主题：两面针:2015年报净利润-1.73亿 同比下降889.62%





2016-04-15 00:00:00 来源： 同花顺财报



(600249)两面针:2015年报净利润-1.73亿 同比下降889.62%


一、主要会计数据和财务指标

报告期指标 2015年年报 2014年年报 本年比上年增减(%) 2013年年报
基本每股收益（元） -0.3249 0.0487 -767.15 0.0225
每股净资产（元） 3.88 4.81 -19.38 3.98
每股公积金(元) 1.56 1.13 38.33 1.74
每股未分配利润(元) 0.2949 0.7454 -60.44 0.7386
每股经营现金流(元) -0.5154 -0.3699 -39.33 0.0053
营业收入(亿元) 13.53 11.87 13.99 11.84
净利润(亿元) -1.73 0.22 -889.62 0.09
净资产收益率(%) -7.5300 1.1100 - 0.5400

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二、主营业务构成分析


业务名称

营业收入(万元)

收入比例

营业成本(万元)

成本比例

利润比例

毛利率



按行业
工业制造业 131460.44 99.49% 114912.64 99.52% 99.3% 12.59%
商业贸易 565.12 0.43% 496.69 0.43% 0.41% 12.11%
房地产及物业管理 104.38 0.08% 56.48 0.05% 0.29% 45.89%

按产品
日化产品 54611.76 41.33% 42620.22 36.91% 71.96% 21.96%
三氯蔗糖 34226.44 25.9% 30149.07 26.11% 24.47% 11.91%
纸浆、纸品 30395.02 23% 33490.68 29% -18.58% -10.18%
药品 10641.53 8.05% 7324.59 6.34% 19.91% 31.17%
卫生巾等家庭卫生用品 1585.69 1.2% 1328.07 1.15% 1.55% 16.25%
商业贸易 565.12 0.43% 496.69 0.43% 0.41% 12.11%
房地产及物业管理 104.38 0.08% 56.48 0.05% 0.29% 45.89%

按地区
国内 110640.04 83.74% 96430.61 83.51% 85.27% 12.84%
国外 21489.91 16.26% 19035.19 16.49% 14.73% 11.42%

三、前10名无限售条件股东持股情况

前十大流通股东累计持有：14061.3万股，累计占流通股比：31.23%，较上期变化：271.40万股，截至2015年12月31日股东人数56198，同比上期变化：-1.01%。



名称

持有数量(万股)

占总股本比例(%)

增减情况(万股)



柳州市产业投资有限公司

8336.07 18.52 不变

柳州市经发投资有限责任公司

3295.92 7.32 不变

中国对外经济贸易信托有限公司-外贸信托·安盈价值优选28号证券投资集合资金信托

579.89 1.29 新进

柯佳圻

384.16 0.85 新进

柳州市两面针（600249）旅游用品厂

301.39 0.67 不变

纪韫恬

258.03 0.57 不变

柯希平

248.88 0.55 新进

梁慧

220.11 0.49 不变

华夏成长证券投资基金

220.00 0.49 新进

黄建伟

216.85 0.48 新进

较上个报告期退出前十大股东有


中国建设银行股份有限公司-华商新量化灵活配置混合型证券投资基金
543.86 1.21 退出

融通资本财富-民生银行-融通资本衡锐2号资产管理计划
300.00 0.67 退出

曲春林
216.09 0.48 退出

广西柳州市建设投资开发有限责任公司
186.01 0.41 退出

许春辉
132.42 0.29 退出

四、分红送配方案情况


不分配不转增

五、董事会经营评述

一、概述


　　一、管理层讨论与分析.

　　2015年，我国进入全面深化改革阶段，任务艰巨，国内经济下行压力大，增长放缓。公司紧紧围绕年初制定的各项任务指标，克服市场竞争激烈、市场有效需求不足等困难，持续深挖内部潜力，不断开拓市场，加快实施产品创新、营销创新和制度创新。2015年，公司各项工作取得了较好的成绩和进步，生产经营呈良好发展态势。

　　（一）产业转型升级取得新成效.

