主题：地产企业抢备粮草御寒

尽管各个企业已经尽力去挖掘市场，但从目前的情况看，大多数开发商在年初制订的销售计划都已经无法完成。

　　
　　 进入8月份，就有房地产企业相继发布销售计划调整情况。万科在对市场做出判断后，调整了今年新开工面积和竣工面积数量。年初，万科计划的新开工面积和竣工面积分别为848万平方米和689万平方米，目前万科对下半年的开竣工计划进行调整，预计全年开工面积将为683万平方米，竣工面积将为586万平方米。相比分别下调了165万平方米和103万平方米。

　　
　　 近期，雅居乐方面已经将全年完成的总楼面面积，由年初预期232万平方米，下调至215万平方米。世茂房地产则对外表示，目前宏观调控已见成效，房地产市场逐步回归健康轨道，但考虑到目前房地产及金融市场所面临的冲击，故把2008年全年合约销售额目标下调20%至140亿元人民币，而2009-2010年的销售额目标亦下调约三成，分别至208亿和265亿元。远洋地产则已经将今年的销售目标由原定的80亿～120亿元削减至50亿～70亿元，下调幅度约40%。地产龙头企业首开股份也调整了年度的开工计划。

　　
　　 10月13日，保利地产发布了9月份销售情况简报，简报表示保利地产在9月的销售认购金额11.41亿元，同比下降了约29%。保利在销售目标上已经做了可能出现20%左右的调整幅度的准备，只不过这一调整并未向外界公布而已。

　　
　　 由此看来，各家企业对此已经心知肚明，尽管各公司销售部门还在挖空心思去吸引客户，此轮促销旨在尽可能多地拿回现金，以备楼市寒冬，好似在大雨前最后的抢收。

　　
　　 楼市形势的持续不乐观，让地产“大佬”碧桂园集团也被迫调整了销售计划。该集团投资者关系部负责人刘嘉毅日前证实，公司肯定需要作调整，但具体会调低多少暂时不便透露。今年初该公司宣布的全年销售目标是320亿元。受到国内楼市低迷拖累，碧桂园前8月实现合同销售115亿元。另外，国庆节期间总共销售13亿元。虽然该集团截至目前的销售业绩已逼近150亿元，位居全国地产巨头的前列，但要实现320亿元的全年目标几乎已不可能。现在全国仅万科一家宣布今年销售额已突破300亿元。

　　
　　 当然，也有企业在清淡市道下，做出了很多的销售业绩。绿城股份等地产企业则表示，全年计划不变，但毕竟这样的企业是少数。

　　
　　 与调低销售目标相应的是，近日已经有多家房地产企业都传出了裁员的消息，这股裁员风潮不光局限在开发企业，中介、经纪、装修， 甚至一些小规模的贷款抵押公司都有了裁员潜流。据业内人士预测，这股裁员潮将在年底达到高峰。年底往往是劳动合同集中到期的时间，在合同到期日，将有大量的员工、高管进行结算，做新的职场规划。公司也会根据市场形势进行新的布局，行业内的这股裁员潮将在年底达到高峰。

　　
　　 2008年的裁员其实是势在必行的，前两年市场的乐观导致不少公司一下子招了太多的员工，当时的主要目的就是抢夺市场，对员工管理、培训做得也不细。现在在市场变冷的时候，这些新发展员工、新介入区域，表现必然不够稳定，借这个机会进行淘汰是必然结果。可以预见，完成2008年全年工作之后，大量房地产企业必然会进行深刻的反思和总结，行业内销售人员也必将面临新一波的洗牌。我要评论 如何抓住政府救市良机？ 弱市中如何波段赚钱？ 口袋里的秘密武器 A股港股全掌握：888行情系统免费使用


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