主题：中国联通携双4G战略杀入战局 资源直达末梢

11月8日 16:54【10月我国进出口总值同比增长8.4%】据海关统计，今年前10个月，我国进出口总值21.7万亿元人民币，比去年同期(下同)增长2.5%。其中，出口11.7万亿元，增长4.4%；进口10万亿元，增长0.3%；贸易顺差1.7万亿元，扩大36.6%。http://url.cn/eyqS8j 更多
] 张玉洁2014-11-08 01:20
□ 本报记者 张玉洁

面对中国移动在4G领域的先发优势，中国联通已开始调整战略。

11月5日，中国联通在“中国联通双4G领先计划产业链高端峰会”上正式发布4G战略并提出“双4G领先计划”。除继续加码移动宽带网络建设外，还表示将拿出50亿元重点补贴双4G终端，计划在2015年双4G终端销量达到1亿台，同时还将创新渠道与产业链进行合作。这表明，相较于年初3G/4G统一政策，中国联通4G战略和终端布局已发生明显变化。

4G发展超预期

中国联通副总经理熊昱在会上表示，随着4G牌照发放，国内手机市场正发生重大变化。今年前9个月国内2G手机持续萎缩，3G手机持续下滑，4G手机快速上升。而4G初期市场启动超出业内预期，今年9月4G终端销售较年初增长20倍，预计年内4G手机销售占比份额将达25%，与2009年3G首推时期年3%的占比出现明显提升。同时，调查数据显示，98%的国内用户希望购买下一部手机要支持4G。在终端售价方面，9月数据显示，国内4G手机销售均价比3G手机高出600元。

近期数据显示，具备牌照优势的中国移动在4G领域优势明显。截至9月，中国移到4G用户数达到4100万，其中7月、8月和9月分别净增650万，910万和1140万，显示出强劲的4G迁移势头。对比现有4G用户数量与前述数据发现，中国移动在4G新增用户方面占据绝对优势。分析人士指出，由于FDD(全双工)牌照下发尚未明确，联通和电信在4G时代已落后于竞争对手。来自市场、用户等多方的压力，或是联通此次开启全新4G战略的主要原因。

中国联通董事长常小兵表示，中国联通将全面实施以4G为统领的移动宽带领先战略，同时，坚持基于集中运营的双4G领先市场策略，在行业内率先实现全国集中统一运营。

从具体内容来看，加速TDD/FDD(双网)混合组网建设；推出双4G终端和进行渠道创新是中国联通4G战略的主要发展方向。

资源直达末梢

4G时代商业环境正发生着巨大变化。在国资委“三年连续大幅降低终端补贴”要求下，运营商在3G时代普遍采用的终端补贴和渠道佣金模式将难以为继。在此背景下，改变补贴方式和进行渠道创新将成为运营商的新方向。

补贴方面，按照国资委要求，运营商对终端销售的现金直补下降是大势所趋。中国联通将根据渠道选择不同的补贴方式。其中，终端补贴将长期存在并主要用于联通自有渠道和核心战略渠道；合约惠机即话费和流量补贴将成为社会渠道合约发展的主流产品。据了解，联通将对全部双4G终端提供15亿元话费补贴(100亿通话分钟)、20亿元流量费(2000万GB国内流量)。分析人士指出，提高话费和流量补贴将有助于保证ARPU(每位用户平均收入)和用户不离网，减少运营商补贴流失。

渠道创新方面，削减中间环节、使资源直达末梢成为主要方向。中国联通此次提出产业链“1+1”合作模式，并与多家产业链合作伙伴签署了“1＋1”合作备忘录。其中，第一个“1”是统一政策、分级合作，第二个“1”是唯一政策、一点合作。此次中国联通与酷派集团签署关于空中入网方面的“1＋1”合作、与荣耀签署关于沃易购方面的“1＋1”合作、与苏宁云商签署关于视频沃卡方面的“1＋1”合作等等。其中，中国联通将与中兴、华为荣耀、酷派、联想、vivo、OPPO等多家厂商成立“双4G终端百万俱乐部”，在重点机型方面实现10款产品销量超过100万台的销售目标。

运营商B2B网站成为另一个渠道创新的方向。在此次大会上，中国联通与产业链各方代表启动了“沃易购”平台全国上线暨双4G终端首销仪式。据联通内部人士介绍，“沃易购”平台是主要面向终端合作伙伴的B2B电商平台。在此平台上，末端代理商伙伴与终端供应伙伴可以直接交易，消除中间环节，将利润最大程度让利给末端销售伙伴，实现终端在产业链上自由、高效的流动。截至目前，平台已有超过20万的渠道客户注册，累计销售额已突破30亿元。联通相关人士表示，“沃易购”将成为联通未来终端销售的主要渠道，计划在2015年注册零售门店60万个，终端交易8000万部，占比联通4G终端销售80%，交易金额达800亿元。


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