主题：新联通能赢在3G吗

中国电信189“天翼”先声夺人，中国移动188的3G水墨丹青图徐徐铺开，而中国联通，拥有最强3G制式WCDMA，手握186的3G号段，却在3G大幕开启时，还未开腔。

自联通与网通正式合并以来，组织架构的重新搭建，管理团队的人事配备，这一头等大事直到上个月才基本落定。而各省公司联通负责人的头衔至今依然是“筹备组组长”。

但对于认为联通的“筹备”不具备杀伤力的观点，那就太过于大意。

日前，中国联通董事长常小兵首度披露联通今年的3G规划———2009年，联通提供3G服务的城市将达到282个，其中55个城市会在上半年开始提供WCDMA服务。

联通内部人士透露，新联通的3G的广告语为“新联通赢在3G”，初拟的宣传海报说：“WCDMA：全球78%用户选择的3G制式，上网速率最高可达14.4兆……买WCDMA手机，不浪费不后悔。”，这不禁让人联想起中国电信对小灵通用户“不抛弃不放弃”的誓言。

新联通，能赢在3G吗？

在新联通的战略版图上，建立3G领先优势，是重组后最重要的工作。

“中国联通获得3G牌照后，将加大在3G网络及业务领域的投入，逐步向市场推出优质的3G产品与服务，力争在3G用户市场上占据应有的地位，在增值业务收入占比方面达到市场领先水平。”

中国联通雄心勃勃，虽然3G初期，中国移动及中国电信可能于3G业务市场占优，原因是中电信的3G技术与2G为平滑过渡，而中移动建设3G已有段时间，但联通将后来居上，未来可占据3G市场40%的份额，更预计联通3G业务明年（2010年）即可盈利。

有设备商人士透露，爱立信、诺基亚西门子、上海贝尔、华为、中兴和新邮通六家企业日前递交了WCDMA无线网商务标，部分城市已开标。常小兵表示，下月起WCDMA设备就要逐步到位开始建网。

“55个城市会在上半年提供WCDMA服务，2009年全年提供3G服务的城市将达到282个。”这一建网速度，超过业界预期。

联通更开始酝酿全新3G宣传方案，联通一份策划中的宣传海报显示：“WCDMA：全球78%用户选择的3G制式，上网速率最高可达14.4兆。”

新联通对3G的广告语为“新联通赢在3G”，目前，130、131、132和156的联通用户无需更换号码就可以使用WCDMA3G业务，其宣称“手机换代时代来临，WCDMA手机均支持GSM，现在买WCDMA手机，不浪费不后悔！”

拉拢中高端用户

3G之重要，原因在于联通太需要3G时代数据业务提高中高端用户数量，进而提升ARPU值（每用户平均收入）。

过去几年，面对中国移动压倒性的经营优势，联通一直处于守势：用户市场份额、高端用户比例不断下降，国信证券报告称，联通目前占有国内中高端用户的比例低于15%；而移动则成为高端用户的最大聚集地。长江证券报告显示，2007年上半年，中国移动即拥有332.4万高端用户，占中移动全部用户数的20%，贡献52%的营收。

ARPU一直是影响运营商收入的最重要指标。

由于对高端用户吸引力欠佳，中国联通的ARPU仅仅是中国移动的一半———2008年中期业绩显示，中国联通GSM用户的ARPU仅为42.8元，原中国网通的ARPU为68.5元，而中国移动的ARPU为84元。

中国联通执行董事左迅生表示，今年中国联通的话音收入，不排除仍有下跌空间的可能。

而通过增加3G带来的诸如移动互联网业务、视频电话、手机游戏等，补偿话音业务下降带来的损失，对联通来说已迫在眉睫。

在重组中，新联通成立的产品创新部，似乎是为即将展开的3G应用埋下的伏笔。

在新联通的架构中，产品创新部与个人客户部、家庭客户部、集团客户部三大部门分开设置。产品创新部负责人杨可可表示，这种设置能避免各部门独自设计产品，形成一体化研发创新的合力，实现设置全业务产品创新。

常小兵对于产品创新部门的要求是，今明两年，创新型业务（数据业务）要超过整体收入的50%，目前，中国联通数据业务比重仅为20%.

机会窗时间不过两三年？

就终端数量上说，截至去年7月，全球超过115家厂商提供超过1200款WCDMA手机；支持CDMA2000的手机款式达到521款；但TD-SCDMA目前投入试商用的手机款式尚只有几十款，并且主要仍然是少数国内厂商提供。

诺基亚、索爱等国际著名手机厂商尚未推出TD-SCDMA商用产品，即使摩托罗拉等参与厂商也仅提供一两款TD-SCDMA手机。

就手机处理能力而言，WCDMA总体能力高于CDMA2000，远高于TD-SCDMA.

在WCDMA领域，诺基亚及其旗下智能手机操作系统Symbian已奠定雄厚发展基础，Symbian操作系统的许可厂商占据全球智能手机3/4的出货量。

但产业链成熟度差异所带来的优势，并不会长久地存在下去。不仅是中移动最近频给供应链上的企业下军令状，要求加快完善TD产业链。

更重要的是，全球主流运营商基本上均确定采用LTE作为演进的技术标准，并强力推动使LTE加速成熟商用。LTE事实上已经成为三种3G（WCDMA、CDMA、TD-SCDMA）技术标准未来演进的共同选择。

业界趋势表明，LTE产业链在运营商和供应商推动下将于2010年开始商用，中国三大运营商（移动/联通/电信）又将进入一个同质化竞争时代。

“中国联通可以利用WCDMA产业链优势的机会窗，只有两年时间。两年后，中国三大运营商将在LTE技术上殊途同归，中国联通将面临更激烈的同质化竞争。”有行业分析人士称。

“我是什么，我要什么”

电信专家王煜全认为，在2G时代，联通发展的最大失误是过于在意抢夺高端客户，不断出击，只注重了用户的增长数字，却没有确立自身的业务特色，也没有补上网络覆盖的短板。

王认为，联通在全业务市场中的首要问题是弄清“我是什么，我要什么”。从这一角度看，2009年也许是联通发展转折的一年。

在“我是什么”这个问题里，联通给出的答案不仅是“3G引领者”，也不会放弃打造“领先的全业务运营商”这一概念———毕竟，移动在固网方面的资源，不可与电信抗衡，也难以与新联通比肩。

国信证券更认为，联通全业务运营优势+WCDMA优势，将是联通扭转颓势的左臂右膀，“未来5年，联通的经营战略将由守转攻”。

“不能认为市场出现萎缩了，固网就没有挖掘的价值了。事实上，联通现在是一个全业务运营商，可以通过固网移动融合类的新业务，实现两网的协同效应。比如，原来网通114、116114业务，我们给它增加一个移动的元素，以前用户问路只能得到人工电话回答，现在我们可以给他发一条带有地图的短信。”中国联通产品创新部负责人杨可可认为，新联通的两网比较平衡，有条件发展移固两网融合的业务。

美国新任总统奥巴马说，change，weneed（变化就是我们所需要的）；联通也许得说，wcdma，Ilike；既然电信重组已经给了联通变化的机会，那就好好想想怎么打好这副牌。

数字

联通上半年55城市上3G

55个城市会在上半年提供WCDMA服务，2009年全年提供3G服务的城市将达到282个。

这一建网速度，超过业界预期。

据中国联通董事长常小兵披露的3G规划，其中，今年的投资预计在600亿元，与中国移动2009年588亿元TD-SCDMA投入旗鼓相当。

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