主题：雅戈尔牵手百货巨头 销售遥遥领先

　　日前，在第十一届浙江投资贸易洽谈会的省重点商贸企业采购对接会上，雅戈尔集团与浙江银泰百货有限公司的代表现场进行了签约，表示双方将实现战略联盟，进行连锁发展。

　　“银泰有着非常好的客流保证，既节约成本，在销售方面也根本不用愁。”雅戈尔副总经理高亚莉表示，“通过不断与银泰积极合作，雅戈尔也在不断推广自己的形象店。”

　　而银泰百货(集团)有限公司集团商品部总经理胡旦文在接受采访时表示，在与雅戈尔合作的十年中，雅戈尔一直是银泰百货卖得最好的男装，目前银泰二十多家门店除了杭州欧洲街，家家都有雅戈尔，业绩遥遥领先。

　　据了解，银泰百货是以百货零售业为主营业务的百货零售集团。集团以实现连锁经营、专业化、集约化为目标，结合银泰百货的优势实现管理创新、业态创新，实施品牌战略，形成了具备银泰商业文化特色的大型零售企业品牌。现在银泰百货共有22家门店，未来5年内计划在全国快速发展。

　　“此次所签订的协议，即今后银泰百货开到哪里，雅戈尔的专柜就开到哪里。今后雅戈尔有新品上市，将优先考虑在银泰百货上架”，胡旦文表示：“银泰百货一旦设新店，雅戈尔也具有优先选择位置的权利，同时，连锁发展需要紧密联系战略合作品牌，整合品牌资源。如果事先和合作方签订好协议，可省去银泰百货对其品牌的考察期。”

　　“连锁发展，是雅戈尔一个重点发展的战略。经过双方合作，对于资源整合，提高品牌形象有重要的促进作用。”雅戈尔高层表示。

　　事实上，雅戈尔集团从1995年开始就注重销售终端的构筑。目前为止，已在全国铺设营销网络直达5000家零售终端，包括商场店中店、自营店和特许经营店等多种形式。而在确定了自己的高端品牌定位之后，雅戈尔即开始进行终端的“瘦身重组”。从2005年至今，雅戈尔已经花了18个亿元进行店铺的购买，完善终端。2008年，雅戈尔内销市场的销售收入达到25亿，300多家自营店可以和800多家店中店的销售额持平，共占雅戈尔全国整体销售比例的80%。

　　“就是通过这些销售渠道的整合，雅戈尔的品牌才得以不断提升，销售也随之上涨。”雅戈尔管理层表示，“此次和银泰百货签署合作协议，双方的战略联盟将会实现双方的双赢局面。”



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