主题：中国联通欲突破高端苹果独撑局面

中联通3G智能手机不是只有苹果，中联通欲调整终端策略赌将来。据最新消息，除了继续打造iPhone 4、千元3G智能手机等卖点之外，中国联通还将刚刚引进的诺基亚C7摩卡棕确定为圣诞、元旦和春节期间的重要3G机型，并已针对这款手机在四川、北京、上海、云南等全国多个省市进行巡演推广，以吸引更多用户入网。与此同时，联通3GWiFi终端问世，最高可支持5用户同时在线。

综合来看，针对即将到来的圣诞至春节销售旺季，运营商开始“智”斗手机市场，中联通则欲以“多条腿走路”调整终端策略以抢占市场份额：一方面以中低价位的“普及型”3G终端吸引普通消费群体，拓展3G用户数量；另一方面以明星旗舰“战略型”3G终端吸引高端用户群，进而提高ARPU值；同时还利用固定移动网络融合优势发力市场。分析认为，联通终端运营策略能否实现其预期目标且能持续多长时间，还有待市场的长期检验，但这势必加剧终端市场竞争。

调整策略一：中联通力推诺基亚C7欲破苹果“惟一论”

就市场现状来看，虽然iPhone售价不菲，然而配合其高端机定位的是，全新的手机上网体验，全球热衷iPhone的使用者对此趋之若鹜，因此市场效应十分显著。就目前联通iPhone的热销甚至脱销便可见一斑。

但分析认为，事物反映出的本质总有两方面，有如iPhone：一方面，iPhone俨然成了国内3G手机的代名词，联通因此获“利”良多；但另一方面，iPhone的明星光芒过于抢眼，用户印象中似乎“联通3G手机＝iPhone”，这种局面颇为尴尬，而中联通对iPhone的依赖也开始显现，以至于其自身WCDMA终端丰富的优势无法体现。

因此，突破高端苹果独撑局面成了眼下联通的终端策略之一。据有关媒体报道，在中国联通终端销售部门的规划中，诺基亚C7摩卡棕被视为“最容易普及的3G手机”，而中国联通也计划借此吸引更多用户入网。基于上述计划，中国联通已针对这款手机在四川、北京、上海、云南等全国多个省市进行巡演推广。除了市场推广，中国联通还针对这款手机制定了“仅次于iPhone合约计划”的终端补贴，用户选择226元以上3G套餐即可零元购机。

进一步来说，中国联通为一款手机在全国推广巡演并不多见，将诺基亚C7摩卡棕定为“今年年底至明年全年重点推广的3G战略机型”，中联通欲延续3G明星终端策略却又要突破只有苹果明星，诺基亚的普及优势可以想见。这也印证了中国联通研究院相关人士曾表示的，中国联通先期通过iPhone、乐phone等明星产品大大提升WCDMA在用户中的地位，并通过普及型智能终端加速用户增长。

在今后一段时间后，中国联通的终端策略将在明星手机的带动下，继续加大各级市场的终端数量和种类的发展，并且是高中低端全面均衡地发展。

调整策略二：中联通推WiFi终端发挥固移融合优势

中国未来的通信市场是一个固网与移动网络融合的市场。运营商要想在新兴市场中保持竞争力，固定移动融合服务必不可少，而且该服务也将影响运营商在3G时代的市场地位。

在这样的背景下，国内首款WCDMA专用无线上网终端迅速出炉。阿尔卡特朗讯日前宣布，其中国旗舰公司上海贝尔将为中国联通提供沃3GWiFi随身行定制无线上网终端，满足中国联通WCDMA用户上网需求。


【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。