主题：联通解开iPhone结

在始于2009年的3G终端定制化浪潮中，中国联通因率先引入iPhone而揭开了3G终端定制时代的序幕。如今，聚光灯再次投向联通上下。而这次的焦点，是千元智能手机。

　　被媒体形容为“第二种iPhone”的首款千元智能手机“中兴V880”，在我国上市仅一个月之后就大有赶超iPhone之势。已飚升至每天4500台的销售量，创造了国产WCDMA手机单款日销售量的新高。

　　如今，“千元新定义3G智能机”虽已成为iPhone之后联通的又一类重推定制机型，但却并非惟一的新旗手。随着其他两家运营商在与WCDMA终端的抗争中加大布局，联通将开始快速推动非iPhone领域的繁荣。近日，本刊就当前联通终端定制化策略、高中低档终端协调发展、下半年定制计划等问题采访了中国联通集团销售部总经理于英涛，为我们解读中国联通在新定制时代的整体规划。

　　扩大定制开放力度

　　《通信世界周刊》：近期三大运营商的相关终端交易会、论坛、市场推广频繁上演，在终端运作与竞争似又有回到同一起跑线之时，中国联通在终端定制化和社会化发展方面将作出哪些调整？

　　于英涛：中国联通在WCDMA终端定制上一如既往地坚持“公开、公平、开放”的终端战略，终端运营也一直秉承社会化采购和销售的策略，业内第三方监测数据显示，2011年5月联通WCDMA终端占据了整体3G终端约43%的份额，其中WCDMA智能终端占据了整体3G智能终端约68%份额，可以说WCDMA产业价值链是目前国内最具竞争力的生态系统。

　　根据WCDMA终端产业价值链和市场开放的特点，中国联通制定了遵循国际主流标准的终端规范，并一直在扩大终端定制的开放力度和社会化销售力度，目前中国联通已与主流的终端销售渠道签订了合作协议。

　　2011年，中国联通对终端定制规范和流程进行了优化，进一步降低了定制门槛，定制要求和复杂程度较低，极大降低了终端定制成本，同时还加快了联通自有业务的适配和测试速度，缩短了业务预装周期，加快了定制产品的上市速度，丰富了WCDMA终端产品型号，推出了众多高性价比和内置丰富应用的终端。

　　高端产品重点强化三类定制

　　《通信世界周刊》：在与苹果公司合作之后，中国联通又先后与诺基亚、RIM、中兴、华为等国内外厂商合作推出不同级别的定制终端，中国联通目前采取的终端策略是什么？高中低档终端之间应该如何协调发展？

　　于英涛：中国联通秉承开放的终端策略，已经与众多的WCDMA终端厂商进行了合作，并将继续诚邀更多的终端厂商加入WCDMA产业价值链。随着3G业务的快速发展和3G用户普及化，中国联通的3G业务已经涵盖了高中低ARPU值的用户，为满足不同类型用户对3G终端的需求，中国联通已定制了众多款型的高中低档的WCDMA终端，其中大部分都是智能手机。针对高端产品，中国联通重点强化对具有三类特点产品的定制，第一类是具有高性能、高速产品的定制，重点以HSPA+、双核CPU等具有差异化竞争优势的产品为主；第二类是具有时尚设计、UI界面炫彩、影像功能突出产品的定制，重点以HD摄像、超薄、高分辨率的清晰屏幕等产品为主；第三类是具有丰富应用和特色功能的产品，重点以特色游戏手机、双卡双待手机、裸眼3D手机为主。针对中低端产品，中国联通一直强化高性价比，要求具备高速下载、2.8寸屏以上和良好的互联网体验，近期重点开展了沃·3G千元智能手机的定制。截至目前，中国联通已推出了百款以上涵盖高中低档的定制终端，在各价位产品体系中建立了全面竞争优势。

　　高弋坤

　　今后中国联通将根据市场情况完善终端策略，其中最重要的、长期持续不变的策略有两点，一是要按照市场化方式开展终端定制及社会化采购和销售，其含义是中国联通将遵循主流国际标准之下的终端技术规范和定制规范，终端厂商可根据自身和市场情况自行决定研发、生产、销售符合联通定制规范的终端，联通对定制终端将给予“购手机送话费”、“预存话费送手机”等不同方式的补贴政策；第二是要大力发展低价高品质千元智能机，在补贴政策、营销策略、渠道考核等方面给予特别支持，有效加快3G数据业务的发展。

　　明星机高低兼顾

　　《通信世界周刊》：目前中国联通定制的首款千元智能手机在销售量方面已取得可喜的成绩，中国联通今年下半年在定制化终端方面是否有一些新的动向？重点工作为何？

　　于英涛：3G终端的显著特点为智能化和移动互联网化，为此，今年下半年中国联通在产品定制方面的工作重点为千元智能明星终端和中高端智能明星终端的打造。

　　今年5月初，中国联通启动了“沃·3G千元智能手机新定义项目”，新定义的千元智能机具备3.5寸电容屏、600M CPU等配置，并具备良好的互联网体验和较强的扩展性，部分产品还具有双卡双待功能，同时零售价格在1000元以内，具有极高的性价比。6月1日首款千元智能明星机“中兴V880”已成功上市，首月销售已超过十万部，今年8月份中国联通计划再推出3至4款千元智能明星终端，后续还将推出千元以下高配置、高性价比的智能终端。

　　此外，下半年中国联通还将联合国内外知名厂商，集中资源推出数款高端智能明星产品，以HSPA+（21Mbit/s）高速下载、PSP特色游戏、W+W双卡双待等特色功能为主要差异化卖点，其中第一款明星产品索尼爱立信的PSP手机将于近期上市，满足高端用户市场需求，提升品牌形象

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