主题：降低经营成本 期货公司盼网上开户

2014-09-17 01:57:47 来源：期货日报
　　在业内人士看来，昨日发布的《关于进一步推进期货经营机构创新发展的意见》（下称《意见》）的一大亮点，就是提出探索期货公司网上开户。这关系到期货公司传统经纪业务的转型升级，也有望进一步降低期货公司经营成本。

　　《意见》提出，“探索期货公司在确保开户实名制、落实投资者适当性制度的前提下进行网上开户”。国投中谷期货总经理高杰认为，允许期货公司网上开户的影响有以下三点：一是有利于期货公司为客户提供更为方便快捷的开户方式，但客户忠诚度会随之降低，客户流动性会增大；二是有利于降低期货公司的展业成本，但经纪业务竞争会更加激烈，期货公司间的比对会更加直接；三是有利于提高期货市场的开户效率，但不利于期货公司保护不成熟的投资者。

　　一德期货总经理吕拥华对期货日报记者表示，从券商的经验来看，网上开户具有降低经纪业务运营成本、缩短客户开户时间、改进客户体验等优势。网上开户的推进改变了券商过去“跑马圈地”的发展方式，转而探索“轻型营业部”建设。随着期货公司网上开户的开闸，期货公司也将对营业部进行差异化管理，降低营业部人员及场地配置，向“轻型营业部”方向发展。

　　吕拥华预计，期货营业部的分化将愈演愈烈，一方面，一些长期亏损的营业部可能面临被关停的命运；另一方面，人才储备丰富、产业背景雄厚、能够帮助客户资产增值的营业部仍然是期货公司不可或缺的“桥头堡”。他认为，期货营业部应积极开展自主转型，从原来的主营经纪业务，向推进创新业务销售、综合业务服务转变。这需要营业部打造学习型队伍，对新政策、新业务、新品种的培训制度化、常态化，使得创新业务能在营业部层面“开花结果”。同时，期货营业部应尽快培养自己的专业人才，尤其是既懂期货又懂现货、善于分析客户需求、善于整合资源的综合型服务人才。

　　吕拥华说，互联网金融的主要客户群体具有年轻化、投资资金规模小、忠诚度较差等特点，加之期货投资具有高杠杆、高风险特性，因此，期货公司在网上开户推广过程中，要加强实名制验证，牢记投资者教育工作的重要性，充分揭示风险。


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