主题：联通的心思：抢夺苹果

　3月25日，距中国联通副总裁李刚回国正好一周。

　　虽然他对于此次前往美国苹果公司总部的谈判结果秘而不宣，这天上午，记者却意外地发现，中国联通上海分公司网站出现了苹果3G版iPhone手机的详细介绍。


　　目前正处于苹果入华敏感期，这个信号的释放颇耐人寻味。此前，关于3G版iPhone要在“5·17”世界电信日面市的消息传得沸沸扬扬，因为这一天，还将是中国联通WCDMA首批放号的日子。

　　对于这颗外表艳丽的“苹果”，中国联通毫不掩饰其觊觎之心。

　　押宝iPhone

　　“蒙牛和伊利就是联通和移动的明天。”2007年9月，李刚在出任中国联通副总裁不到两年的时间，曾经做过这样的预言。时隔一年，他等来了以小博大的机会。

　　2008年9月，苹果与中国移动的谈判破裂，中国联通适时地抛出了橄榄枝。至2009年1月3G发牌的这几个月中，高傲精明的苹果仍然在暗自盘算嫁与哪家更为划算，而中国联通最终获得WCDMA牌照的消息，让苹果的感情天平发生了倾斜。

　　据知情人士透露，2009年1月之后，中国联通和苹果的磋商加速，并且达成了基本的合作意向。

　　3月8日，李刚带领谈判小组前往苹果公司总部，历经10天，于3月18日返京。这10天的谈判，以获得“重大进展”告终。

　　由于双方都三缄其口，无法得知谈判详情，但是中国联通董事长常小兵明确地表示“引入iPhone一事，在5月17日联通启动3G试商用时会有一个说法”。

　　远在大洋彼岸的苹果，凭什么引得两家中国电信业的大佬争风吃醋？

　　2007年，向来不按常理出牌的史蒂夫·乔布斯凭借苹果在操作系统的优势和在iPod销售中取得口碑，让iPhone一出世就将称霸多年的诺基亚等老牌手机厂商踩在了脚下，成为了时尚、高端的代名词。

　　iPhone在国外市场的火爆效应也导致了其身价水涨船高，因此在进入中国这个全球最大的移动通讯市场的时候，面对中国移动、中国联通这样的巨无霸也显得有恃无恐。

　　卡在TD-SCDMA终端瓶颈中的中国移动，曾经寄希望于苹果研发TD版iPhone，弥补TD在技术和成熟度上的短板。

　　而中国联通看中的，则是iPhone的高端定位。中国移动最新公布的2008年度业绩报告显示，其平均每月每用户收入（ARPU值）为83元人民币。中国联通尚未公布最新财报，但从其历史数据来看，ARPU值平均在40元左右，仅为中国移动的一半。

　　因此，常小兵要实现“三分天下”的理想，抢夺高端用户、提升ARPU值是当务之急。苹果背后1300万的用户，不能不让中国联通眼热。

　　饮鸩止渴？

　　苹果用市场业绩打消了所有人的疑虑，没有人会怀疑iPhone作为一件“艺术品”的号召力。但是，要在和中国移动的竞争中胜出，中国联通显然要付出更大的代价。

　　记者了解到，中国移动和苹果的分歧在于，苹果要求从中国移动处获取每一个iPhone用户贡献收入20%~30%的分成。这个分成模式被中国移动拒绝后，苹果提出，每销售一部手机，运营商一次性向苹果补贴600美元，同时必须给用户以购机补贴的方案。

　　而真正让中国移动感到担忧的还是iPhone装载在线软件商店iTunes APP Store，用户则到苹果的软件商店付费购买增值服务。在传统话音业务日渐萎缩的大趋势下，增值业务正成为所有运营商竞争的焦点。一旦丢失计费通道，运营商则有可能完全丧失产业链的主导地位。

　　面对来自中国移动和中国电信的竞争压力，中国联通要结盟苹果则需作出更大的让步。其中包括用户补贴、包销一定数量的iPhone以及苹果始终死咬不放的iTunes APP Store。

　　“具体的条件谈到什么程度要看双方的博弈。”常小兵说。

　　和其他两家相比，中国联通部署3G的速度始终慢一拍。中国移动的TD业务在2008年4月就开始放号试商用，中国电信北京公司也于2009年3月25日开放了3G免费体验。

　　而中国联通的规划是，5月17日在55个城市开通3G服务，年底之前在284个城市开通3G服务。作为后来者，中国联通更需要一款让消费者眼前一亮的产品迅速打开局面。

　　“联通急着引进iPhone有可能得不偿失”，业内人士分析指出，“3G时代，增值业务是争取用户的关键，与苹果合作，联通尽管可能获得3G高端市场份额的增长，但是也有可能被挤出核心地带，沦为苹果iPhone的管道供应商。而iPhone究竟能给中国联通带来多少高端用户却是一个未知数。”

　　记者观察：iPhone裸奔入华？

　　就像国内市面上的诺基亚N95和多普达P800被手机发烧友称为“阉割版”一样，高高在上幻想着以王者姿态入华的苹果同样难逃裸奔的厄运。

　　尽管国内有关WiFi手机的政策比较模糊，监管部门并未明文规定不许WiFi手机接入网络，但实际操作中，一款手机要通过入网检测，必须去掉WiFi模块，来自知情人士的消息称，iPhone也不例外。

　　究其原因，一则是因为WiFi专利权在外国人手中，为此，我国特别制定无线标准WAPI与之抗衡；二则是中国移动在旁施压，当初其心不甘情不愿地接手TD，提出的一个条件就是不给WiFi“准生证”。

　　而游戏、视频等数据应用其实是iPhone最核心的价值，也是对于广大fans而言最具吸引力之所在。卸载了WiFi，iPhone的命运在很大程度上就要受到无线上网资费的影响，如果内地无线上网的资费不降低，很少有用户能随时随地用iPhone浏览网页并使用多媒体业务。

　　另外，出于版权保护考虑，iPhone蓝牙不允许传输数据，只能用于连接无线耳机。这样一来，除了能让人打瞌睡的GPRS之外，内置的WiFi变成无线沟通的唯一手段。

　　iPhone火爆的原因是多方面的，苹果长期积累的品牌美誉度和用户黏性很重要，而WiFi技术与其商业模式的成功结合，则无疑是决定性因素。

　　丧失了WiFi功能的iPhone，就像一个风干的苹果，只剩下了空壳，徒有华丽的外表，却无法成为手机技术革新的推动者。

　　“很累很痛苦！”一位网友在博客上这样写道：“在面对iPhone这样一款跨时代产品时，我们iPhone粉丝们有着他国同好们无法感同身受的处境。”

　　套用一句古话：橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。



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