主题：招商银行：信用卡引发投资机遇

回想起来，木先生拥有第一张严格意义的信用卡，不是在中国。因为有全额奖学金且在一家还算知名的英国管理学院读书，他获得了不错的信用评级，拿到英国商业银行信用卡。

　　回国后不久，木先生申请国内银行的信用卡，却发现仅靠个人信用似乎挺难搞定。大型国有银行规定了严格的担保条件，股份制银行还没有推出真正的信用卡。郁闷之余，他去证券营业厅开户时，顺手办了一张托管资金的招商银行(600036,股吧)“一卡通”。

　　喜欢它的信用卡就买它的股票

　　6年前木先生去上海工作，经银行圈朋友推荐，他向招行提出申请，正赶上其迅速扩张，木先生很快成为招行信用卡的金卡用户。随后，各家银行都开始卖力推广信用卡，木先生就拥有了多张透支额度不小的信用卡。但在接下来的使用体验里，他喜欢上了招商银行。

　　偶尔去招行营业部办理业务，特别是去北京CBD光华路嘉里中心支行，木先生总是很愉快。训练有素的营业员多亲切而美丽，木先生可以在营业窗口坐下来点钱、签单，然后顺手拿一块托盘里准备好的玉米(资讯,行情)糖或薄荷圈，一边品尝在2003年中国商业银行里罕见的香甜，一边在营业员温柔提示下，很有上帝感觉地按电子选择键评点其服务质量。

　　一次请朋友吃饭，木先生付账时发现钱不够，只好刷卡，接连顺手抽出的两张信用卡，均被告知无法刷出，正在难堪时，服务员提醒：“您有招行的卡吗？”连忙翻出来，果然一刷而过。从此他对招行信用卡另眼相看，再需要付账刷卡，这张金卡总是表现不错。

　　后来他碰到中国银联负责人万先生，说起各银行信用卡，万先生很肯定地说，招行的卡很好用。因为招行一开始就清楚，自己的网点建设无法与四大行相比，因此要大力开拓信用卡这样基于技术支持和用户体验的新业务。

　　这自然让木先生对招行信用卡更加增添好感。第一次去深圳出差，从机场进市区，木先生远远就望见，深南大道边设计独特的招行大厦，在南国艳阳下散发着沉稳雄浑之气。木先生到大厦里找招行的朋友，顺便在宫殿般的大堂里，感受那个招牌营业厅的宽阔与香艳。

　　2005年春天，木先生要从上海回北京工作了，临行前和一位做财经类杂志的朋友张先生聊天，说到已跌到千点左右的沪深股市，有多年投资经验且赢利已数百万元的张先生说，现在应当是进场建仓的历史性时刻了。那该买什么股票呢？张先生建议关注能源、金融和房地产三大行业的优质蓝筹，并重点推荐了中国石化(600028,股吧)、招商银行和万科。

　　木先生不喜欢房地产企业，便在大盘跌破千点后不久，以每股4元左右和不到9元的价格分别买进中石化和招行。张先生也动用上百万元资金买进招行，并在16元左右大量买进万科。

　　分期付款感受市场开拓锐气

　　不久木先生要买新电脑，去电子商城逛了两次，眼花得难以选择。说来也巧，每月收到的信用卡对账单里，忽然多了分期付款的商品宣传单。按图索骥到招行信用卡网上一查，木先生很快找到了一款联想笔记本，价格与电子商城里差不多，且可以一年免息分期付款。

　　试着在上面留下联系方式，第二天木先生就接到了联想客服电话，详细询问他的购买要求和信用额度，便告诉他如何在网上下订单。大约又过了一周，电脑就送到了。

　　如此顺畅的分期购物体验，让木先生很是为招行信用卡做了些口口相传的免费宣传。那时，其他各银行的信用卡分期付款几乎没有启动，招行事实上是这一领域的开拓者。

　　木先生很快就成了招行分期付款的回头客。2007年春，木先生又要买台新电脑并更新打印机时，就直奔招行网站选货，并立即用信用卡分期付款。

　　那时，A股大盘已冲上3200点，中国石化已涨到10元左右，招商银行股价复权超过50元，万科更连续分红，复权价接近 80元。

　　木先生打电话问张先生，要不要落袋为安？张先生呵呵乐了，说不急，再等等。接下来半年，木先生见证了这一轮的疯狂牛市，2007年国庆节后，已冲上6124点并开始回落的大盘，终于让他忍不住清仓了，此时中石化股价29元左右，招行股价复权后高达106元，也就是两年半时间，木先生在招行股票上获利高达13倍，张先生的万科，复权价更惊人：277元。

　　那同样也是招商银行收获的季节，其信用卡发卡数量在 2007年11月突破2000万张，比年初增长近100%，年内累计消费金额超过千亿元，银行卡、代理服务等业务，为招行创造了11%的收入。这使得2007年招行每股收益超过1元钱，几乎是2006年的两倍。

　　即使那时没及时卖出股票的张先生，在半年后大盘跌破3500点左右清仓时，招行股价复权后还有75元，万科股价复权仍高达160元，综合收益相当惊人，让木先生好不佩服。

　　后来的漫漫熊市中，木先生和张先生仍然喜欢用招行信用卡。

　　2008年8月8日晚奥运会开幕式上，那引人注目的“和”字造型，竟与招行新推的信用卡上的“和”字惊人相似，这让木先生很吃惊。2008年底看冯小刚贺岁片《非诚勿扰》，又注意到影片中植入的招行信用卡广告，此时大盘再度下探1900点，招行动态市盈率不到7倍，这让木先生下了决心，在12元左右，他再度买进招行股票，拿着它迎来了2009新年后的开门红。



【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。