主题：五粮液优化产品结构 推出中价位新品

　五粮液集团公司董事长唐桥在6月25日于南京召开的第二届中国白酒领袖峰会上表示：“高端占利润，中低端价位占销量的产品结构，在未来将会发生转变，而这也是我们优化产品结构的方向。”

　　在宏观经济下行的大背景下，白酒行业当前正面临很多问题，而五粮液作为行业领头羊，更是首当其冲。数据显示，2013年1到4月，全国白酒产量达381.8万千升，增长6.9%，增速较去年同期下降10.36个百分点。从销量和价格上来看，目前受到影响最大的主要是高端白酒。正因为如此，五粮液开始实施“腰部战略”、优化产品结构，频频推出中价位产品。

　　今年3月，五粮液五大战略品牌新品上市说明会在成都举行，明确提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄五大战略品牌。其中，中低价位酒“绵柔尖庄”上市首月便实现销售收入5000余万元。据五粮液集团内部人士透露，五粮液将于七月底再推新的中价位产品——五粮头曲和五粮特曲。这两个系列新品的价格大概就在100—400元之间，是一般的消费阶层都能接受的价格。

　　五粮液推出中价位产品事出有因，一是在国家从去年开始陆续出台的限制白酒的消费政策下，白酒行业受到了普遍约束；二是经过前几年白酒行业的高速增长，消费者已回归理性。政策的调控和社会消费的下滑互相交织，白酒行业发展的道路变得崎岖坎坷，所以，不仅是五粮液，几乎所有高端白酒品牌都为寻找新的市场生机开始了调整发展战略、优化产品结构。

　　相关人士指出，五粮液集团推出的价位在100元—400元之间的系列新品主要以民间消费为主，受益于消费升级，有望实现10%-20%的平稳增长。相比于以前把产品定位对准高档次人群、高消费水平，此次的新品所对准的消费人群更为广泛也更为稳定，有助于提升自身的产品销量、赢得广大消费者的口碑，是应对市场变化的明智之举。

　　五粮液股份有限公司董事长刘中国也曾对外表示，“顺应市场变化，五粮液实现全价位产品覆盖，把高端产品做得更精、更细；把中价位产品做得更强、更大；把低价位产品做得更稳、更实，更好地满足消费者需求。”


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