主题：5年内转型 五粮液首先拿“酒”开刀

　自2012年以来，中国白酒生产企业经历了行业调整期的种种考验，在新的市场形势下，白酒企业如何转型成功把握市场机遇，创造更大财富，不仅是摆在白酒行业面前的一道难题，同时也是五粮液集团董事长唐桥每天琢磨的一件事情。

　　上周，天府早报记者在宜宾五粮液厂区内见到了唐桥，从他眉宇间流露出的淡定神情可以看出，五粮液已经找到答案，那就是“创新驱动”。

　　变危为机

　　坚定实现千亿目标不动摇允许5年调整期

　　“目前所面临的困难和问题是最严峻的。”唐桥开门见山：“14家上市公司的报表，所有公司增幅都大幅下滑，去年14家上市公司的平均增幅是40％以上，但今年有的公司增幅只有个位数。”

　　不光鲜的数据并没有击溃唐桥的信心。“在白酒界，五粮液一共经历过4次危机。但是每遇危机，五粮液就能抓住机遇壮大一次。在这轮白酒行业大洗牌中，五粮液同样要抓住机遇，实现弯道超车，变危机为转机，支持宜宾的多点多极战略发展。”

　　在这样的背景下，五粮液坚定实现千亿目标不动摇，主动调整发展目标结构。“以前的目标结构是主业实现600亿，辅业400亿，现在调整成主业500亿，多元发展500亿。”唐桥强调：“但是这个目标2015年实现不了，要允许5年的调整期，5年内必须要转型。”

　　“拿”酒开刀

　　五粮液并非“奢侈品”全产品线全价位进行布局

　　如何调整？唐桥首先拿主业——“酒”开刀。他说：“酒类产业是公司最具优势的产业，品牌价值位居全国第三位。面对新形势，五粮液营销要从政务消费向商务消费和大众消费转变，重点开拓国际市场。过去五粮液注重高端产品，腰部力量不够，现在公司在整个产品的布局上进行调整，全产品线全价位进行布局，来支撑五粮液进行发展。实施内涵式的增长向外延式的扩张，开展走出去战略。”

　　在采访中，唐桥一再强调五粮液并非“奢侈品”。他表示，五粮液已经制定新的市场支持政策，积极抢占市场份额，构建全价位产品线，把高端产品做得更精、更细，把中价位产品做得更强、更大，把低价位产品做得更稳、更实，开发更多亲民产品，更好地满足消费者需求。

　　另一盘棋

　　优化多元与大企业合作创新驱动实现千亿梦想

　　多元化发展则是唐桥心中另一盘布局缜密的棋。他说，公司今后的发展重点，仍将坚持一主业四支柱，主业是酒，四大支柱包括现代制造、高分子材料、现代物流等，并加大与国内知名企业的合作，实施强强联合优势资源。“第一步就是跟长虹合作，已经签订框架协议。”唐桥表示：“过去有‘北有长虹，南有五粮液’之说，因此此次合作也被誉为‘南北合作’。五粮液在IT业务方面有鹏程电子，虽然设备先进，但苦于没有品牌，所以想卖给长虹。我做不大，你就来做大。长虹也有很多产业做不大，可以拿给我们来做，互为进退。”

　　唐桥说，五粮液的发展连续增长17年，在这样一个关键时期，希望通过创新驱动，实现千亿梦想。 天府早报记者 胡镪文


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