主题：安道麦怎么样解决中国农化市场碎片化问题！


问 目前中国农业还是以家庭承包制为主，生产散、小、乱，安道麦的转型数字农业、精准农业的方向业务如何适应这种国情？

答 沙隆达A：
您好：诚如您所言，我国地域幅员辽阔，农化市场区域性差异大，国内有两千余家大中小农化企业参与市场竞争，需求侧呈现碎片化，全国有3亿户农户、百万数量级的农药零售店，分销渠道层级多，是一个十分复杂的市场。从全球业务来讲，Adama在市场推广、与终端用户直接接触、以及产品组合丰富程度等许多方面在业内具有竞争优势，在全球范围拓展各种特性的区域市场方面积累了大量的宝贵经验。比如在同样需求碎片化、行业集中度低且人口众多的印度市场，公司在过去六年时间通过比其它竞争对手更加完备和适用当地市场的产品组合、直接和周到的客户服务、以及强大的销售团队，销售额从2011年的不到2000万美元增长至2016年的超过2亿美元，目前市场占有率排在印度市场第三位。在印度市场获得的佳绩证明了Adama有能力在复杂和碎片化市场取得成功。Adama已成为中国化工成员企业六年，并且在2017年完成了与沙隆达的整合，我们把中国看作是自己的主场，公司三大战略之一的“立足中国”显示了中国对于公司未来发展和增长的重要性。随着南京研发中心和淮安制剂包装中心在近期投运，以及同沙隆达荆州生产中心的协同发展，公司将进一步投入更大的精力和资源，实现中国业务和市场占有率的跨越式发展。考虑到公司的优势、能力、以及未来的投入，公司对未来中国农化市场的发展，以及公司在中国市场的前景均充满信心。
(来自互动易)答复时间 2018-01-11 13:07:00[FACE]ico50.gif[/FACE]

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安道麦将在中国复制在印度成功模式。