主题：美菱领跑二次“家电下乡”惠农项目

日前，由财政部、商务部联合组织的“家电下乡”试点项目招标结果正式揭晓，长虹、美菱等首批家电下乡中标企业，在此次家电下乡的推广工作中再次凭借良好的质量、健全的网络和优质的售后等优势从众多的竞标品牌中脱颖而出，成为此次“家电下乡”推广工作中的“种子选手”。中标结果显示，美菱选送的25款不同型号的产品均全部
成功中标，中标率高达100%。
再下乡 前期优势成关键

随着家电下乡试点工作的推行，越来越多的家电产品在农村得到普及，农村市场空间巨大。

从首次“家电下乡”的销售经验来看，下乡产品之所以能够得到农村市场的欢迎，核心因素在于，产品设计符合农村市场实际需要，而且大多数品牌都拥有强大的销售网络和良好的配套服务。

“我们下乡产品都是经过多次论证后设计出来的，十分适合农村消费者需要。”美菱研究院院长白连社表示，“这些产品势必将成为我们抢占农村市场制高点的主力。”同时，美菱还结合“家电下乡”政策，提高销售网点的质量和数量。通过这种整合，美菱渠道的张力得以显现。

据了解，在家电下乡试行的一年时间里，依靠强大的渠道支持和可靠的产品质量，美菱冰箱在川、鲁、豫三个试点省份的销售都取得了快速增长，特别是在四川地区，美菱冰箱销量呈现了翻倍的增长。

三角合围 美菱领跑

“作为首批家电下乡的试点企业，美菱在相关工作方面积累了丰富的经验。”美菱营销总监秦塘宗表示，“这一次家电下乡工作规模扩大，美菱将以产品、渠道、服务这三个方面为侧重点，实施三角合围。”

在产品设计上，美菱除了沿用防潮防锈材料等特殊设计外，还将节能、宽电压启动，-10℃环温下启动等个性化功能加入到了此次特意设计的产品当中，为农村消费者提供实用的产品。同时，美菱将发挥在渠道与服务等方面的优势，快速响应三四级市场消费者的要求，并提供具有针对性的服务措施。

业内专家分析，面对国内经济形势的波动起伏，国内家电企业紧紧抓住国家启动二次“家电下乡”的战略机遇，完成国内市场战略的整体突围，在这一过程中，各家电企业更需要加强挑战意识，练好“内功”，丰富和完善产品、渠道和服务的体系，借“政府东风”，获取企业发展的持续动力。



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