主题：佛山照明：机构齐调研佛山照明受关注

1．公司目前LED灯珠的供应商有哪些？

公司目前主要是采取招投标的方式选择供应商，且要保证灯珠质量，主要是考虑品牌好的上市公司作为供应商。

2．目前LED照明灯具和传统光源的占比情况及未来LED灯具的占比趋势？

随着LED照明产品市场渗透率不断提高，公司LED产品的生产规模也逐步加大，LED灯具占LED收入的比重在六成左右，未来的发展趋势是：LED灯具占比会不断加大，而传统光源的占比会逐渐减少。

3．公司各类渠道的占比情况？

公司主要有五大渠道：(1)五金批发渠道：这个渠道目前占比最大；(2)专卖店渠道：是公司今后重点发展的渠道，未来比重会有所上升；(3)工程渠道：该渠道的占比仅次于专卖店渠道，并且该渠道未来也会有较大的发展，公司正着手改变工程渠道的销售模式。(4)工矿渠道：该渠道占比较小；(5)电商渠道：目前占比较小，但今后也会重点发展。

4．在出口方面，公司自主品牌的占比有多大？

经过2年多的努力，公司海外自主品牌销售发展较快，目前自主品牌的占比大概在20%左右，将来，公司仍将通过多种措施提高海外市场自主品牌的销售规模，提高自主品牌的市场占有率。

5．LED灯具产品、光源和传统光源的毛利率情况？

LED灯具产品因其产品属性是灯具光源一体化，产品的附加值高，毛利率也较高；光源的毛利率相对较低，传统光源的毛利率因折旧较少的原因，比LED光源的毛利率高。

6．公司在智能照明方面的发展情况。

2017年公司加大智能照明投入力度，已完成了三大智能照明控制系统产品和配套智能灯具产品。2018年一季度，公司将举行专门的智能照明产品内部发布会，为2018年将智能照明产品推出市场做好充分准备。

7．公司未来在销售端的发展计划？

(1)专卖店渠道：加大专卖店的发展，今年要不断加大专卖店的新增数量。

(2)电商渠道：加大电商渠道的投入力度，加快该渠道的发展规模。

(3)工程渠道：向专业性和独立性的方向发展。

8．2018年的战略规划。

以做强、做优、做大为主要的战略规划思路，使公司成为照明行业的龙头企业。一是通过内生发展，扩大公司的生产规模，提高生产的自动化水平，重点发展照明、电工和汽车照明三大板块；二是通过外延发展并购适合的标的，扩大公司规模和销售渠道，提高市场占有率；三是增加智能化产品，通过与互联网公司的合作，提升产品的智能化发展水平。


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