主题：五粮液黄金酒的致胜密码

2008年，五粮液集团黄金酒成了中国酒业的一匹黑马。公开资料显示，五粮液百龄窖黄金酒自推出以来，销售额屡创佳绩，不仅成为功能型白酒的No.1，甚至大有超越传统白酒品牌的趋势，俨然成为送长辈礼品酒的第一品牌。

　　白酒行业向来品牌众多，竞争惨烈，黄金酒有何魔力能够一举成名?

　　创“世界第一瓶功能名酒”之新

　　2008年10月28日，世界第一瓶具有保健功能的名酒--五粮液黄金酒在北京人民大会堂亮相。中国食品工业协会秘书长、白酒分会会长马勇，国家白酒鉴评专家组组长沈怡方，中国白酒协会副会长、北京酿酒协会理事长高景炎，五粮液秘方传人、中国酿酒大师陈林等白酒界权威和领导共同见证了这一酒界盛事。

　　五粮液集团有关领导介绍，近几年健康饮酒渐成潮流，集团久已酝酿推出浓香型口感和保健功能兼备的名酒，黄金酒正是这一指导思想的代表作。该酒以五粮液公司生产的优质白酒为酒基，精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜等道地药材，遵循中医古方酿造，色如琥珀，异香扑鼻，好喝又大补。

　　“既喝了好的白酒，又有利健康。”在接受记者采访时，一向以“嘴刁”闻名的国家白酒鉴评专家组组长沈怡方，谈起黄金酒纯正的香型和口感心情激动，“这是五粮液的伟大突破和创新!”沈老曾连续参与三届中国名酒的评选，并且亲自主持了第四、第五届评选，堪称中国品酒第一人。

　　记者了解到，早在当年2月，沈怡方已经对黄金酒“一喝倾心”。当时，沈老率北京酿酒协会理事长高景炎、黑龙江酿酒协会会长高月明、国家白酒标准委员会秘书长杨明等到五粮液访问，黄金酒还没有正式投产，四位国家品酒大师在实验室品尝了小样，不禁拊掌赞叹，沈老当场欣然题词：五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补。黄金酒也因此获得“大师级酒品”的美誉。

　　结“秘方传人十年心血”之果

　　五粮液黄金酒的酿造者，正是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林，历经10年才酿造出黄金酒，同时也解开了一个千年之谜。自古以来，中国饮酒

　　文化就有药酒和白酒的分野，前者养生不好喝，后者好喝不养生。如何把两者完美结合，一直是摆在历代酿酒大师面前的谜题。

　　“黄金酒的酿造，一方面保持了浓香型白酒的香醇口感，一方面融入了名贵中药的保健功能，这是非常不容易的。”人民大会堂新闻发布会现场，陈林得意之情溢于言表。陈林目前任职五粮液集团董事、五粮液股份有限公司总经理、五粮液保健酒公司董事长，不过人们似乎对她“五粮液秘方传人”的身份更加津津乐道。

　　五粮液集团保健酒公司总经理谭飞说到黄金酒也是喜形于色，他表示为了黄金酒公司忙了十年，而他等了十年!

　　“我们十年前开始这个项目的研究，集团在黄金酒的开发上一直不吝金钱，可以说，只有五粮液百年传承的酿造艺术和雄厚资本的结合，才可能诞生这样一瓶划时代的酒。”

　　当有人问到，五粮液集团十年来不惜代价酿造黄金酒，是否值得?谭飞一脸坚毅地说，“绝对值!不要说等十年，哪怕再等十年我也愿意!”

　　借“送长辈黄金酒”之势

　　一句“我女儿送我的，要喝呀，让你儿子买去”的广告语，让五粮液黄金酒妇孺皆知。不少购买者反映，看到广告里黄金酒这么好，就想送给老爸尝一尝。

　　一位四十来岁的妇女表示，广告里抢酒喝的老头像极了自己的父亲，他就是这么馋酒的，正好在超市看到黄金酒，必须给他买几瓶过过瘾。

　　刚参加工作的小李说，这个酒虽然有点贵，但给爸爸喝总归要买好的。回家时给爸爸带五粮液的黄金酒，他肯定会高兴。

　　经营白酒多年的烟酒行老板谢文增指出，在黄金酒之前，市场上还没有一款浓香型口感和保健功能兼备的名酒，黄金酒正是靠这一点打开了市场。

　　他说，中国人逢年过节孝敬长辈的习俗根深蒂固，但是找到一款适合送长辈的酒还真不容易!送白酒，怕他贪杯;送药酒吧，老人又不爱喝。五粮液集团黄金酒既让长辈过了酒瘾，又让儿女送得放心，填补了市场空白。

　　可以说，五粮液集团卖的已经不是黄金酒，而是子女对长辈的一片孝心。记者了解到，刚刚过去的父亲节，五粮液黄金酒又迎来了一次销售高峰，送长辈黄金酒确实成了儿女的首选。

　　讨“喝五粮液黄金酒开财运”之巧

　　无论外包装还是电视广告，黄金酒的“金元宝”造型都分外引人注目。打开黄金酒的盒子，首先映入眼帘的就是一个金光闪闪的金元宝，这就像是一个“开财运”的仪式，迎合国人发财的心态。

　　有业内人士指出，黄金酒迅速蹿红，与讨喜的名字和讨巧的包装不无关系。他指出，金元宝作为我国古代货币，不仅凸显拥有者的身价，还有“招财进宝”的寓意。逢年过节，中国人特别重视讨一个好彩头，说吉利话、赠送吉祥富贵的礼品，必不可少。

　　“白酒一般都是白色，黄金酒金光灿灿，摆在家里都增添喜气。”

　　“新年喝酒本来就是喝个好彩头嘛”

　　在广东，团购五粮液黄金酒的企业也不在少数。或许，做生意的对好彩头更为看重。一位民营企业老板打趣说：“开黄金酒开财运，喝黄金酒招财气，收黄金酒接财气，连瞄一眼黄金酒也沾财气啊!”


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