　　报告期内，公司五大产业板块不断通过加大技改力度，加快产品升级换代调整市场策略，实施新项目提升经营效益，整体发展呈现稳中有升的良好局面。

　　1、大日化板块.

　　(1)母公司日化板块.

　　①产品创新：

　　公司秉承“传承、健康、时尚”的品牌理念，以中高端中药牙膏为主要发展方向，实施产品结构调整及升级创新。成人牙膏中药系列条码数由2014年的10个增加到2015年的15个，非中药系列条码数则由11个减为6个，突出中药牙膏核心价值。各渠道网点按照中药系列、非中药系列大于3:2的有效配置，使中药牙膏逐步形成销售主力，产品平均售价得到有效提升。全面升级牙膏产品包装，突出两面针品牌及代言人形象，赋予两面针品牌更多活力。

　　②营销创新：

　　实施市场化的多种渠道销售模式，有效调动渠道资源，充分提高渠道的积极性。实施新的渠道合作机制，与经销客户进场费用分摊、渠道资源分摊等，大大节约了市场费用，形成了与客户的利益捆绑与共享，同时有利于渠道稳定。引入内部准承包机制，在团购、牙刷等专项产品销售中，实施更积极的的考核方式，真正调动业务积极性，有效激励优秀人员和销售团队。持续加大渠道覆盖，扩展业务范畴，2015年渠道客户净增88个，覆盖网点净增2500个，为公司品牌后续发展奠定了基础。

　　(2)酒店用品板块.

　　2015年度两面针（江苏）实业有限公司实现销售收入3.43亿元，同比增长11.73%，其中连锁酒店销售收入1.24亿元，占销售总额的36.15%，同比增长17.93%。

　　两面针（江苏）实业有限公司与主要连锁酒店合作持续加强、销售稳中有升，成为锦江之星、如家、汉庭、七天、格林豪泰等大型连锁酒店的主力供应商，占各大连锁酒店市场份额约如下：

　　锦江之星门店份额占比80%、如家门店份额占比53%、格林豪泰门店份额占比50%、汉庭门店份额占比35%。随着各连锁酒店集团业务细分，分别增加中高端领域的酒店，如锦江都城，如家和颐，汉庭的喜玥酒店和漫心酒店，格林东方等，两面针也正式成为各种连锁中高端领域的酒店用品供应商。

　　两面针（江苏）实业有限公司与各高端酒店建立并加强合作关系。公司既与“港中旅集团”、“国宾酒店”“远洲集团酒店”等高端酒店合作后，成功与“南航酒店集团”、“兴泰国航酒店”、“建国饭店”、“苏宁集团雅悦公寓项目”、“豪门酒店”合作，高星酒店销售额同比增长17.80%。

　　两面针（江苏）实业有限公司依托总部数十年专注中草药的积淀及博士后工作站的强大技术支撑，以及公司十年的酒店用品专业生产经验，将中草药牙膏引入酒店用品行业，也获得了江苏省中草药功能性日化用品工程技术研究中心，并通过高新技术企业的复审。2015年生产酒店用牙膏12.1亿支，市场占有率50%以上，行业内排名第一。两面针品牌在酒店用品行业中，知名度和影响力稳步上升，通过品牌产品直营，经销商代理，私家订制，多品牌（两面针、途悦、芳草等）市场细分等多种模式的运行，确立了在酒店用品市场上的品牌地位。通过酒店用牙膏的规模化，拉动酒店用牙刷梳子香皂洗发水沐浴露拖鞋等等客房洗漱用品同步增长，形成整体酒店用品的生产规模。通过深化各项基础管理，引进和研发多项自动化设备，提升自动化水平，培养各类技术人才和引进高端技术人才，持续开展产品和管理创新，以上市公司规范运作要求对公司管理模式进行转化，为公司未来的转型和发展奠定了坚实的基础。

