主题：五粮液系列酒成为未来发展加速增长极

金秋十月，正是收获的时节。宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司（以下简称“五粮液系列酒公司”）于10月17日在四川宜宾召开了以“同舟共济，圆梦五粮”为主题的“2016年全国运营商大会”。



　　五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥，集团公司总经理、股份有限公司董事长刘中国，五粮液系列酒公司总经理徐强等领导作发言。来自全国各地的300余位经销商和多家媒体代表参与了此次会议。

　　在会议上，唐桥与刘中国代表五粮液集团公司和股份公司对五粮液系列酒公司的发展提出了明确的要求与期望，希望五粮液系列酒公司能够再接再厉，早日完成百亿系列酒的战略目标。为此，徐强对五粮液系列酒公司一年以来的成绩和问题进行了总结，并提出了五粮液系列酒公司今后的运营管理思路。此外，行业观察家、新食品杂志社社长、九石机构总裁秦柯也在会上表达了他对系列酒和五粮液系列酒的行业观点。

　　唐桥：同舟共济，厂商共创系列酒未来

　　会上，五粮液集团公司董事长唐桥充分肯定了一年以来五粮液系列酒公司的成绩，并向一直支持五粮液系列酒发展的众多经销商表示了感谢，唐桥表示：虽然系列酒公司仅仅成立一周年，但在销售指标方面已呈现高速增长状态，市场开拓也取得一定突破、品牌管理体系日益健全、市场管理更加规范高效。



五粮液集团公司董事长唐桥

　　唐桥指出，在未来要求五粮液系列酒公司和众多经销商能够做到以下五点：

　　一、切实落实“1+5+N”品牌战略，真正做到战略落地

　　要继续将品牌梳理、产品布局和市场精耕作为工作中心，进一步固化“1+5+N”品牌新格局。在保持高端核心品牌优势的同时，“做精做细龙头产品，做强做大腰部产品，做稳做实低价位产品”，布局全价位产品线，大举进军大众消费市场，以满足不同层面消费者的需求。

　　二、切实保护公司的无形资产，真正做到品牌增值

　　要严格保护公司的核心品牌“五粮液”，提升其品牌形象，维护其高端定位。新开发的系列酒品牌产品，应与“五粮液”品牌产品有明显区别。

　　三、切实转变经营思路，真正实现品牌经营

　　希望系列酒品牌运营商从产品经营向品牌经营转变，重点要思考品牌如何去培育，要思考如何凭借品质的优势、品牌的内涵、精准的服务去抢占市场份额；而不是成为条码商，将条码简单地卖给另外一个客户，不是为了个人或小团体的利益去牺牲或透支五粮液集团长远的利益。

　　四、切实做好基础市场，提高市场占有率

　　希望系列酒品牌运营商要继续坚持精耕市场、推动市场扁平化、强化渠道管理，切实把资源下沉到市县级甚至是村镇级市场，打造出根据地市场，力求做深做透做到极致，真正做到区域一线的下沉、聚焦。

　　五、切实做好团队建设，提升价值创造能力

　　系列酒品牌打造、秩序管控、渠道建设的关键还是在于行动，还是在于执行力，还是在于厂商双方良好强大的团队。五粮液成立系列酒公司，就是建立专业高效的团队，帮助运营商做好市场；由市场一线经验丰富的专人负责骨干营销团队的培训，打造卓越的营销团队。

　　刘中国：股份公司对系列酒未来有三个希望

　　在会上，五粮液股份公司董事长刘中国也进行了精彩演说。他表示：一年来，系列酒公司已经在梳理优化品牌构架、完善制度建设，建设新型营销管理团队、建设优秀企业文化等方面取得了很好的成果，系列酒公司等子公司的发展有力地支撑了股份公司的发展。



五粮液股份公司董事长刘中国

　　在肯定系列酒公司成绩的同时，刘中国对系列酒未来的发展提出了三点希望：

　　一、成为公司品牌管理创新的平台

　　系列酒公司同时负责管理股份公司几十个品牌，不能单纯地定位为品牌营销公司，系列酒公司要成为品牌管理的孵化器。

　　二、成为优秀品牌运营商脱颖而出的平台

　　五粮液是平台的提供者，系列酒公司要对优秀品牌的加大市场保护与扶持力度，做到谁精耕市场，谁获得成果，要帮助优秀的品牌运营商脱颖而出。

　　三、成为公司整合渠道资源，进行混改的试点平台

　　营销体系要创新渠道建设，与运营商一起共建平台；在有限范围、可控区域内大力推进新型产权关系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索；在部分品类与地区中把公司资源与运营商资源进行平台化整合。

　　徐强：挑战与机遇并存，全力打造“系列酒长城”

