主题：小酒产品难现爆发式增长

白酒业掀起新一轮的小酒热。

　　在日前举办的重庆糖酒会上，茅台 、泸州老窖等行业巨头，以及三、四线酒企纷纷推出小酒新品。原本属细分市场的“小酒”，仿佛成为了酒企们的“救命稻草”。

　　虽是大趋势，但业内多认为，小酒市场的未来发展有限。重庆江小白酒类营销有限公司董事长陶石泉日前在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，小酒总体市场空间或局限于200亿元左右，未来难现爆发式增长。

　　同时，小酒的实际运作难题也不少。泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理李小刚指出，小酒前期投入大，回报周期不短，一般企业“往往难等到盈利的那一天”。

　　小酒当前成为了酒企不断涌入的细分领域。

　　在日前举行的重庆秋季糖酒会上，五粮液的干一杯等10余款小酒集体亮相。酒鬼酒也展出了蔚蓝星空、老号陈坛等多款小酒。

　　“泸小二单品今年销售额估计要到1亿元。”李小刚向《每日经济新闻》记者表示，公司将小酒作为未来的一个发展战略。

　　“小酒现在已经是潮流，未来占比会越来越大。”李小刚认为，从行业看，消费趋势是自饮式的消费，包括家庭式、朋友间的酒消费，都更适合消费小酒产品。

　　不过，业内亦有不少观点认为，小酒增长空间相对有限，或“难现爆发式的增长”。

　　“小酒市场目前总量差不多200亿元，未来也就这个范围，会逐步增长，但更趋同于行业的增速。”陶石泉预测，以往行业“爆发式增长”在小酒或难再现。

　　“小酒已存在多年，近几年是新的机会，酒企们一拥而上，但并非是救命稻草。”白酒行业专家赵义祥则将小酒热归结于行业转型“民酒”的机遇之一，他亦认为，小酒未来会稳步增长，但幅度“不会特别大”。

　　除了一线名酒企，一些区域酒企也寄望从中分得“一杯羹”。

　　《每日经济新闻》记者注意到，在此次糖酒会上，一些区域型中小酒企也纷纷推出小酒产品。相较而言，做小酒门槛低，也使得中小酒企能够进驻该领域。

　　“做小酒的门槛很低，谁都可以做，但门槛越低越意味着要真正做起来越难。”李小刚认为。

　　“小酒产品的同质化现象比较严重，需要酒企在产品、容量、包装等方面进行创新。”赵义祥认为。

　　谈及同质化，典藏西凤酒品牌运营管理中心营销总监李长青近日亦对媒体表示，当前的小酒缺乏个性，并不能给经销商和消费者带来直观冲击。

　　“我们不能把小酒作为附带产品来做，(行业)原来就是这样，卖大瓶赠小瓶酒。”在陶石泉看来。

　　白酒营销专家杨承平表示，在行业发展逐步细分之下，小酒一定要精准地确定消费群体，合理设置渠道。

　　“小酒是传统白酒的分支，具体运作并无太大差别，涉及到铺货、跟经销商的战略合作，以及品牌推广等，面临前期投入大、回报周期长的问题。”赵义祥表示。

　　五粮液干一杯全国平台运营中心运营总监王昌龙近日在接受媒体采访时透露，过去一年干一杯的销售额仅亿余元，但是市场投入就高达2.5亿元。



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