主题：广发试水私人银行

近两年，国人财富呈现持续增长趋势，私人银行正在成为银行们押宝未来业绩增长的重点业务。昨日，广发银行（简称广发）在上海高调发布其私人银行品牌，目前已有逾半数中资商业银行拥有了私银业务。“目前北京、上海的私人银行中心已经开业，广州地区也很快会开业。”广发银行行长利明献表示，广发的私银业务将以精细化和定制为特色，其更预计今年内私银业务将实现盈利。

　　中资行押宝私人银行业务

　　不久前发布的《2012中国银行（601988）家调查报告》显示，在对个人金融业务未来发展重点的调查中，私人银行、财富管理和信用卡分别以71.6％、68.7％和56.5％的比例排在前三位。与前几年的调查结果相比，私人银行在个人金融业务发展重点中首次位列第一。目前，包括广发银行在内，中资商业银行中已有逾半数拥有了私银业务。

　　对于这一趋势，银行业内人士坦言，随着利率市场化的逐步推进，作为银行的主要利润来源，利差收入正逐步缩小。相比之下，私人银行具有高资本回报率、收入流持续稳定等特点，能通过交叉销售带来新的利润增长点，改善业务结构，并带来稳定收益，这使得各家银行更加注重高端客户的服务。而利明献也坦言，私人银行对于银行的贡献更大，1000个私人银行客户可能抵得上100万个普通客户带来的利润贡献。目前，广发银行已经规划在全国9大城市成立私人银行中心。虽然目前并不以私银业务利润作为主要考量，但利明献也透露私银业务有望在今年内就实现盈利，并且未来3年每年规模都可翻番。

　　精细化标准考量私银服务

　　相比不少中资同行，广发银行的私银业务显然慢了一步，但对于后发，广发银行显然有自己的考量。“打造私人银行的品牌是一个漫长的过程，看欧美的私人银行都是百年老店，客户的体验是很漫长的。我们的优势在细致化、专属定制的服务。”利明献分析称。

　　有调查显示，中国私人银行客户在投资理财方面的首要目标仍是实现财富的快速增值，71％的客户表示考虑购买高风险高收益的投资产品。对于这一倾向，利明献也坦言，“高收益也就意味着高风险，我们的私人银行服务不希望以高收益作为主要追求，但这需要一个教育的过程。我们不是不能设计出收益率15％、20％的产品，而要重视这个产品背后的风险提示，我们要了解客户的情况与需求。”

　　因此，在此私银品牌的发布会上，广发银行也将金融产品服务之外，更强调其可提供的个性化外延服务，包括了行政级医疗保健方案、大师级高尔夫礼遇、专业定制旅游、子女欧洲贵族礼仪培养等在内等八大主题。



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