主题：宝钢股份厚板单元积极应对市场严峻挑战

　上月，宝钢股份厚板单元实现单月盈利。下阶段，如何保持良好的生产运营势头，应对依然不容乐观的市场环境？是一个值得思考和探索的命题。

　　随着市场竞争的加剧，宝钢厚板较早地进入了需求不振行业产能严重过剩、同质化竞争的困难时期。在道路坎坷、举步维艰的情况下，必须转变思路，以制造“差异化”为引导，才能使产品的竞争力进一步提升到新的高度。

　　上月，宝钢股份厚板单元实现单月盈利。下阶段，如何保持良好的生产运营势头，应对依然不容乐观的市场环境？是一个值得思考和探索的命题。

　　自2005年5米厚板产线投产以来，宝钢厚板的生存和发展定位一直着眼于制造“精品”。投产后，先进的装备使宝钢厚板产品在市场上拥有较为明显的竞争优势，同时，持续的技术研发投入也使相当一部分厚板精品成为宝钢厚板的“烫金名片”。宝钢厚板单元沿着打造厚板精品制造基地的道路阔步前行。然而，数年间，其它企业大批厚板轧机陆续上马，装备水平直逼、甚至超过宝钢，产能严重过剩，竞争日趋激烈。2008年金融危机爆发后，加重了市场环境的恶化，需求持续萎缩，同质化竞争等问题凸显。业内专家预测，这样的严峻形势仍将持续相当长一段时间。

　　面对新的市场格局，原有的“精品”定位是否需要转变？笔者以为答案是肯定的。现阶段，宝钢厚板应从制造精品转向制造“差异化”。“差异化”包含两个方面。

　　首先是成本的差异化。当前厚板市场竞争，成本是第一大要素。由于厚板的供应大多面向工程项目，因此，用户采购厚板大多采用招投标的方式，这就是残酷的“成本的血拼”。从本质上讲，宝钢厚板生产成本不占优势，很难与一些小而精、经营灵活的厚板生产企业比拼。因此，宝钢需要集中力量通过精益管理在成本上挖掘潜力。首先要树立“先算账后干活”的意识，有效开展全流程成本分析，并以此为支撑，在合同接订时进行盈利能力预测，做好生产前的成本策划；其次要按照生产规模和品种结构、产品规格等，建立清晰的工序成本和小时产能成本模型；此外，梳理能耗、质量损失、设备故障等各种成本组成，杜绝成本控制上的“死角”，通过细分成本控制指标，挖掘成本改善的潜力点。总之，以怎样的成本生产精品将是宝钢厚板产品市场竞争力的一个重要体现。

　　其次是组合的差异化。组合差异化是一个宽泛的概念，重点在于“资源优化配置”。所谓组合差异化，即结合市场需求、用户实际需要，通过发挥装备、研发、技术、管理优势，对品种、规格、质量等要素进行有机组合，排列出多样性的“供应组合”。这首先需要对研发、技术和管理具有扎实的统筹思考能力，其次需要全产销研体系的高效联动和密切协作。此外，还需要做好充分的基础工作，如对已实现批量化生产的产品要进一步提高产品性能、尺寸精度、表面质量的稳定性；不断加大高端产品尤其是优势产品研发力度，提升制造能力；加强与下游用户、工程项目的合作和联系，强化先期介入；加快重点领域产品的研发和技术突破等。按照重点用钢领域“十二五”创新发展的要求，要选择好自己擅长的“差异化组合”进行培育，审时度势地与用户对接。


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