主题：佛山照明将组建多渠道运营中心

[慧聪灯饰网]以前佛山照明灯具的销售都是采取分散型的渠道，在这些渠道中，有与佛山照明合作的物流商、专卖渠道经销商、工程商等，这种多渠道的销售相对散乱，核心竞争优势及推广力不强。因此，针对以上的种种不利因素，佛山照明2009年将在这种多渠道的基础之上，全国组建地区运营中心，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。

11月26日，笔者采访了佛山照明灯具销售经理史红飞先生，史经理表示，佛山照明将在全国组建30家左右的运营中心。对运营中心的支持方面，除了优良的销售政策外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处，多渠道运营中心的模式可以让佛山照明的灯具同时走向工程、专卖、流通等渠道。同时，佛山照明对即将合作组建运营中心的商家的选择也很谨慎。佛山照明的多渠道运营中心将有三分之二在现有佛山照明的合作商家中挑选，三分之一将选择有创新意识的新商家加盟。佛山照明2009年的运营中心政策还将兼顾原各渠道经销商的利益和发展空间，真正创造共赢局面。凭借佛山照明的品牌影响力和在行业内的地位，与佛山照明合作组建运营中心的商家，在两到三年内，合作的运营中心将得到快速发展，经销商的实力和影响力也会同时得到很大的提升。

尽管目前业界普遍对明后年的经济形势都不乐观，但新模式的运行、产品的推广加上佛山照明强大的资金实力和投入作为后盾，可预见佛山照明的灯具在市场上将会有很大的发展潜力和空间。



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