主题：中国石油辽宁销售公司的逆势增长之道

经济总量排名靠后的辽宁省，其区域内最大的成品油销售企业却表现抢眼。中国经济时报记者在辽宁省采访发现，虽然地方经济的不景气会影响成品油需求，但行业龙头企业通过率先调整产品结构，提高了应对经济下行和原油价格低迷带来的经营压力，公司盈利能力仍优于同行。
辽宁省重工业占比较高，产业结构不平衡，中国经济增速放缓后，地方重工业受到严重冲击，辽宁省成为今年一季度全国GDP唯一负增长的地区，地方调结构和去库存的压力较大。但在此情况下，中国石油辽宁销售公司2016年上半年仍实现销售总量360万吨，利润在中国石油30余家省区销售公司中排第2位。
中国石油辽宁销售公司是中国石油所属的地区公司，主要承担成品油经营业务、加气业务和非油品业务，经营范围覆盖辽宁省14个地级市，有14个地市分公司。在辽宁省的3440座加油站中，辽宁销售公司有1372座，占到市场的39．9％，市场销售额却占比超过七成，远远高于中国石化和其他民营加油站。
中国经济时报记者在辽宁省采访时发现，地方经济的不景气已经直接影响到成品油的消费量，其中柴油是工业用油的主力，受到的冲击尤其明显。
知情人士告诉记者，受到辽宁省重工业低迷影响，当地的矿山、钢铁、建筑、物流等用油大户消费量锐降，以辽宁省占比较大的煤、锰等矿山开采业为例，至今已有约九成的矿山关停，地方的一些钢铁企业的产能减少幅度也接近腰斩。
重工业的不景气直接反映在成品油消费市场上，辽宁省的一些重化工业用油量与去年相比，降幅接近五成，柴油市场需求已显现出低迷的态势，作为辽宁省最大的成品油销售企业，中国石油辽宁销售公司率先感觉到了寒意，其工业用柴油的降幅超出了预期。
中国石油辽宁销售公司党委书记冀玉军坦言，今年国际油价已跌至2012年的最低水平，辽宁省的地方炼厂规模较大，成品油市场化进程加快，给成品油销售企业带来了很大压力。
优化产品结构已经成为中国石油的销售企业销量逆势增长的重要方式。中国石油辽宁销售公司一方面加快油品升级进程，继续扩大汽柴油销售量，同时提高98号高标号汽油的占比。
冀玉军透露，中国石油辽宁销售公司以市场需求为导向，在东北地区率先销售更环保和动力更强的98号汽油，从资源供给角度满足辽宁地区高端客户需求。2月22日98号汽油上市以来，4月销售量超过万吨，6月销售量达到近2万吨。在辽宁省内，销售98号高标号汽油的中国石油加油站数量超过300座，覆盖了辽宁的14个地区。与此同时，为了能够稳住客户，辽宁销售公司借助互联网平台，跨界开展各种营销，开通了“油惠辽宁”活动。
产品结构调整的效果初步显现。今年上半年，中国石油辽宁销售公司出售的车用汽油增幅近一成，在一系列的促销活动下，市场需求量不断下滑的柴油也保持了相对稳定。
中国经济时报记者获悉，中国石油辽宁销售公司还采取了包括开源节流、降本增效、控成本、降物流、轻资产、稳债务等方面措施，不断扩大成品油的销量，以应对“严寒”，其中降本增效的具体措施就有57个项目。与此同时，非油业务对公司利润的贡献率也在不断攀升，不仅利润增幅将近一倍，还较好地弥补了成品油销售上的亏损。
按照规划，中国石油辽宁销售公司将定位高端市场，继续优化加油站的布局，并采取合资合作方式增加网点，而对于一些小的加油站，虽然年销售量很低，甚至经营效益不能弥补运营成本，比如一些位于偏远乡镇的加油站，但为了满足周边居民的需求，也没有关闭。
2015年12月，中国石油启动辽宁销售公司与大连销售公司之间的整合业务，中国经济时报记者获悉，这项工作目前已经基本完成。按照早期的规划，两家地区公司在整合后，将达到1＋1大于2的效果。
自从中国经济增速放缓、国际油价持续处于低位后，石油公司普遍面临较大的经营压力，如何增强企业的综合竞争能力已成为石油企业面临的共同问题，中国石油辽宁销售公司的做法很有借鉴意义。中国石油辽宁销售公司的经验表明，在市场需求低迷的情况下，企业要在稳住现有优势的前提下，降本增效，寻找新的利润增长点，才能自如地应对危机。
依据规划，“十三五”期间中国石油辽宁销售公司将在继续增加加油站数量的基础上，不断提高单个加油站的销售额，其加油站数量将从现在的1400余座增加至1600座，成品油销售量将从现在的700多亿吨增至“十三五”末期的1000多亿吨。

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