主题：银基拿货价调至两年前 五粮液经销商实施“战略转型”

2014-07-22 14:33:36 来源： 羊城晚报 作者： 程行欢 　　周日晚，五粮液(行情,问诊)的大经销商银基集团终于迎来了和五粮液的新的合作协议：五粮液对由银基独家销售的45度及68度五粮液酒的供货价格将下调至2011年9月前的价格，以期提升该集团的毛利率。这是连续亏损的银基集团实施“战略转型”的又一动作，以期望在供销体系上能有所改善。

　　银基的巨亏困局还要追溯到2011年。2011年银基集团大量囤积高端白酒，对形势的研判失误使得银基集团2013年财年陷入亏损。根据银基截至2014年3月度全年业绩公布，银基虽较2013年3月同期的12.27亿港元有所减少，但仍有价值近8亿港元的存货。

　　作为五粮液的大经销商，其库存相当一部分来源于以前的高价囤货。“白酒行业自2012年春节后开始经历调整，白酒消费模式及市场结构随之发生重大改变，这为高端白酒板块营商环境带来巨大挑战。同时，经销渠道库存高企的问题，亦使得高端白酒的终端零售价格较前几年出现显著下滑。”银基曾经在年报中对再陷亏损作出如此解释。

　　为改变连年亏损局面，银基集团通过实施“战略转型”作出了多方努力，其中包括与中酒网合作，增加中低端产品比重，以及与五粮液的对手茅台订立经销协议等。对于此次银基与五粮液签约降低供货价格，业内持乐观态度。白酒营销专家肖竹青认为，市场上各种高端酒类产品降价可谓大势所趋，如今银基集团对45度及68度系列五粮液酒实行降价无疑也是一种跟随潮流的明智之举，因为只有这样才能达到去库存，进一步提高市场份额的目的。

　　而对银基集团未来的转型发展问题，肖竹青认为：“银基的转型期可能至少要经历5年，在这期间必须组建消费者服务团队，直接面向消费者。对于银基的未来，我还是持比较乐观的态度，因为它以市场为导向，市场应变能力很快速。”


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