　　在拓展销售渠道提升产品核心竞争力方面，两面针（江苏）实业有限公司通过智能分销平台这个媒介，快速传递行业最新信息，依托总部数十年专注中草药的积淀及博士后工作站的强大技术支撑，以及公司十年的酒店行业专业生产经验，将中草药牙膏引入酒店用品行业，以“传承、时尚、健康”作为品牌核心，为产品品质提供有力保障。同时借助智能分销平台引入大数据，云计算等科技手段，为经销商伙伴提供个性化服务，助力经销商伙伴走向成功，经销商伙伴通过智能分销平台这个媒介，能够快速响应线上客户订单，最快速地将客户所需求的产品传递到终端客户手中。以个性化的酒店服务集聚行业客户，并借助智能商城的品牌传播优势，达到完美成交。

　　打造有两面针特色的分享经济新模式。

　　2、纸业板块.

　　生活用纸板块转型升级成效初显，逐步向规模效益发展。继续大力实施产品转型升级，重点做好8万吨中高端生活纸项目二期，积极安排和协调两台意大利进口特斯克纸机的安装及调试工作，并于2015年9月成功投产。报告期内，纸业公司、纸品公司初步实现统一运作、统筹安排，生产上通过不断实施系统改造、节能降耗，进一步降低生产成本；同时,为进一步开拓市场丰富产品结构,2015年3月份推出“惠妙竹叶系列”成品纸,产品销量有所突破，在局部区域（广西、贵州）取得了一定的市场份额，为培养发展品牌打开了市场缺口。

　　3、精细化工板块.

　　捷康公司积极面对市场竞争激烈的局面，坚持技术创新、稳步推进技改升级，增强企业竞争力。报告期内，实施了有机锡酯化新工艺，DMF塔顶废水处理技术、三氯蔗糖生产过程中后处理工艺优化等多项技改项目。通过实施技术改造项目，保持捷康公司在三氯蔗糖行业的技术领先优势，在有效增加产能的基础上实现生产成本的不断降低。围绕营销创新，加大力度开发全球大客户，并取得突破性进展；开辟网络营销、推进医药市场，不断刷新销售理念；积极推出造粒、超微、液体等不同规格的三氯蔗糖产品，实现产品差异化创新，市场占有率进一步提高。

　　4、医药板块.

　　亿康公司坚持抓好重点产品、重点市场、重点客户“三个重点”基础工作，在确保销量稳定的同时，逐步培育起重点市场品牌的基础。报告期内，对重点产品进行适当的价格调整，应对了原材料价格暴涨带来的不利影响，保证供应链各环节均获得合理利润。完善对客户的沟通和拜访，增强售后服务、巩固提升原料药市场份额，持续保持原料药供应优势地位。实行OEM合作方式，重点发展与大型连锁终端药店合作推广OTC产品，培育成长期的战略合作伙伴，形成良好的销售体系，实现产品销量稳步增长和盈利能力持续提升。

　　5、房地产板块.

　　房开公司紧抓“两面针·长风雅筑”二期工程建设进度和质量控制，该项工程已于2016年1月底开始进行交房工作。报告期内，房开公司以5050万元成功拍得柳州市长风路2号、占地面积15.08亩的地块，取得长风路2号危旧改项目的开发权，目前各项工作正在有序推进。融水“丹江雅筑”项目着力于打造高品质生活要求人群的别墅型小区，以差异化提升房开公司竞争力。

　　（二）加快制度改革步伐，有效激发企业活力.

　　报告期内，公司继续加快深化三项制度改革的步伐，提高管理水平和经营效率。以职位价值评估为基础的宽带薪酬制度改革以来，公司管理效率得到了较大的提高，从机制上激励员工更加努力为公司发展贡献自己的力量。公司在2015年出台了《优秀专业技术人员聘用管理规定》，让优秀的专业技术人才通过竞聘，聘任为技术专家并享受待遇，进一步拓宽了员工的晋升通道。各职能部门通过积极调整和完善工作制度，简化工作流程，降本增效；各业务单位通过整合资源，调整和创新奖励机制，促进经营效率及效益的有效增长。

　　

二、报告期内主要经营情况.

