主题：万科给买贵的业主每户退100万？整体退款1个亿？万科在做什么

高喊“活下去”的万科，又传出新的劲爆消息。有传言称，万科给买贵了的业主每户退100万。不仅如此，今天万科猛拿地的消息，也是震惊业界。

　　万科到底推出了怎样的补偿方案？券商中国记者尝试与万科相关部门联系，就降价和补偿方案进行核实，电话未能接通。

　　就在今天晚些时候，万科发布声明称，近日网上传“厦门白鹭郡项目因降价对前期业主退款”，此传言不属实。该项目9月底之前签约的产品原交付标准包含温泉入户，但在推进过程中经反复论证发现难以满足实际使用要求，故该项目不引进温泉入户。公司已提供两种解决方案，其中如客户接受产品变更，公司将补偿相应费用20万元；不愿意接受的愿意协商解除原合同以及相应补偿。
　一位业内人士表示，厦门万科白鹭郡提供的两种解决方案中，方案一只赔偿20万元；选择方案二即退房的业主可能会比较多，因为此前售价和目前售价存在差不多200万元的价差，房地产市场环境也发生了较大变化，整体预期不明朗，而且不管全款还是按揭的业主退房还可以拿到相应的补偿。

　　厦门万科白鹭郡一位项目销售人员介绍，目前在售的有总价298万起联排别墅，面积100平左右，此前售价在478万到550万之间；180平以上的5层、5层半户型总价在618万~638万左右，此前售价超过900万。

　　如果仅仅按照此前478万和目前298万的售价，简单对比，一套房子降价180万，降价幅度接近40%。

　　就在今天下午，关于网传的降价补偿方案，一位万科白鹭郡现场销售人员表示，“是网络传言，我们没有听说这事。”

　　值得注意的是，数据显示，三季度万科依然在不断拿地，万科一家拿地金额相当于恒大+碧桂园+保利+融创四大龙头房企拿地金额总和。

　　万科大幅降价回笼资金

　　高喊“活下去”的万科，又传出新的劲爆消息。

　　厦门万科白鹭郡被报道5折甩卖之后，居然要给之前买贵了的业主们降价补偿方案。

　　券商中国记者尝试与万科相关部门联系，就降价和补偿方案进行核实，电话未能接通。

　　一位万科在线家平台工作人员表示，白鹭郡项目目前比较热门，他们转介绍过去，现场销售不一定有时间及时回复，建议可以直接去楼盘现场看房选房。

　　那么，万科白鹭郡到底有没有降价？一位白鹭郡项目销售人员介绍，目前在售的有总价298万起联排别墅，面积100平左右，此前售价在478万到550万之间；180平以上的5层、5层半户型总价在618万~638万左右，此前售价超过900万。

　　如果仅仅按照此前478万和目前298万的售价，简单对比，一套房子降了180万，降价幅度接近40%。

　　不过，这位销售人员还表示，目前推出的优惠房源都是毛坯房，2020年交房。

　　对于降价促销的原因，万科一位工作人员表示，公司今年有6300亿元回笼资金的需求，降价优惠促销一方面可以回笼资金，另一方面还可以提高周转率。

　　关于后续会不会再出现降价的情形，万科一位工作人员称，这几天在售房源总价298万起，前几天曾推出了288万起和278万起的房源，价格在不断往上调整，不用特别担心再降价的问题。

　　另一位工作人员则直接表示，如果担心降价可以再考虑考虑。

　　辟谣降价补偿传言不实

　　值得注意的是，此前478万到550万总价销售时，包含了价值50万的装修，32万两个车位以及一部15万左右的家用电梯。

　　网传的史上最土豪的一次降价补偿事件就在这部分做起了“文章”。之前买贵的业主只需要和开发商签订购房补充协议，取缔之前约定的精装修和赠送的车位等等，相应降价部分约100万，直接抵偿按揭部分。意味着，业主向银行贷款的金额少了100万，假设按照此前销售了100多套粗略计算，需要退1亿多补偿。

　　就在今天下午，关于网传降价补偿方案，一位万科白鹭郡现场销售人员表示，“是网络传言，我们没有听说这事。”

　　晚间，万科发布声明称，近日网上传“白鹭郡项目因降价对前期业主退款”，此传言不属实。公司已提供两种解决方案，其中如客户接受产品变更，公司将补偿相应费用20万元；不愿意接受的愿意协商解除原合同以及相应补偿。

　　万科官网显示，白鹭郡整体采用中式庭院风设计，项目亮点“带装修，有天有地，独门独院，万科物业”。

　　一位业内人士介绍，白鹭郡位置稍微偏一点，周边配套也还不齐全，还在规划中。

　　券商中国记者注意到，万科此前曾有过类似的买贵补偿方案。

　　2008年，深圳万科第五园在售产品重新调整价格销售，均价较之前下调了近3000元/平方米。几乎与此同时，深圳万科第五园启动“琢玉行动”，提出原购买毛坯房的客户每平方米只需付300元/平方米就可以获得1500元/平方米的精装修，也是围绕装修做的“文章”。对此，万科当时则表示该行动与楼盘降价无关。

　　9月份销售首现负增长

　　10月10日，万科公告了9月份销售及近期新增项目情况简报。9 月份公司实现合同销售面积 302.5 万平方米，合同销售金额 434.2 亿元；2018年 1~9 月份公司累计实现合同销售面积 2,902.1 万平方米，合同销售金额 4,315.5 亿元。



　　9月作为传统房企“金九银十”销售旺季，公司实现销售金额434.2亿元，同比下滑6%，这是今年以来万科销售首现负增长。

　　华创证券表示，9月份公司销售趋缓，部分原因缘于市场走弱。

　　同时，万科更加强调回款考核。万科董事长郁亮9月份公开表态，销售放缓一方面是由于部分三四线城市如此前预期，因供求关系恶化造成去化率下降；另一方面也是因为公司更加重视回款考核，并没有一味追求销售规模的快速扩张。

　　延续逆周期大举拿地

　　记者还注意到，公告还披露了自8 月份销售简报披露以来，公司新增加项目情况，累计新增项目14个。

　　9月份，万科新增计容建面385.3万平，权益建面225.8万平，权益价款120.01亿元。权益拿地金额虽然较7、8月有所放缓，但仍然高于上半年月均96.37亿元的水平，在土地市场流拍频发、溢价率下滑，多家房企减小拿地力度的背景下，继续呈现逆周期拿地的特征。

　　不仅仅是9月份，三季度万科也积极拿地。数据宝统计显示，按照权益金额计算，万科三季度合计拿地金额接近500亿元，达到458.7亿元，相当于恒大+碧桂园+保利+融创四大龙头房企拿地金额总和。

　　数据显示，保利地产三季度拿地权益金额为244.1亿元，碧桂园拿地权益金额137.9亿元，融创中国拿地权益金额69.1亿元，中国恒大拿地权益金额62.4亿元。上述四家房企三季度拿地权益金额合计为477.5亿元。

　　今年以来，部分龙头房企的拿地策略出现重大差异。万科一直保持着较为积极的拿地态势，碧桂园等房企拿地则出现骤降迹象。

　　数据显示，万科一季度拿地权益金额达到409.1亿元，二季度拿地权益金额达到475.23亿元。半年报显示，2018上半年末，万科拥有货币资金1595.52亿元，同比大幅增长48.33%，看来已储备好充足的弹药。

　　一位大型地产公司高管表示，不是很看得懂万科近期的种种表现，眼下整个地产行业普遍比较谨慎，在做过冬的准备。

　　拿地依旧生猛的万科，为何高喊“活下去”？答案或许只能交给市场。

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