主题：基金销售“一对多”各有奇招

　基金“一对多”正成为基金公司渠道创新的绝佳试验品。在公募基金领域，基金的销售无疑最强调最广的覆盖面和最强势的银行。但本周开始发行的“一对多”产品则摆脱了上述限制，招商基金、汇添富、长城、鹏华等基金在营销创新方面纷纷亮出自己的奇招。

　　招商基金副总经理陈喆昨日向《上海证券报》表示，招商基金首单“一对多”产品目前已在招商银行总行营业部以及招行深圳分行进行销售募集。“我们的营销策略是建立了独立于公募 基金客服的特定客户资产管理计划的服务平台。”招商基金华南营销中心总经理张志刚表示。值得一提的是，招商基金的一对多营销策略更为考虑区域特色，锁定单一渠道的单一地区分行，除了获批的首单一对多产品主打深圳市场外，其他设计出的产品也将重点突出国内重点城市。

　　与招商基金主打单一城市策略相类似，鹏华基金机构理财部副总经理苏波也透露，鹏华基金首单专户一对多产品同样采取突出重点城市的营销策略。“我们主要和国信证券厦门营业部进行合作，销售地点也就放在厦门这个重点区域中。”

　　汇添富基金首单专户“一对多”产品的营销颇具创意。公司的“汇添富-光大-建投添富牛1号资产管理计划”将通过光大银行和中信建投证券募集。市场人士认为，首单专户“一对多”产品同时通过银行和券商渠道发行，这在业内尚属首例，开创了专户“一对多”产品“银证基”三方合作的新模式。

　　出于力拼规模的考虑，基金公司在销售“一对多”产品上的策略费尽心机。长城基金业首批产品也采取双保险的策略。长城基金昨日向记者透露，该公司首批获准发行的两只“一对多”产品已开始正式募集。在销售方面两个产品的模式各不相同，一只产品是完全由长城基金直销，而另一只产品采取长城证券代销和长城基金直销相结合的方式。




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