主题：涨价之争到领域之争 茅台五粮液竞争策略趋变

　近日，有媒体报道称，在4月3日五粮液的年度股东大会上，五粮液集团董事长王国春称"茅台宣传它的酒能保肝、护肝，这是很不道德的。"王国春的这番话在正经历寒冬的白酒业掀起了波澜，五粮液随后表示，报道断章取义，并没有客观反映出当时王国春说话的背景。
　　上周，贵州茅台股份有限公司在其网站上发布了一则新闻，称茅台集团董事长季克良、股份公司董事长袁仁国表示，中国民族酒业应当加强自律，而不是相互指责。两大白酒巨头的隔空喊话也凸显目前白酒行业的市场竞争策略趋变。
　　微妙的"口水战"
　　"茅台宣传它的酒能保肝、护肝，这是很不道德的。"在日前出席五粮液(000858)股东大会时，五粮液集团董事长王国春突然发飙直斥竞争对手茅台酒的宣传不实。五粮液方面在几天之后表示，报道断章取义，并没有客观反映出当时王国春说话的背景。
　　实际上，茅台"护肝论"并非新鲜事。早在2004年9月，它就被提出，并且在当年9-11月销售旺季期间，茅台借此炒作，收益颇丰。
　　"这个宣传手法当时也存在争议，但这个提法迎合了消费需求。"一位不愿具名的白酒营销人士告诉记者，当时也有不少品牌跟风。2005年，五粮液子品牌金叶神在华南区提出"相对护肝论"概念，并且短期内成功打开市场。
　　面对五粮液的"挑衅"，茅台方面并没有立即出面澄清，而是在其官方网站上刊登了上述新闻予以回应。
　　报道称，季克良在接受记者采访时表示，当前中国白酒行业自律最重要，做好自己的事情，练好内功，学习竞争对手的长处，弥补自身的不足，坚持以和为贵。袁仁国说："木秀于林，风必摧之。近日有的酒类企业发表了一些对茅台的评论，在市场竞争过程中，有一些不友善的言论在我看来是正常的，也是可以理解的，企业想把自己的企业做大做强都是很正常的。中国白酒行业竞争非常激烈，全国规模以上白酒企业有1000多家，去年总产量超过600万吨，但是竞争是要采取正当的手段，在有序的前提下竞争。"
　　"尽管是以某媒体报道的方式发表言论，但也代表了茅台的立场，明显茅台不想让这场意义不大的'口水战'升级。"一位接近茅台的人士分析，茅台看似低调的态度，一来显示出其大将风范，二来反复翻炒旧闻对其本身没有太大益处。
　　两大巨头"相争于江湖"
　　在业界看来，两大巨头的隔空喊话，凸显竞争态势日趋激烈。两大巨头日前发布2008年年报，茅台以38亿元销售额，13亿元利润交出漂亮的成绩单，茅台净利润上升34.22%，每10股派发11.56元红利，而五粮液销售收入80亿元，纯利润18亿元，继而五粮液的投资者质疑五粮液关联交易过多导致净利润仅为茅台的二分之一。
　　按照往年的计划，茅台将在春节后公布新一年的涨价计划，至此，春节过去已经两个多月，茅台至今未公布相关讯息。"以往几个白酒巨头的市场争夺主要体现在涨价，但看来现在的竞争态势发生了变化。"
　　五粮液定下的2009年三大要务之一是于上半年推出酱香型白酒，而茅台方面则通过推动浓香型习酒的上市，此实现拥有两个上市公司的美梦。
　　实际上，两大巨头的市场竞争策略已经发生了变化。五粮液的业务开始延伸至茅台的重点市场的军政团购渠道，五粮液从2008年开始成立了VIP团购部，通过慰军等举措，五粮液将团购业绩在2008年实现了2倍的增长，达到整体销量的15%。
　　与此同时，茅台的浓香型白酒习酒也创出佳绩，2008年习酒公司实现销售7.47亿元，利润6674万元，和2007年相比分别增长85.87%和130%。习酒帮助茅台集团提前两年实现了"百亿集团"的销售收入目标。
　　"两大巨头欲在对方的优势领域破局的意图很明显，但作为消费者，能否接受这种改变，目前尚不得而知。"一位五粮液经销商告诉记者。

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