主题：张裕内部员工吐槽销售体制数宗罪 基层裁员40%

　在经历了2012年“农药门”、年终业绩不达预期的惨淡后，张裕A正尝试对其庞大的销售体系进行新一轮的调整，而效果尚未可知。

　　4月17日，有媒体报道称，张裕公司正在进行新一轮的人事变动，主要针对其销售体系中的城市经理和营销部经理，涉及30%左右的销售人员(包括外派和外聘人员)。张裕方面回应称，公司销售系统的变动为正常人事安排，目前张裕所做的都是“正能量”的调整。

　　不过，事实或许不仅于此。本报记者在采访调查中发现，除了上述相关的人事变动，张裕的调整还包括基层业务人员的大规模换血。华南某省区业务经理龙俊告诉记者：“张裕今年在大裁员，全国其他地区的情况我不清楚，但是我们这个省，流动性大概有40%以上，搞得满城风雨，销售团队人人自危。”

　　在2011年年报中，张裕曾展望2012年可以实现营业收入不低于66亿元，主营业务成本及三项期间费用控制在35亿元以下。但根据其交出的2012年业绩快报的情况来看，张裕A去年营收仅达到56.2亿元，同比下降6.77%；营业利润22.28亿元，同比降11.25%。与其年初锁定的目标相去甚远。

　　上海一家券商酒类分析师向记者表示，如果不解决好销售团队的问题，张裕A在今年仍可能面临增长乏力的窘境。

　　张裕式“革新”

　　到年底之前，张裕可能会对剩下的销售团队进行再淘汰再筛选

　　今年要留在张裕或许并非易事。根据龙俊的描述，该省的业务人员全部要经过层层面试筛选，再结合去年的销售业绩，通过的才能留下来。“大区领导会对你进行现场面试，分好几轮，他们会问你对市场的了解、你的操作思路、实施办法等各种问题，面完他们会给出一个心里的名单，进入第二轮，变成由七八个人组成的面试团，就这样一轮轮的面试，剩下的人才可以留下来。”

　　即便如此，留下来的人也未必会留到年底。因为有人听说，到年底之前，张裕可能会对剩下的销售团队进行再淘汰再筛选。“所以有一部分人知道后，就自己主动辞职了，有的去别家干，有的就不再干酒水行业了，从去年到今年，整个酒业的大环境都不太好。”龙俊表示。

　　“而空出来的岗位一部分会从市场上进行招聘，但还有些比较小的酒种岗位上的人裁掉就不再招了，比如保健酒和白兰地，因为公司的大方向上希望能够节省成本。”

　　事实上，销售团队类似的调整，在今年对张裕来说已不是首次。此前的2月28日-3月2日，张裕召开由各酒种销售公司及渠道高管参加的会议。会上，包括重庆、宁夏等五个销售公司总经理均被免职。

　　目前，没有人知道张裕对销售体系的革新内容还包括什么。4月17日下午，张裕方面相关人士对记者回应称：“公司确实在作调整，但是没有什么具体的内容可以对外进行披露。”

　　有媒体引述张裕某内部员工的话称：“公司文件已经下来了，但是只是公布了数字，据我了解，这个数字是千人左右。涉及(人事变动)的范围包括公司外派销售人员和外聘人员，其中外派人员为47人，剩下的都是外聘的。”

　　龙俊解释说，所谓的外派就是张裕体系里的“京官”，待遇和保险福利都比外聘要好，还有各种补助标准。2005年张裕集团开始大肆招募 “外聘军团”，推进“全国市场布局”营销的模式。当时张裕外派和外聘的人数比例不过1:4.5。“而目前外派在我们省的比例仅有十分之一，基本都在担任管理岗、起码都是区一级的干部。”

　　尽管通过考核顺利留下，身为外聘的龙俊却并不感到高兴：“我们对公司的业绩贡献相比同行要大得多，所以张裕成为了行业的龙头。但在销售人员的待遇上，张裕相比同行却几乎没有优势。做业务的人最讲究投入产出比，而现在的张裕根本无法激发出大家的积极性。”


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