主题：海王生物：借力资本优势 挺进医药流通全国六强

近日，全国医药流通行业药品批发企业百强排名公布，海王生物(000078.SZ)医药商业体系全资子公司深圳市海王银河医药投资有限公司跻身医药流通前十强，排名第六位。

2018年海王生物医药商业版块实现营业收入约369.76亿元，同比增54.33%，较1998年的6448万元增长接近600倍。虽行业整体增速有所放缓，但公司医药商业板块营业收入依然保持良好增长态势，确保了公司在激烈竞争的市场环境下得以健康发展，对公司业绩快速增长做出了积极贡献。

目前海王生物已建立了覆盖全国20多个省份(直辖市、自治区)的庞大的医药商业业务网络体系。公司利用既有的优势资源和不断深化的药品和器械耗材物流延伸服务技术，为客户提供更完整全面的供应链服务。近年来公司着力加强内部管理，发挥集团化管理优势，总部扁平化管控和区域集团化发展相得益彰，持续发力提高资源整合及协同，促进整体业绩稳步增长。

海王生物的医药商业业务由山东潍坊开始发展，随业务发展现在主要业务区域集中在山东、河南、湖北、安徽、东北等一系列人口密集、医疗需求大但行业竞争相对较弱的二线省份。

选择山东、河南等人口大省作为根据地，一方面可以拥有充分的成长空间、享受人口红利和行业集中度提升带来的增长，另一方面避开北上广和江浙地区等已经被过度开发的区域。

同时华东、华中等地的配送体系的建立和集中配送的管理经验成熟后可以快速复制到其他地区，对于后续新并购公司和新开发地区的市场开拓和管理都具有更高的整合效率，帮助公司快速发展。

药品“两票制”的推进使得原有过票公司彻底失去生存空间，而小型医药流通公司的市场也会由于没有议价力而渐渐被龙头企业蚕食，会渐渐消亡或者主动寻求被大型流通公司兼并，实际执行过程中的政策倾斜和大型企业本身的规模优势和较强议价力将使得资源迅速向龙头企业集中。而在这一过程中，海王生物抓住整合机遇，快速抢占市场，因而获得较高的成长性。

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