主题：万科：“我选不行贿”

“不行贿”这个话题，如果被放置于房地产行业中，原本正常的一个论题也会被视为非正常。其理由是，在当今行贿已成行业潜规则的前提下，一个“招摇”的标杆型房企，怎么可能规避灰色地带?

　　可是，王石的确公开表态了，“不行贿不仅是个人，也是企业的做事原则”。对于这一原则的强调，他说了不止一次。而最近这一话题的再次提及，还是由一知名同行潘石屹的口中道出。潘石屹在公开场合对王石及其倡导的文化赞不绝口。

　　万科为什么敢说出这样的宣言?

　　从房地产业的整体产业链来看，实际上最易滋生质疑且最易产生话题的部分，便是源头的拿地环节。不过有意思的是，在今年土地行情“高温”难降的情况下，曾经驰骋土地招拍挂市场的万科，其拿地模式发生了变化。回顾今年万科的拿地动作，与央企们财大气粗的大开大阖不同，运用更多的，却是低调潜行的“合纵连横”策略。

　　9月，万科与南京交通集团签署战略合作协议。与南京市最大国资平台的合作，被外界推测为“万科在南京本地化战略的进一步落实”。当月，万科还联手“老搭档”中粮地产，以51.3亿元的价格，购得北京房山区两幅土地。11月，云南城投发布公告，称拟与万科共同出资成立公司，以从事房地产开发与经营等相关业务。同月在广州，万科通过股权收购方式，获取了在广州花都区的第二个项目。

　　“拿地、资金以及人力资源这三大部分，始终是由万科集团层面进行管理和控制的。”一位知情人士称，正是对这三块的强势管控，万科才能够避免卷入“灰色地带”。

　　与众多房企采取的“诸侯制”不同，万科却是以“强势总部”著称。据悉，万科将诸如投资决策权、财务承诺权、融资权、人事权和工资制定权等很多权力均“上移”至总部，子公司只是一个执行和操作的机构。“重要的部门统一至集团进行管理，营销、工程之类的则可以在子公司层面进行执行。”该人士表示。

　　临近年末，上海万科一口气推出了旗下四个新项目，分别位于浦东新区、青浦区及闵行区等。如果把时间进行回调，四个新项目每一幅土地的来源均有据可查。其中，青浦区赵巷国际别墅区的万科?晶源与浦东新区的万科第五园，均是在公开招拍挂市场中获取;闵行区浦江新镇的翡翠别墅，则是万科与中粮地产携手开发;浦东新区三林区域内的金色公馆，却是当初收购上海恒大时获取的土地。

　　有意思的是，在2009年土地行情高温难降的上海，万科却是“颗粒未收”。“并不是说不想参与，但集团会从成本控制和价格水准来衡量，从而决定采取哪种方式。”知情人士介绍称。在早先，曾有媒体披露了万科总裁郁亮的“态度”，“没有志在必得的土地，宁可错过，绝不拿错。”

　　“万科的拿地成本其实不低，因为很多项目是以硬碰硬的市场方式进行的。”一位对万科有多年研究的开发商表示。2007年，万科最终以总计36亿元的价格，拥有了南都房产80%的股权，从而一次性获得项目资源269.2万平方米。其中，杭州项目占了174.1万平方米。“浙江的地域性很强，外来开发商进入难度很大，万科收购南都的做法，更多是出于‘资金换市场’的考虑。”更深一层的思索是，对于业已熟稔灰色地带的企业而言，如此曲折进行土地储备，似乎已无必要。

　　关于“不行贿”，企业领导者的态度是所有系统、制度能否顺利执行的关键。王石说：“如果让我选，企业家、登山家、不行贿符号，选择哪一个?我选择不行贿。”

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