　　报告期内，公司实现营业收入135,319.25万元，较上年同期增加14%；归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润-16,981.04万元，较上年同期减少亏损727万元。

　　

三、报告期内核心竞争力分析.

　　两面针从中草药牙膏起家，经过30多年的发展，“两面针”品牌享誉全国，已从单一的牙膏业务逐渐扩展成为包含大日化、造纸、精细化工、医药和房地产五大产业的综合性上市企业，公司在资本运营方面获得了成功，房地产业务进入良性循环阶段。两面针品牌影响力、知名度稳步提高，在中国市场上的“知名”、“优质”品牌地位已经确立；行业首家博士后科研工作站是公司持续产品创新发展的动力；投资资本市场取得了良好收益，为公司产业发展提供了资金支持；本地丰富的自然资源，为公司提供了优质的原料来源；通过加强产权管理，深化各项基础管理工作，不断推进制度创新，积极培养和引进高素质专业人才，多元化发展模式积累了多领域的产业经验和生产能力，为企业可持续发展奠定了坚实的基础。公司将充分利用“两面针”品牌、资金、资源、管理优势，扎根民族沃土，共享品牌的外溢效应，实现品牌扩张，积极推动各产业板块的迅速发展壮大。

　　

四、公司关于公司未来发展的讨论与分析.

　　(一)行业竞争格局和发展趋势.

　　1、十八大以来确立的“稳增长、调结构、促改革、惠民生、防风险”的政策，给国内市场的发展开辟了前所未有的广阔空间，在国家一系列扩内需、促消费宏观调控措施的积极作用下，国内市场经历了平稳发展、规模不断扩大的过程。反映消费品市场发展水平与规模的统计指标——社会消费品零售总额，在2012年突破20万亿元之后，2015年又跃上30万亿元大关，消费品市场规模稳居世界第二位。国内市场消费需求强劲，购销活跃，呈现出持续、稳定增长的态势。

　　2、我国以人为核心的城镇化进程的推进和农村地区基础设施不断完善，以及依托于互联网金融的移动支付和电子支付的快速发展，为城乡居民特别是农村居民消费创造了更好的条件。随着信息技术的进步和网络覆盖范围的扩大，尤其是国家对农村地区网络建设的支持力度不断加大，网络购物用户规模持续壮大。随着国家西部大开发、中部崛起以及“一带一路”发展战略的推进，不同区域之间的社会消费品零售总额的发展速度和结构发生较大变化，区域市场呈现出均衡、协调发展的良好态势。

　　3、近年，日用化工市场品牌集中趋势日益明显，品牌消费地域差异突出，在居民收入增长和消费结构升级的背景下，消费者将逐渐形成“效果优先、注重品牌、价格中心”的消费模式。同时，国内快速消费品市场通过对成熟市场的产品模仿、技术模仿和营销模仿而获得迅猛增长的势头减弱，增长趋缓，市场规模稳定扩大，成熟产品因同质化利润水平将有所下降，市场格局趋于稳定。口腔护理用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率不大；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、天然、健康、美白、多功能依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，主要市场由几个品牌垄断，市场进入壁垒越来越高；从产品结构看，产品市场进一步细化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是天然、有特殊感觉并具有多功能的产品。

　　4、目前，我国的口腔清洁护理用品市场仍然有一定的发展空间，广大消费者对口腔健康的认识和消费欲望仍处于提高阶段，但受经济大环境低迷和健康消费观念提升速度的限制，增速不可能太快，低速增长将成为常态。在未来五年，市场增长将主要来自产品与功能的创新、开发新的细分市场与满足特殊需求，高品质、特色明显的产品将越来越受欢迎，提高品类渗透率、满足顾客更高的心理需求以提升产品平均售价等方式会成为利润的增长点。产品创新将作为未来推动市场发展的主要动力，但创新会受到企业经济实力和人才实力的影响，产品也必须是符合市场需要的具有科技含量的高新产品。

　　(二)公司发展战略.

