主题：白酒两巨头忙变革：茅台打破专营 五粮液收缩渠道

据媒体报道：在五粮液推出三款价格在500元以下的新品同时，五粮液集团董事长罕见地约见来自全国新闻媒体，对外梳理五粮液经销渠道的变革思路。而与五粮液恰恰相反，茅台则逐步放开牢牢控制在手的配额限制和渠道，两大巨头在渠道层面的“一紧一松”，构建出白酒业在黄金十年后不同的战略转型选择。

五粮液：亲自抓终端

无论业内如何诟病五粮液的多品牌粗放型战略，五粮液还是选择连推中低价位的新品，并直接上阵参与品牌的研发和市场推广，包括对终端价格的严格控制。今年5月底推出价格在100元以下的绵柔尖庄之后，日前五粮液又宣布推出五粮头曲和五粮特曲两个系列共三款产品。

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这将直接冲击五粮液原有的经销体系，尤其是总代理和总经销将受影响。不过董事长唐桥认为，这一转型是五粮液在体制上适应时代所必须进行的转型创新。他在高度评价了过去十年王国春时代百花齐放的多品牌战略后，表示旧有模式已经不适应新形势。“过去厂商和总经销不管终端价格，终端定位是商家的事情。”唐桥表示，如今推出的新品要在地市级招商，价格以后“管到终端将成为公司的重点”。


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