主题：中国联通打造千亿级垂直电商平台

面对传统电信业务增速的放缓，和营销费用高企的压力，中国联通跨界打造了一个B2B垂直电商平台，上线14个月交易额达到30亿元(人民币，下同)，其目标是实现年交易额1000亿元，渠道商达到100万家。







上线14个月交易额30亿元

2013年8月18日，联通“沃易购”电子商务平台落户广西南宁，并配套建设互联网运营中心、仓储物流中心、呼叫中心和商务办公中心。

广西联通总经理鲁东亮近日接受等媒体采访时介绍，“沃易购”平台构筑通信行业的B2B电子商务交易平台，供货商和渠道商直接通过平台发生交易，联通在平台上投放各类营销政策和营销资源，消除了中间层级，降低了渠道商采购成本。

记者从该平台看到，平台上的商家既包括全国范围的国包商，省包商，也包括代理商、渠道商。交易的产品既包括联通码号、充值卡等电信业务，也包括手机及配件。

中国联通首先推动自己的渠道商加入沃易购平台，随着渠道商越来越多，其他层级的代理商也纷纷加入。由于代理商常常同时经营三家运营商的产品，因此在“沃易购”平台上，其手机产品囊括了所有制式。

据鲁东亮介绍，由于手机串货等问题，手机商也需要加强对渠道的掌控力。而通过互联网平台，管理实现了扁平化。近日，三星高管赴广西考察“沃易购”，希望推出几款专供沃易购销售。

目前，沃易购已经成为广西地区第一大电商平台，仅用了14个月的时间，广西注册的中小企业已经达到16.8万家，交易终端300万台，交易金额超过30亿元人民币。

传统供应链或遭颠覆

在手机销售行业，传统的产业链包括手机厂商、国包商、省包商、代理商、渠道商等。由于生产层层分包，信息层层衰减，成本层层加码，供应链效率处于较低水平。

而在“沃易购”平台，渠道商可以直接和供货商交易，供应链扁平化。

鲁东亮表示，利用平台效应产生的多边网络效应，渠道商采购成本较之前平均下降5%-10%，产品上柜时间有原来的7-10天降低至1-3天，平均单店手机销售种类较之前增加5-10款。

对供货商而言，入驻平台后，销售渠道数量激增。湖南天音通讯的渠道从原本的210家激增至2584家，渠道规模扩大了10倍。

“渠道为王”，中国联通南宁公司总经理刘刚对沃易购带来的渠道扩张也深有体会。他对记者说，原来南宁有300个渠道。沃易购推出后，由于降低了进货成本，减少了贸易环节，许多渠道纷纷要求加盟，现在南宁联通的渠道已经增加到1480家。

广西联通总经理鲁东亮接受记者采访时表示，通信产品垂直电商的出现，不仅降低了联通渠道扩张的成本，也推动了产业链的变革，今后，国包商、省包商可能不复存在。

跨界做互联网金融

除开展B2B电商外，中国联通以沃易购汇聚的交易数据、经营数据和收益数据分析为基础，以互联网的手段，向代理商提供中间账户、融资担保、小额贷款等金融服务。

过去，受限于风险控制和交易成本压力，商业银行常常无法为中小代理商提供贷款服务。

“沃易购”基于对通信行业的深刻理解，以大数据为分析切入点，以代理商未来收益为保障，为商业银行提供了众多中小企业用户。

目前，中国联通已经与中国银行和交通银行达成了合作。记者看到，渠道商在“沃易购”平台申请小额贷款只需几分钟就可完成。

鲁东亮介绍，小额贷款所提供的贷款额从1万至250万元不等。由于中国联通积累了多年来渠道商的数据，不仅包括交易数据，也包括ERP数据、经营分析数据等，大数据的基础更为丰满；更由于联通庞大的线下队伍，能掌握渠道商真实情况，其风险控制更为扎实，因此在互联网金融方面运营商更加具有优势，已经有7家银行的总部与沃易购进行了对接。

中国联通如何赚钱

谈及中国联通跨界做电子商务平台的原因，鲁东亮表示，在4G时代，运营商电信产品和服务趋于同质化，收入增长放缓，以及新兴OTT业务对传统业务造成冲击，因此，电信运营商转型势在必行。

鲁东亮表示，目前“沃易购”以中国联通电子商务基地的形式存在，而在未来，“沃易购”将实行公司化运作，并成为集团未来收入的增长点之一。

目前，广西联通在“沃易购”平台上投入技术人员近200人，投入了数千万元资金。

按照中国联通的设想，“沃易购”的收入模式可以包括：广告收入、会费收入、价差收入、大数据收入、金融业务收入等。


仅以价差收入为例，中国一年销售手机约4.5亿部。若未来每年有1亿部手机在“沃易购”平台销售，按照现在市场手机平均价格，其交易额约为1000亿元。由于“沃易购”为供应链节省15%-20%成本，如果“沃易购”平台收入4个百分点，收入可达40亿元。

不过，有分析认为，电商平台模式并非不会被竞争对手复制，“沃易购”也并非没有挑战。由于互联网行业的规则是“赢家通吃，大者恒大”，因此，眼下“沃易购”面临的紧迫任务就是把规模做大。基于中国联通庞大的线下团队，预计沃易购的注册中小企业年底能够达到50万家。(完)


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