主题：遭大股东“冷冻” 佛山照明重整自救

3年前，佛山市国资委将持有的佛山照明23.97%的国有股股权转让给欧司朗，旨在借助后者在照明行业的强大实力，将佛山照明做强。然而此后几年，在大股东欧司朗不断加快自身主业发展的同时，佛山照明的品牌营销力度以及区域市场优势却在日趋削弱。近日，佛山照明发布的半年报显示，公司净利润同比减少45.73%。

佛山照明近日发布的半年报显示，公司主营业务收入为8.02亿元，同比增长16.54%；利润总额为2.03亿元，同比减少41.68%；净利润为1.60亿元，同比减少45.73%。尽管佛山照明此前在证券市场投资所造成的亏损不可避免地拖累了中期业绩，但近几年主营业务增长的放缓，令业界对佛山照明的成长性失去了想象空间。

品牌及区域优势日渐弱化

佛山照明对外公开的数据显示，2005年，其主营收入为12.26亿元，2006年为12.52亿元，2007年则为14.96亿元。

“电光源行业的复合增长率在10%以上。佛山照明十年前的主营收入和现在相比，其增长率在行业平均水平之下。”业内人士指出，2006年，包括佛山照明在内的三家照明行业上市公司中，浙江阳光和雪莱特净利润分别同比增长34.76%和40.6%，而佛山照明主营业务仅为1.3%。

记者在采访中了解到，佛山照明品牌知名度和市场优势的逐渐弱化，是使其主营收入增长放缓的最直接原因之一。

据了解，华南一直是佛山照明的“根据地”。但近两年，其经销商反映，佛山照明在整合行业内资源、产品线单一等方面需进一步加强。在华中，佛山照明的市场优势正在逐渐消失。南昌博泰照明负责人告诉记者，虽然自己分销的佛山照明产品销量还不错，但其市场知名度和拓展力度大不如前。江西区域的一位销售经理也表示，随着同质化竞争加剧，定位中低档的佛山照明产品的品牌优势渐渐消失，销售人员的服务热情也大不如前。而在西北和西南地区，由于地处偏远，管理不便，佛山照明对该地区终端客户的售后服务明显缺失。同时，由于品牌老化、价格战等因素，部分经销商和销售网点开始退出。调查显示，近年东北照明市场的结构已发生明显变化——浙江阳光在东北地区的知名度直线上升。而目前，在大连，佛山照明仅有1家总代理。

欧司朗起了什么作用

“这是在欧司朗入主佛山照明后才出现的情况。几年前，佛山照明还在凤凰卫视上打品牌广告，我所在的南京市，公交车上也经常看到其广告，可这两年看不到了。相反，其大股东欧司朗的广告倒是不少。”一位长期跟踪研究照明企业的证券分析师坦陈，这种反差很明显。照明产品属于低技术门槛，主要通过品牌影响受众。在入主佛山照明后，欧司朗对其定位一直不清晰。佛山照明在品牌营销方面力度的削弱，使人感觉其大股东欧司朗有把这个品牌“冷冻”起来的嫌疑。

早在2005年6月，佛山市国资委宣布退出佛山照明，并将持有的23.97%的公司国家股，分别转让给欧司朗佑昌控股有限公司和香港佑昌灯光器材有限公司，这意味着，德国欧司朗正式入主佛山照明。将佛山照明交与欧司朗，佛山市国资委旨在借助欧司朗在照明行业的强大实力将佛山照明做强。但是三年来，佛山照明经营发展却每况愈下。

“在佛山市国资委还是大股东时，就有基金公司指出，虽然佛山照明的现金流一向充足，但主营业务投资过于保守。而欧司朗入主后，这一情况并未改变。随后，这些资金没用来发展主业，却投入证券市场，这有悖佛山照明一贯的经营理念。”业内人士为此感到疑惑，也为佛山照明由此造成1.17亿元巨亏而扼腕。

其实，节能照明是我国大力支持的产业，产能和空间都很大。在国内A股市场上市的十几年间，佛山照明只融资四次，累计向投资者募集资金12.86亿元，却累计向投资者派发现金红利15亿元以上，远远超出其所募集的资金。但在欧司朗入主后，佛山照明不仅失去了“分红冠军”、“现金奶牛”的头衔，业界对其成长性也失去了想象空间。

佛山照明实力还在

“股权转让后，我们没有过多关注佛山照明，但也看到其主营增长速度不快。我个人觉得，它们的实力还在，现金流还是相当大的。”原佛山照明大股东——佛山市国资委副主任曾宪喜表示。

事实上，佛山照明也在自救。由于证券市场投资失利，佛山照明在一季报发布之后，就已将公司所购买的股票全部清盘，这表明其已放弃在二级市场投资的战略，转而耕耘节能灯等主营业务。

佛山照明董秘林奕辉表示，国家现在力推节能减排，而这正是公司的强项。佛山照明在节能灯、荧光灯和高压钠灯等五个品种中全部中标，数量约740万只，价格也接近企业的零售价。林认为，这是佛山照明打响品牌的好机会，今后将加大节能灯的生产。

重立主业是佛山照明新的定位。目前，全国照明行业共有1400多家企业，毛利率下降将迫使生产规模小、经营效益差的企业退出市场。佛山照明如果能够把握住机遇，在行业内整合资源，优化配置，完全有可能实现规模优势和规模效益的大幅提升。相对于佛山照明接近3亿只的总产量而言，740万只并不算什么，但其有助于拓展渠道和品牌推广。此前，在这两方面，恰恰是佛山照明的软肋。




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