主题：五粮液京东联姻：经销商成弱势群体 冲击垂直电商

6月5日，京东集团与五粮液签署战略合作协议，京东成为五粮液战略级合作电商平台。双方预计，三年内，五粮液将在平台上实现50亿元的销售业绩。
　据五粮液2013年全年销售收入近250亿元估算，如果酒业调整不进一步加剧，三年销售50亿元将占五粮液销售收入的6.6%左右。但五粮液一季报营业收入创十年最差，收入67.20亿元,同比下降22.54%。未来如果销售持续低迷，京东平台上销售50亿元在五粮液销售占比将大幅上升。

　　五粮液刚刚进行了百元降价策略，业内评价褒贬不一，但充分反映了低迷白酒市场行情下龙头酒企的应对策略。

　　此次五粮液京东再度联姻，为配合京东店庆，五粮液会在京东平台上独家销售1618浓香型（618ml）白酒，在6月9日店庆月特色品类专场，1618浓香型（618ml）将仅售818元。

　　五粮液总经理刘中国介绍，打通从需求到销售的通路，是选择与京东合作的出发点。接下来，双方将通过深度的战略合作，以消费者需求为导向，共同推进白酒市场的电商布局。

　　1919酒类直供董事长杨凌江对此次结盟有自己独到的看法：“早在预料中，只有自己的终端才是自己的渠道，没有直接面对消费者的终端的经销商，在势不可挡的渠道扁平化的变革中，会逐渐被淘汰，这也就是1919为什么一直把第三方平台只当成订单入口来看待，不烧钱去拼，因为我们知道我们终是垫脚石而已，他们越大我们就越渺小。”

　　由此可见，传统经销商也应该打响渠道创新战役，在五粮液降价百元的同时，普五价格仍旧存在批零倒挂现象，在酒类各类合作模式以及电商崛起之时，传统经销商将会逐步沦为弱势群体。

　　京东酒类事业部总经理马峥接受采访时称；“此次开发的1618浓香型（618ml）白酒是新品，也是专门为了京东量身定做，这在五粮液和酒类电商合作中是第一次。”此前酒仙网也不止一次的宣传要大力发展特色量身定制酒，传统酒类是用来冲量，而特色酒种才是用来盈利的。

　　而对于在酒仙网合作到期后是否续约，刘中国避而不答。此前茅台则高调宣布停止与酒仙网的合作。

　　可以预料的是，京东强势杀入酒类电商市场，难免要同酒仙网、中酒网等行业专业电商展开正面较量，一面是酒厂开始推进自己在天猫、京东平台的专卖店模式，一面是京东等门户类电商平台强化酒业板图的战略推进，很明显留给行业电商即垂直模式压力越来越大，垂直模式必须找到更多的用户价值，未来酒类电商的江湖竞争将会更加激烈。

　　附：本次战略合作协议内容简要

　　​1、五粮液与京东结成核心战略合作伙伴，对京东的战略提供销售及售后服务等，预计三年内达成销售额超50亿元；

　　​2、即日起，五粮液会在京东平台上独家销售1618浓香型(618ml)白酒;而6月9日店庆月特色品类专场——1618浓香型(618ml)仅售818元；

　　​3、双方共同致力于酒类电商的发展；共同加强O2O的开发研究及消费者数据的利用，弘扬白酒文化。与此同时，在金融、国际化等方面也将共同探索求进。（​丁可可/搜狐酒网）



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