　　会上，系列酒公司总经理徐强还对系列酒公司挂牌一年以来的成绩和问题进行了总结和分析，并对今后五粮液系列酒的发展进行了科学的战略规划。



五粮液系列酒公司总经理徐强

　　在发言中，徐强首先对“百亿系列酒”战略进行解读，并介绍了2016年系列酒公司的三大重点工作。

　　第一，内部分析整理。将诸多系列酒品牌划分七个等级。采取不同的标准，差异化的策略，管理状态各异的品牌。

　　第二，建立和完善规则与制度。为规范品牌管理，相继出台了《品牌经销商准入、经营与清退标准》、《品牌风险管理制度》等多项管理制度。

　　第三，持续发展，整编营销团队成员。人员团队持续不断壮大，一年时间人员几乎倍增，高素质人才比例持续增长。

　　同时，徐强强调，一年以来，系列酒公司虽然已经做了大量工作，也有了一些成绩，但问题依然存在。一是渠道与市场的问题，不少商家只重视流通渠道，不关注消费者，不为消费者调整渠道经营策略。二是价格与价值的问题，有些商家用心致力于降低产品成本、急于快速回收资金，进行了不正常的价格体系设置，与树立品牌价值背道而驰。三是产品与品牌的问题，很多商家喜好开发新品、喜爱模仿跟风，不调研、不规划，导致产品线过长、品牌市场营销工作的无序性。

　　针对这些问题，徐强详细介绍了系列酒公司今后的运营管理思路。具体就是，坚持品牌分级管理、执行市场规则和管理条例、持续优化内部运营既定的品牌管理策略；逐步实施“走出去”的品牌营销策略；完善“请进来”的品牌发展策略。

　　最后，徐强阐述了系列酒公司的发展愿景与规划。在各大酒企纷纷发力系列酒的基础上，在行业集中度提高，白酒品牌将显现出更大的魅力的条件下，放眼未来，系列酒公司将拥有更专注的组织力量、更灵活的运行机制、更迅捷的执行速度，全力打造“系列酒长城”，完成股份公司赋予的百亿系列酒战略使命。

　　秦柯：系列酒是行业竞争的重头戏，看好五粮液系列酒

　　在本次会议上，除了有五粮人的精彩发言而外，还邀请了第三方行业观察者对未来系列酒的发展趋势和五粮液系列酒的发展情况进行了深入的探讨。



新食品杂志社社长、九石机构总裁秦柯

　　作为第三方观察者发言的九石机构总裁秦柯，对当下白酒行情进行了分析，他表示：中国白酒行业经过四年的调整，已经步入了新常态。全国各大白酒厂商之间的竞争，从原来的高端产品的竞争，迅速蔓延至中低端产品之间的竞争，其核心就是系列酒产品之间的竞争。未来的白酒行业是系列酒的机遇所在。

　　其次，秦柯还表示，在行业中他看好五粮液系列酒的发展。在他看来，五粮液不同于其他白酒企业，一直以来五粮液都是靠着高端产品和中低端产品两只脚走路的，并没有偏废。这就决定了，在此轮机遇当中，五粮液能够最快速地抓住机会

　　同舟共济 圆梦五粮

　　唐桥和刘中国在大会上的发言，让在座的三百余位经销商感受到五粮液集团和股份公司将会以更大力度支持系列酒的发展。多位经销商都表示：有了集团公司和股份公司的支持，就好比给他们吃了一颗定心丸，打了一剂强心针。

　　通过徐强的发言，让参会的经销商都认识到，在过去的一年当中，系列酒取得了长足的进步，但也还存在一些问题。有经销商就表示，为今后会继续支持系列酒公司的工作，坚定贯彻公司制定的系列酒运营管理办法，争取早日实现“百亿系列酒的战略目标”。



　　据本次大会组委会介绍，之所以将本次会议的主题确定为“同舟共济，圆梦五粮”，就是希望通过此次会议，让经销商人士认识到五粮液系列酒在本次行业调整当中拥有多方面的优势，希望在未来大家能够携手并进，共创辉煌。而就目前的情况来看，本次会议完全达到了他们的预期，相信在接下来五粮液系列酒的发展将进入一个高速爆发时期。

　　业界观察

　　在本次大会上，除了唐桥、刘中国等公司领导纷纷发表重要讲话之外，会议同时获得了集团公司、股份公司各级领导的高度关注。五粮液股份公司党委委员、副总经理朱忠玉，股份公司党委委员、副总经理唐圣云等相关领导均出席了此次会议。

　　据了解，在五粮液的“十三五”规划当中，五粮液集团定下了千亿目标，其中酒类要实现500亿的销售规模，五粮液系列酒是未来最大的增长极。业界分析认为，这次大会五粮液集团公司、五粮液股份公司两位董事长集体出动，粗看来出人意料，细想来其实也在意料之中。此次会议的高水准、大规模都表明了五粮液方面对系列酒发展的重视程度，这是五粮液将系列酒提到前所未有新高度的信号，说明五粮液成立系列酒公司不仅仅是形式上的改变，而是真正要整合资源打造一支酒业航母，早日实现五粮液的千亿目标。



【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。