主题：五粮液渠道优化，先从KA渠道发力

12月18下午3点，五粮液召开了渠道优化内部会议。据了解，会上，五粮液方面把普五、1618以及次高端库存问题归结为渠道管理失控，因此，要求2014 年在渠道层面进行梳理，不是解决价格问题或者补贴，而是从根上解决。

　　目前，五粮液已明确了110家指定经销商，也叫特约商家，成为五粮液的代言人，特约经销商、五粮液、卖场三方共同签订供销合同。五粮液同指定经销商签订KA管理合同，在合同计划中，会把KA数量和销量明确。五粮液方面希望，以前公司分不清经销商的货多少是流向批发、餐饮和KA，从2014开始，通过渠道管理，第一步实现KA渠道的可管可控。

　　五粮液方面要求指定经销商严格执行合同，子公司和各中心严查，将彻底解决五粮液大户在大卖场采购处排队、继而竞低价入场的问题，也将有效地解决卖场价格混乱的问题。


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