　　发挥两面针品牌优势，抓住国内消费需求结构加快转型升级时机，实施“相关多元化发展、专业化经营、一体化运作”的发展道路，加快两面针“大消费、大健康”产业发展。以大日化产业为核心，集中配置资源，推动产业创新，强化市场营销，重构企业核心竞争力，把“两面针”发展为具有持续的产品功能、原料技术、制造技术、流程技术和生产模式创新能力的创新型企业。

　　以持续增长的主营业务规模和盈利为基础，给予股东持续回报，实现公司价值最大化。

　　(三)经营计划.

　　2016年,公司计划实现营业收入18.6亿元。公司将围绕“深化改革、创新发展、加快步伐、提质增效”这十六字方针，以提高人均效率和效益为中心，深化体制机制改革，加快实施产品创新、营销创新、制度创新，实行产业经营和资产经营并重，提升规模效益，开创发展良好局面。

　　五大板块依据各自工作重点，通过加强内部管理，深挖资产潜力、深化体制机制改革、产品转型升级、大力拓展营销渠道、技改节能增效等措施，努力完成各项经济指标。

　　以上经营目标不代表公司对2016年的盈利预测，并不构成公司对投资者的业绩承诺，公司实际营业情况受各种内外部因素影响，存在不确定性，敬请投资者注意投资风险。

　　(四)可能面对的风险1、宏观经济.

　　鉴于中国经济的发展过于依赖投资规模的扩大，投资的增长在较大程度上依赖于各类贷款和自筹资金。最终消费，特别是居民消费的增长相对缓慢且依赖于投资的增长。随着经济总量的急剧扩大和全社会债务总量的快速积累，国家宏观调控能力逐步弱化，未来数年间，经济增长速度的下降难以避免，并存在较大幅度滑坡的可能性。

　　2、市场竞争风险中国日化产业已经进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈。市场规模已相对稳定，行业增长缓慢，跨行业投资者不断进入，行业竞争加剧，地域劣势、单纯牙膏市场容量有限等客观现实，导致公司日化产业竞争压力不断增大。

　　3、财务风险.

　　未来数年间，从稳定宏观经济形势考量，货币管理部门将更加倾向于从严控制货币供应量，特别是银行机构的贷款总额。2016年,公司通过贷款获得资金的难度将会逐步加大，资本市场中各类自筹方式筹措资金的成本将会增加。公司因新产品开发及研发中心升级改造、营销网络体系建设及品牌传播、八万吨生活用纸项目等项目会面临较大的资金需求压力。而对于这些项目的投资回报在近年并不能出现明显的效果，公司债务及利息的偿还较为紧迫。

　　4、人工成本不断上升的风险.

　　尽管关于未来的中国经济改革存在多种不同的方案和讨论，但是几乎所有的方案都强调了通过提高工作和福利水平以缩小收入差距和扩大消费。未来的各项改革政策措施均可能对工作和福利支出形成较大的影响，进而导致企业人工成本的上升。

　　面对上述风险，公司根据国内市场及政策变化适度调整产业发展规划，重点加强大日化产业板块的发展，通过产品创新、技术创新、管理创新、营销创新等手段，扭转经营困境；进一步强化财务管理，合理有效利用资金，加强银企合作，充分利用上市公司的平台，获取更多融资资源，优化财务结构，降低财务风险。同时，通过持续的产品结构调整以及“中药”核心单品打造，稳固中高端的两面针产品与品牌定位，纸业板块依托造浆资源优势，大力实施生活用纸一体化发展，充分利用“两面针”品牌、资金、资源、管理优势，共享品牌的外溢效应，积极推动各产业板块的快速发展壮大。


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