主题：白酒双雄经销商大会今昔变化

2014年即将过去。回首这一年，白酒行业从深度调整进入到自我修复，但转型之路仍然漫长。
白酒行业的龙头贵州茅台 （600519）和五粮液 （000858），将召开一年一度的经销商大会。过去两年，白酒双雄均选择在同一天开会，但今年却选择了不同的时间，这意味着白酒企业从逼经销商站队到让经销商自由选择的转变，经销商的自主选择权得以放大，白酒企业过往强势的主导地位正在发生改变。
五粮液的经销商大会依然选择在往常约定的12月18日召开，而贵州茅台的经销商大会则定在12月22日，贵州茅台显然有意识地错开了时间。经销商大会都会讨论下一年度的价格、渠道、产品等策略方向。贵州茅台和五粮液的任何举动都会对行业有重要影响，此次“双雄会”也被广泛认为是观察明年白酒行业的风向标。问题的关键是，面对新的市场形势，经销商在白酒双雄面前会如何选择？经销商希望从白酒企业获得什么？
一般来说，价格会成为经销商最关心的话题。回顾2014年的白酒价格行情，总体仍然是高端酒量价齐跌，中低端酒相对平稳。具体而言，五粮液高端酒国窖1573全年价格走低，尽管五粮液试图通过控量减量方式维系价格体系，比如今年9月暂停向经销商供货等，但价格颓势不减；相较而言，贵州茅台高端酒系列尽管有下跌趋势，但相对稳定，且市场销量不减。因此，白酒双雄如果想争取经销商的支持，合理的价格政策和保价措施将成为关键。
外界普遍认为，为了稳固市场价格体系，贵州茅台、五粮液等龙头企业不太可能大幅度下调出厂价，因为如果价格政策出现过大的变化，有可能引发其他中小酒企跟风，由此引发的价格混乱会侵蚀行业利润。最重要的是，贵州茅台、五粮液有足够多的议价空间

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