主题：五粮液最大经销商寻出路

白酒企业高企的库存数据 ，无情地撕下了行业集体困境的遮羞布。行业深度调整正在继续，天量库存如何消化？11月4日，五粮液(16.26,0.060,0.37%)最大经销商银基集团控股有限公司(下称银基，0886.HK)正式宣布投资酒业O2O平台中酒网。此举被业内解读为银基借电商欲突围。

　　实际上，除了企业自己披露的数据外，压在渠道中的库存也成了待解之谜。《华夏时报》记者在采访中了解到，仅银基一家就有约15亿库存，这场去库存之战的艰辛，以此可以管窥。

　　押宝电商去库存

　　据悉，“银基集团战略投资中酒网暨中酒网O2O”项目于2013年11月3日在北京正式启动。通过股权转让，银基集团旗下深圳银基酒类销售将拥有中酒时代酒业20%股本权益。

　　此项目的启动，标志着银基集团全面进军酒类电子商务市场开闸。

　　对此，中酒网董事长赖劲宇接受本报记者采访时表示，银基集团一直想做电子商务，此前已经关注酒仙网很久了，但是酒仙网的模式并不适合银基集团，银基希望找到线上和线下能够互动的电子商务平台，中酒网采用的模式是线上和线下实体店相结合的模式，于是双方一拍即合。

　　公开信息显示，银基集团以经销五粮液起家，拥有在内地独家经销45度及68度五粮液、内地非独家经销52度五粮液、全球独家经销永福酱酒等权利，除了五粮液产品，目前还经销国窖1573系列43度酒等产品。并且，从今年开始，银基还获得茅台酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚等国的经销权。

　　那么，除了看重中酒网的模式以外，银基集团还有其他的考虑吗？对此，一位知情人士告诉本报记者，除了资金投资中酒网之外，中酒网还可以共享银基集团15亿左右的库存，这些库存可以放在中酒网上随便卖，双方会内部算价，以后中酒网上售卖的一些高端白酒就会比酒仙网上的便宜，光棍节中酒网将会有大动作。

　　对于此次合作的金额，业内有3000万和6000万两种说法。对此，赖劲宇表示，由于双方签订了保密协议，对于此次银基投资的金额是多少并不方便透露，可以肯定的是金额很大，是实实在在的现金，五粮液集团对于这次合作也很支持。


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