主题：LED产业“爆发”一年增收不增利

随着勤上光电(10.43,0.190,1.86%)、德豪润达(8.34,-0.120,-1.42%)、雷士照明等企业纷纷推行高举高打的渠道战略，“爆发”成为LED行业2013年的关键词。不过，时近年尾，行业爆发背后的种种问题也开始凸显。在11月25日举行的“2013高工LED大会”上，业内人士表示，今年是LED企业增收但不增利的一年，而且，下半年渐渐趋缓的价格战并未完全停歇，未来两年我国LED行业仍将面临毛利被继续摊薄的风险。
　 分析人士表示，此前，LED企业左手握有高昂的毛利，右手握有高额的政府补贴。而2013年以来，两大利器均受到了残酷的压制。随着制造门槛的逐步降低，未来行业内在渠道端的竞争将更加激烈，规模将是决定业内上市公司能否维持利润的胜负手。


看上去很美
　　“2013年照明行业迅速发展，带动上中下游产能得到充分的发挥，也让产能过剩局面有所减缓，无论是做材料、配套、装备的，整个行业‘看上去很美’。”高工LED董事长张小飞表示。
　　但实际的情况并不如业内想象的乐观。高工LED披露的数据显示，2013年中国LED行业的总规模为2638亿元，同比增长为28%，低于业内预期。张小飞表示，2013年LED行业虽然订单很多，企业的营收有所增长，但是因为价格战高企，企业之间竞争的底线越来越低，行业的利润被迅速摊薄。
　　中国证券报记者在“2013高工LED大会”上了解到，目前大多数LED企业的下游客户赊账越来越多，付款周期越来越长，产业链上的欠款现象越来越严重。“今天打了几十个电话催款，只能叫他们凑一点钱给我。”一位行业人士诉苦道。
　　数据显示，截至2013年，国内LED上游企业大概有51家，中游封装企业有1750家，下游应用企业数量高达15000家，行业集中度方面，国内目前还没有厂商占有率超过5%。
　　张小飞表示，从明年起行业整合会比较多，传统照明转向LED照明的企业数量将达到最高峰，LED行业企业总数量也会达到最高峰，市场竞争将变得更加激烈：上游，大部分本土企业将死亡，本土芯片厂家最终存活率预计在30%左右；中游，企业只有与下游形成策略联盟才能生存，一部分企业将成为大规模专业厂商，而其他的超过1000家LED封装企业将被淘汰；下游，应用企业也将面临大洗牌，预计LED照明企业未来5年死亡将超过50%，传统照明企业死亡将超过30%。
　　其实，今年部分企业已经开始启动了企业的整合战略。德豪润达收购雷士照明，进行产业链上下游垂直整合；三安光电(21.09,0.320,1.54%)拟收购台湾璨圆光电以及美国流明，既有横向整合也有纵向整合。近日，利亚德(19.64,-0.310,-1.55%)宣布收购金达照明，希望借助后者的技术优势、项目经验、渠道资源及客户资源，加快公司LED照明业务板块的拓展。
　　专家指出，任何一个产业都会经历一个由成长到衰退的演变过程，LED目前已进入成长期，这个阶段市场前景良好，容易出现厂商产品相互竞争的局面，破产率和合并率相当高，那些财力与技术较弱，经营不善，或新加入的企业，因产品的成本较高或不符合市场的需要，往往会被淘汰或被兼并。


【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。

渠道争夺仍是重心
　　“LED不仅是一个电子产品，其自身的消费品属性目前也被市场所广泛接受。但不管行业的集中度如何提高，可以预见的是，渠道仍然是未来企业的重心。”一位业内人士向中国证券报记者表示。
　　11月21日，勤上光电(10.43,0.190,1.86%)公告，公司拟投资4039.95万元在北京、上海、广州、深圳、成都、合肥、郑州、沈阳、西安九大城市设立区域营销管理中心，建设全国性的营销管理平台。有业内人士指出，这一投资额已经占到勤上光电前三季度利润的一半左右，在行业利润下滑的背景下，业内企业对渠道的重视由此可见一斑。
　　一位不愿具名的LED上市公司高管认为，LED短期内仍是典型的项目驱动型行业，70%左右的收入均来自于项目渠道，渠道的争夺将是重心所在。“除了上游设备，LED行业整体来看门槛并不高，这使得渠道资源一定程度上将决定企业能否做大。”近几年随着行业的集中度提高，业内的企业数量已经在开始缩小。
　　广日股份(11.73,0.090,0.77%)一位负责人向中国证券报透露，公司的LED基本都采购自欧司朗等进口企业，在销售单价上并不具备优势，但依靠强大的渠道资源，凭借毛利较高的产品仍然能维持较高的利润。“但今年以来压力也很大，我们必须通过各种付费渠道搞到各地第一手的招标资料，目前各大厂商对项目的争抢十分激烈，一个热点项目通常都要头破血流才能拿下来。”
　　在“2013高工LED大会”上，阳光照明(12.30,0.130,1.07%)总经理官勇表示，除了项目资源外，业内对经销商资源的争夺也趋于白热化。目前市场上已经出现三种非常明显的模式，分别是：上游跟下游合作、经销商自建品牌、上游产业进入下游渠道，总体来看，供应链整合的力度非常明显。
　　LED另一个不容忽视的新兴渠道当属电商。数据显示，欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌“双十一”期间销售额均突破千万元大关。洲明科技(18.55,1.000,5.70%)品牌总监梅志敏透露，洲明翰源品牌LED照明产品“双十一”活动的销售额大大超出预期，“‘双十一’开始一小时后销售额便斩获300万元，截至24点，活动总成交(1.00,0.000,0.00%)笔数已经突破两万笔，销售额已经达到了2142万元。”业内不少厂家借助“双十一”通过电商对积压产品进行了集中的低价清库存。
　　官勇认为，和传统渠道不同，电商的包袱很轻，这是显而易见的优势。但是线上的思维跟线下做的经销思维完全不一样，如果不拿互联网的思想来做电商，基本不会成功。线上的营销模式需要更多的互联网基因，这对于做LED行业的从业者来说是个巨大的改变，而不仅仅是开一个网店这么简单，如今LED的电商渠道仍是十分初级的阶段。