主题：科学发展强批售 天道酬勤见成效

[B]科学发展强批售 天道酬勤见成效 [/B]


--微车销售公司大客户事业部践行科学发展观批售工作初见成效

2009年，大客户事业部批售任务目标50000辆，是2008年全年批售实际完成量16000辆的312.5%，可谓重任在肩。为顺利实现全年批售目标，大客户事业部全体员工在公司党委的指导下，深入学习实践科学发展观，将“驽马十驾，功在不舍”的精神融入工作。通过创新工作方法，拓展工作思路，积极主动开拓批售市场，通过一系列创新举措，夯实基础工作，批售工作初见成效，截至4月30日，成功签订批量订单11700余辆，实际启票销售8809辆。
为深入挖掘批售市场，扩展批售业务，大客户事业部深入分析了行业信息，制定了针对性措施，开展了系列活动：
1、制定了产品开发计划。
2、深入宣贯“兵装人用长安车”活动。
3、线路车开发和客户关系维护。
大客户事业部编制了《县乡客运线路车开发指南》，积极开发县乡农村客运市场，促进长安汽车批售工作迈向新的台阶，取得了初步成效：中山市三乡镇在全市率先开展公交体制改革，三乡公共汽车有限公司正式揭牌成立。新增45辆公交车方便市民出行，其中长安小巴20辆。 与丽江永胜县微型车协会签订100辆长安微车购销合同。与四川平昌县腾达、南江县慧龙汽车运输公司签定130辆购车合同。西安市道路运输协会快捷租赁工作委员会在2008年采购快捷货运车267辆的基础上，2009年又累计采购90辆长安微车，预计全年将有1000辆以上需求。
4、加快行业用车市场开拓。
与太阳雨太阳能签定了3年10000台的战略合作协议。针对啤酒、饮料行业旺季的来临，开拓该领域：邢台天牛啤酒公司在2008年购车200余辆的基础上，今年又累计购车107辆，预计后续还有300辆左右的需求。 百事可乐辽宁分公司从采购45辆长安微车，3月26日，该公司追加采购95辆，累计达到140辆。大客户事业部主动出击家电企业，挖掘商机，通过与TCL多媒体事业部的多次接触和洽谈，已经完成全年1200辆的框架协议，首批购买200辆长安之星2代； 3月14日，长安微车联手TCL“家电下乡”之“服务下乡”暨TCL服务快车发车仪式如期在观音桥步行街举行，近50家新闻媒体参加了仪式。 当日牵头组织了20辆TCL服务快车到北碚开展巡展活动。对高仕电动车物流、宣传、服务用车跟踪推进，与天津市万德工贸有限公司签订了为期一年供货600辆的团购协议。3月30日，首批37辆长安星光交到客户手中 。 3月26日，通过深入的沟通与了解，得力公司与重庆长安公司方牵手合作签下了120辆微型面包车的订单，并将于今年年底全部交付使用。
5、强化批售团队，组建专业批售经理队伍。
为进一步开拓创新，挖掘批售市场潜力，打造一直有长安特色的专业化批售队伍，大客户事业部与综合部人事处联合行动，帮助全国各大客户经销商招募一批专业批售经理，4月14日至4月22日已分四个组在三个区域事业部进行了试点招聘，共招聘到专职批售人员19人；五月，将对T202、T203、T302三个事业部进行推广招聘；六月，指导余下的T201、T301事业部大客户经销商完成专业批售经理招聘工作。
6、拟定“长安村、长安镇”拓展方案并指导落实。
通过优选微车年销量在100辆以下的镇或年销量在30辆以下的村，建设长安汽车固定联络（展示）点或全国连锁服务店，到2009年12月31日前，实现长安市场销量同比增长，将该村（镇）销售建设成为长安村、长安镇。
以上工作的开展的推进，有力地助推了“362”下乡行动，各地经销商从对批售工作从不了解、不理解、不投入到积极配合组建队伍、主动要求参加培训，高度重视批售流程和业务开发，思想和观念上出现较大的转变，并对销售公司2009年“聚焦客户、深入县乡、决胜农村”的战略思想有了深入认识，积极落实“362”下乡行动，创建“长安村长安镇”。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我们坚信：天道酬勤展雄风，有付出才会有回报，勤耕耘就会有收获。


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