人士指出，未来其价格走向要视五粮液放出的提价消息能否稳住经销商的信心。

　　五粮液认错

　　17日，五粮液在官方网站发布公告，强调将遵守《反垄断法》，根据国家发改委价格监督检查与反垄断局、四川省发改委的检查情况，公司决定立即撤销《五粮液营销督察处理通报》，并严格依据《反垄断法》进行彻底整改，具体措施随后公布。

　　上述公告还表示，公司将责令各区域营销中心加强与经销商的沟通，共同维护市场秩序和消费者利益，将进一步加强对《反垄断法》的学习，举一反三，认真查找和纠正凡与《反垄断法》相悖的有关文件和约定、协议等，在行业内带头遵守《反垄断法》，做好公司生产经营工作。

　　“白酒行业的市场经济秩序管好了，对大家都有好处，特别是对一些规范的企业。”五粮液副总经理彭智辅对记者表示，发改委的上述督察，有利于规范白酒业市场秩序、维护消费者利益、促进中国白酒行业的长期健康发展，公司作为行业龙头企业，诚恳接受国家发改委的督察，认真纠正错误。

　　经销商库存压力巨大

　　有业内人士表示，目前一些五粮液的大经销商库存量动辄达到几千箱、上万箱。

　　据记者了解，五粮液方面在去年12月19日召开的营销策略说明会上向经销商放出消息称，核心主力产品水晶瓶五粮液拟在2013年2月1日起上调10%出厂价，并在2013年下半年适时再提价10%。此举旨在稳定经销商信心，提振价格。

　　一位与茅台等名酒经销商多有销售合作的业界人士张华（化名）表示，五粮液的一批价已经基本到底了，茅台则还有400元左右的差价，下一步就看五粮液宣布提价的举措能否奏效。进入2013年1月份，比去年12月份销售走量的情况要好得多，毕竟靠近春节，“五粮液800元~900元的实际零售价对消费者还是很有吸引力的”。

　　《新食品酒业总裁参考》主编邓波对记者表示，在当前的形势下，渠道原有秩序和分配方式被破坏，渠道成员压力加大。



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五粮液“接力”茅台 也称要整改

继茅台的“保价”之举夭折后，近日，五粮液在其官网也发布公告，称依据《反垄断法》进行彻底整改，具体措施随后公布。在昨天沪指涨1.41%重返2300、各个板块几乎全线飘红的同时，酿酒板块却以0.09%的跌幅领跌。

五粮液官网发“整改”公告

南京市场价节前没涨

昨天壹财经记者在五粮液集团官网上看到，一则署名为“宜宾五粮液酒类销售有限责任公司”的新公告格外引人注目，日期署为17日的该公告称：根据国家发改委价格监督检查与反垄断局、四川省发改委的检查情况，决定立即撤消《五粮液营销督查处理通报》文件，并严格依据《反垄断法》进行彻底整改，具体措施随后公布。公告中还称，认真查找和纠正凡与《反垄断法》相悖的有关文件和约定、协议等，在行业内带头遵守《反垄断法》。

对五粮液遭调查，业内人士认为与茅台整改原因类似。据报道，《五粮液营销督查处理通报》于今年1月发布,对相关“低价和跨区域销售五粮液”的经销商进行了通报处理。因此五粮液此次公告意味着也将对经销商取消“限价”。

茅台在宣布撤销“最低限价令”的第二天，南京市场便顺势降价，五粮液反应如何？昨天记者前往中央商场和新百两家商场烟酒专柜，发现五粮液高度酒价格没有茅台贵，促销幅度也要小些。52度五粮液1618依然保持1498元标价，另一种水晶瓶装的标价也仍是1380元。不过在中央商场，购买52度五粮液1618可返现200元，水晶瓶五粮液返现150元，等于变相降价。当记者询问销售人员有没有收到取消限价的消息时，他们均摇头否认，并称“五粮液一直就没涨”。此外，一位柜台负责人透露，临近春节旺季，实际售价会根据顾客购买量的不同而变动。“你买20箱，他买50箱，我给他的价格肯定会更便宜，”然而，当记者追问最低售价时，他却表示不便透露。

节前高档白酒零售价更活

但茅台不可能跌到800元

五粮液是继贵州茅台撤销“限价令”之后，白酒业第二家依据《反垄断法》整改的龙头酒企了。众多消费、收藏者都很关心：高档白酒价格还会跌吗？南京商家茅台酒价格已经跌了近两成，还会继续跌吗？对于遭受塑化剂事件和限价夭折等连番打击的高端白酒走向，一种猜测认为会大跌，有新浪微博网友认为：“茅台盛极而衰了，股价150元、酒价800元见了”“破800元指日可待”。

“其实，厂商之间价格约定，是白酒业惯例了，”一位对白酒业进行多年研究的人士告诉记者。以往高档白酒供不应求，所以厂商也都习惯了这样的约定。而最近频遭调查，这将让零售价格变得更灵活，节前可能继续松动。江苏淮安的茅台酒收藏家、被称为“中国茅台收藏第一人”的赵晨昨天认为，高度茅台酒出厂价格就800多一瓶，再怎么跌，跌的也是供货商中间利润，主流价格不会跌到出厂价以下。他还认为，占到茅台酒20%的特供，并非完全萎缩。不过这位多次考察茅台酒厂的资深藏家也认为：“今年春节前，没有出现往年那样炒高茅台提货单的疯狂。”

两家白酒企业的相继动作，也迅速反映到股市上。昨天，在大盘上涨的同时，酿酒板块却跌了0.09%。其中，五粮液股价应声而跌1.85%，收于27.58元。泸州老窖跌了2%。古井贡酒跌了1.87%。贵州茅台股价继续跌了0.668%，昨收盘于203.76元。神光金融研究员张生国认为,白酒股现在确实具有一定估值优势,但重点要看需求预期、未来业绩。如需求持续萎缩，那股价还会继续跌。白酒股的下一个机会应该是看白酒需求整体恢复，否则就只有交易性的短期机会。投资者近期以规避风险为主。

针对最近高档白酒降价，分析人士表示，虽然降价看似影响的是经销商不是厂家，但如果终端价格高，有业绩预期，出厂才可以提价，如果终端价格下跌，那出厂价也提不起来，因此零售降价还是会对股价有影响。