主题：五粮液高端市场受冲击，中低端回暖

阿思达克通讯社12月12日讯，受到禁酒令、“三公消费”等政策的影响，五粮液(000858.SZ)高端酒品销量大幅度受挫。不过，五粮液在下半年进一步夯实腰部产品的战略取得不错效果。

　　高端白酒市场继续受到冲击。五粮液10月经销商大会划定普五最低市场价为659元/瓶。除了和五粮液合作的酒仙网定价为699元/瓶，其余大型酒类电商如中酒网、1919酒类直供的普五价格紧贴最低市场价。然而，天猫更多经销商以及1号店自营的普五价格早已跌穿659元/瓶的最低价格。

　　为了应对寒冬，五粮液开始谋转型，频频发力的“腰部战略”取得一定成效。公司董事会办公室负责人表示，中低价位酒“绵柔尖庄”很成功，上市首月便实现销售收入5000余万元。此外，7月上市现在已经全国铺货的五粮头曲、五粮特曲，销售前景乐观。据了解，五粮头曲、五粮特曲这两种酒的价位在100－400元之间，主要以民间消费为主，受益于消费升级，有望实现10-20%的平稳增长。

　　五粮液的“绵柔尖庄”在此次酒仙网的“双十二”促销中销售统计中位列第一，当日已销售约800件，月累计销售3279件。

　　白酒营销专家毛小民表示相比于以前把产品定位对准高档次人群，五粮液现在更急切地迎合主流消费群体。中价位的新品短时期内能贡献一定的营业收入。今年公司整体销售业绩还得看新产品增长的贡献，普五等产品要实现增长难度很大。

　　发稿：陈沁闻/古美仪 审校：季鹤俊



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