主题：五粮液接待东方资产等11家机构调研

五粮液(97.290, -0.06, -0.06%)2019年06月04日发布消息,2019年05月31日公司接待东方资产等共11家机构调研，接待人员是副总经理朱忠玉,集团公司董事、副总经理蒋琳,董事会办公室,财务管理部，接待地点宜宾五粮液股份有限公司。

调研主要内容

公司相关人员针对投资者关心的主要问题进行沟通交流,整理如下:

一、下半年营销规划方面

关于第八代经典五粮液,下半年重点工作是产品的上市铺市、终端的销售氛围营造和产品传播宣传工作。市场方面,公司将借助数字化系统实现精准营销,构建良性销售体系,促进五粮液市场价格持续向价值回归。

关于五粮液1618和低度系列,做好消费者深度运营工作,坚持第八代五粮液战术支撑性产品定位。

二、系列酒品牌梳理方面

系列酒坚持4+4战略,整体思想是集中资源打造重点品牌。目前,一方面公司在做减法,对"高仿"产品要求停止生产,对"中仿"产品进行包装改良,以达到维护品牌形象,提升品牌价值的目的。另一方面公司正在做加法,在体制和营销模式方面进行创新,促使系列酒更加贴近市场需求,所有品牌的构建符合“三性一度”的要求。

三、控盘分利模式方面

控盘分利的目的是让经销商在实现正常“顺价收益”的基础上,通过提升过程管理、销售质量、消费者服务水平,争取“管理与服务收益”(奖励)。公司以数字化系统考核为依据提供相应奖励。

6月份,公司数字化系统将与新品一并导入市场,五粮液所有产品的营销过程都将在数字化系统中予以呈现;公司即将进入数字化运营阶段,销售服务将更精准。

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