主题：五粮液多款产品降价抢市场

2014-07-22 04:42:00 来源： 第一财经日报 作者： 陆琨倩 个股行情资金流向机构评级大单统计核心数据个股公告个股问诊机构评级所属板块: 更多>>
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　　普五价格下降，似乎只是五粮液(行情,问诊)（000858.SZ）降价行为的一个开端。近日，五粮液给大经销商银基集团（00886.HK）“松绑”，调低了45度及68度五粮液酒供货价格。

　　《第一财经日报》记者获悉，这是五粮液近期对系列酒“松绑”的一个信号。一个不愿透露姓名的系列酒经销商昨日向记者透露，最近另一款系列酒福喜迎门也降低了供货价格，“高端产品价格调低了30%。”

　　成都尚善品牌管理咨询有限公司首席战略顾问铁犁表示，这次调价与之前普五调价是一脉相承的：“系列酒随着普五降价调整是趋势，包括之前包销的产品也会调整，估计不是针对银基一家的行为。”对于调价情况，记者昨日询问五粮液相关负责人，但至截稿对方仍未回应。

　　供货价一夜回到3年前

　　近日，银基集团公告称，宜宾五粮液酒类销售公司，与公司全资附属银基贸易发展（深圳）签订补充协议，公司45度及68度五粮液酒的供货价格将下调至2011年9月前的价格，相信将为公司提升毛利率带来积极影响。据了解，目前45度五粮液的市场价格在500~600元之间，68度五粮液的价格低于700元。

　　虽然银基集团并未透露调整的具体幅度，但业内人士认为，此举会有助于银基集团减亏。白酒营销专家晋育峰对《第一财经日报》记者表示：“目前银基连续两年计提拨备9.99亿元，现有库存7.96亿元，降低成本后对明年的预期相对有利。”虽然这个消息发布较晚，但还是会帮助银基集团降低库存成本，减少亏损。作为五粮液的大商，一直做高端白酒的银基集团在限制“三公消费”之下陷入亏损，2013年巨亏11.34亿港元，2014年继续亏损，亏损额达7.88亿港元。

　　其实，除了这两款由银基独家代理的五粮液产品外，记者从其他渠道了解到，五粮液的系列酒产品最近也在调整价格。“最近这几天调低了供货价格，”上述福喜迎门经销商表示，“高端产品的供货价格调低了30%，我们对这次降价满意。” 此前，五粮液水晶瓶52度的降价幅度为16.46%。

　　有不愿透露姓名的券商人士向《第一财经日报》记者表示，这主要是因为五粮液的主品牌普五的价格从729元降至了609元，系列酒本身是参考原来的价格体系的，因此都得调整。如果系列酒的价格明显高于普五，其表现会很差，这个调整应该是对普五降价之后的顺势调整，“结束倒挂是最终目的。”

　　控量保价已变弃招

　　其实，五粮液早在上周五就“剧透”了会对系列酒有所行动。五粮液方面在召开股东大会之后与投资者交流时就坦言：“系列酒的竞争有新的变化，高端酒价格下行后，对系列酒价格挤压。五粮液的系列酒也面临压力，跟地产酒要争份额。”因此，“下半年要强化系列酒重点市场的突破，相关资源已经安排。力争系列酒不出现大的下滑。”

　　五粮液同日透露主打产品的情况，“公司采取措施后，市场秩序得到良好的恢复，价格已经稳定和回升，终端表现在淡季是在预期范围内。”

　　值得注意的是，当时特别提到下半年要开始抢市场。五粮液方面表示：“今年库存都保持比较低的状态。营销体系不要给商家压货，希望商家有年销售额10%~20%左右的库存。”五粮液集团董事长唐桥坦言：“价格问题不再是企业说了算，这将在本轮调整中有所体现。”

　　“茅台、五粮液要保证价位2000元，市场萎缩，慢慢的可能大家就会遗忘这个品牌，那么品牌有什么价值？所以说，是要扩大你的市场占有率，价格是市场决定的。”唐桥表示。


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