主题：中国联通：降低3G套餐门槛 助力3G加速普及

事件：中国联通宣布降低3G套餐资费门槛

　　中国联通上周在其官方网站首页发布3G资费调整公告，将A,B,C所有3种的3G套餐最低价均从百元左右大幅调降至46元。

　　点评：

　　我们认为这次调整是公司3G运营策略的重大调整。而这次调整符合我们此前在8月度数据点评中的观点，即调降3G套餐资费门槛将有利于3G产业的尽快做大，更有利于3G产业的长期发展。

　　1．原3G套餐门槛过高阻碍发展：联通曾经在公开场合表示将确保3G业务定位高端，保证其ARPU高于100元。我们认为，对于固网追求高ARPU无可厚非，因为其是衡量毛利的重要指标。但对于移动通信普及初期，更为重要的是网络的用户数。本来用户就不熟悉3G的业务，不知道3G的优势，把门槛设定的较高得不偿失。只有通过把市场细分，确保用户数量形成规模效应以后，再谈ARPU才是好的营销策略。所以我们认为在3G发展初期，对ARPU值的片面需求是移动网络运营的误区，而此次调降套餐门槛是对联通3G发展的大利好。

　　2．用户的低端高端之分是动态的：目前热衷于3G的有相当部分是消费能力较低的学生，手机网民中学生占到了30.7%，而他们是3G最大的潜在消费者。长久来看，低端的学生用户毕业工作以后会逐渐转变成高端，所以所谓低端高端的问题，在3G时代更需要辩证的看待。



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