主题：长虹这盘没有下完的棋

一个经理人的成长


赵勇，1963年6月出生于四川绵阳三台县，他的籍贯是同长虹最初的联系。


1979年，恢复高考的第三年，16岁的赵勇考入清华大学机械工程系，随后是硕士，然后是博士，接下来是热能与动力工程博士后流动站的博士后。整个80年代，赵勇一直在清华的校园度过。1993年3月，赵勇成为清华大学机械工程系的一名教师。


据说，当年8月，赵勇准备将在长虹工作的妻子调回北京之际，礼节性拜访了长虹的领导。当时的董事长倪润峰对30岁的赵勇印象颇好，一番深入交流之后，提出邀请赵勇加入长虹，并许诺将赵勇的妻子也调到绵阳。


“到大企业去，这是我惟一的选择。”事后赵勇说的这句话，被媒体反复引用。10月份，赵勇结束了他七个月的大学教师生活，加入了长虹。


长虹交给赵勇的第一个课题是，彩电机壳模具。实际上，诸如彩电机壳这样的大型注塑模具一段时间颇为困扰中国的制造业。由赵勇担任组长的攻关组，通过一年的时间，使当时长虹的技术达到了日本、中国台湾厂商的水平。


赵勇的成绩获得了公司方面的认同，1995年赵勇成为长虹的副总工程师，同时兼工艺技术所所长。并在两年之后，成为长虹的总工程师，开始执掌长虹的技术及研发。


90年代末期之后，长虹追求规模但是相对粗放的方式开始为竞争对手所适应，倪润峰囤积彩管是长虹的颠峰之作，相应其市场地位已经开始见顶回落。四川长虹的股价最高从66.18元开始持续回落。


2000年5月，赵勇被推到前台，出任长虹电子集团公司副董事长、党委常委，长虹电器股份有限公司总经理，与担任集团公司总经理的袁邦伟分担企业具体经营管理事物。倪润峰则出任CEO，相对淡出管理一线。


看来，赵勇对公司发展早已经有心得。他试图改变，长虹以价格及规模制胜的传统思维，希望以技术和利润来引导这家企业新的发展。


赵勇设立了面向科研技术人员的600万元总经理奖励基金，大幅度提升技术人员的待遇，最高达到之前的六倍。这期间赵勇还主推了背投精显彩电的研发。销售方面则将长虹分布在全国的200多家销售公司划并成八大销售区域。工厂开始实行双休日，目的是放慢生产节奏，压缩库存。


赵勇的新政仅仅实施了10个月，2001年2月倪润峰重新走到前台执掌具体工作。其中的原因：据《商务周刊》的数据，1990年代后期，长虹销售收入占到绵阳市级工业产值的80%，所缴税收占市级财政的65%。2004年11月的《中国新闻周刊》总结：长虹收缩产能，不免影响到地方的GDP和税收……他试图把长虹由规模主导型的企业，改造为技术主导型的企业。这自然需要时间，然而地方政府和倪润峰似乎都没有这样的耐心。


事后倪润峰在接受《中国经营报》采访时评价：“他作为一个公司的总经理，从学历上是够的；但从经验上讲，作为一个总经理该走过的环节，他并没有走，所以一下子这么重的担子，确实压力也太大了。”


进退之间


倪润峰重新走上前台后称，长虹要治“大公司病”，随后开始“拨乱反正”，撤销八大销售区域，恢复生产节奏。


虽然赵勇和袁邦伟仍然被留用，赵勇为“信息执行总裁”，袁邦伟为“战略执行总裁”，但是其位置已经颇为尴尬。随后袁邦伟离开长虹出任上市公司深华新总经理，但数月后再次离任；赵勇亦递交辞呈，当时传闻是要到一跨国公司担任中国区总裁。


绵阳当地并不希望流失国内上市公司的“第一位博士后总经理”，经过沟通，2001年6月赵勇出任绵阳市副市长，主管工业。赵勇担任副市长后，一度作为青年政府官员被公派到哈佛大学学习，明显有被培养，准备未来承担更大责任的可能。


倪润峰则开始其再次振兴长虹的战略，在国内市场相对饱和的前提下，短期内提升业绩的机会显然在于出口。但是，长虹找到的合作伙伴是季龙粉和他的Apex。


季龙粉与Apex


季龙粉，江苏常州金坛人，1952年8月出生，1968年初中毕业后返乡务农，1972年，文革期间季龙粉作为工农兵大学生被推荐到复旦大学英美文学系英语专业学习。


1975年大学毕业后被分配到上海邮电519厂(即上海邮电器材一厂，上市公司上海邮通600680的前身，今天更名上海普天)任翻译。1980年调入上海外办，并被派至美国驻上海总领馆任行政助理；1984年季龙粉调入上海贝尔公司，任中方行政外事经理；1987年赴美国自费留学。


从1992年开始，季龙粉成立三联公司，将美国的废旧金属销往中国，据说获利丰厚。1997年，三联公司与香港大洋公司和原镇江江奎公司合资成立Apex。


季龙粉看准了当时中国DVD播放机产能过剩的机会，通过宏图高科和江奎定制大量的DVD投放美国市场销售。2001年，Apex进入沃尔玛，第二年其销售数量超过了索尼与松下，成为美国最大的DVD供货商。随后《时代》杂志将其评选为下一代最具有全球影响力的15个商人之一。不过Apex在初期的时候就暴露了严重拖欠货款的问题。


但是长虹仍然选择Apex作为自己的美国销售代理。2002年，长虹彩电出口7.6亿美元，其中Apex代理7亿美元，Apex因此成为全美彩电的第五大供应商。随后长虹宣布其国际化战略成功。


但是季龙粉并没有如约支付全部款项，他用各种理由拖欠货款，从逻辑上说，既然拖欠货款，那么长虹应该停止发货，但是季龙粉又总是能说服长虹高层继续发货。到2004年，这个数字已经累计到40亿元。


2004年7月8日四川省政府宣布，现任绵阳市副市长，主管科技工作的赵勇接替倪润峰管理四川长虹。倪润峰新的工作安排是担任四川省政府顾问。


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