主题：中国联通代表：中国联通3G终端策略思考

由中国通信学会主办的“2011中国手机产业发展大会（MICC）”于12月8-9日 在北京国宾酒店隆重召开，大会得到了工业和信息化部、三大运营商、手机厂商 、手机产业链上下游企业、行业专家以及咨询机构的大力支持。本次大会以“网 聚产业力量、携手再创辉煌”为主题，采用主题演讲、高端对话等形式，深入探 讨移动互联网、3G、智能手机、云计算发展浪潮下手机产业的发展趋势，为中国 手机产业可持续发展提供切实的建议和前瞻性思想。

下图为中国联通销售部副总经理宋丽梅（代表）发言。




宋丽梅（代表）：尊敬的各位来宾大家上午好。自我介绍一下，我是中国联通终端管理部副经理，我们宋总在云南出差，委托我跟大家做一个交流做一个报告，非常荣幸。

我们叫中国联通3G终端策略思考，有些相关产业合作伙伴已经介绍很多这方面情况，我简要介绍一下。主要分两大块。

一块是3G终端市场情况，第二是中国联通终端策略思考。前面有一些数据跟大家分享一下，讲一下中国市场数据的手机的销售情况，详细数据不一一读了，3G手机快速增长，基本达到2011年9月达到2300万台，整体3G市场占到49.2%。我们想说一个事情就是随着3G牌照运营三年以来，目前趋势2G手机只能做非常低端手机或者是功能机，主流手机已经是3G手机了，这是大势所趋，明年会更明显，今年已经展现出这种非常快速的3G取代2G份额势头，明年基本可以说2G生存空间压缩非常低端手机甚至超低端手机。

这是不同价格段份额变化，相对保持稳定，这里关键结论说明中国消费者的消费意愿，消费能力是相对保持稳定。所以老百姓对手机支付金额也是保持稳定，虽然3G快速替代2G，3G刚出来的产品价格比较高，性能比较好，并没有快速提升老百姓在不同价位手机销售份额。老百姓愿意买一千块钱手机还是愿意买一千块钱手机，这个没有基本变化。

这是讲3G市场中千元智能机的份额，看出比较明显的趋势，3G手机里低端份额比较高，千元智能机增长比较快一些，黄色是指更低端的手机，功能机。上面的颜色是千元智能机份额，快速增长，700-1000。

这是分享结论是WCDMA在几大制式份额占据主要份额，目前2011年9月，WCDMA市场销量462万台，占比40.2%。引领市场发展。这是智能机几大制式，包括GSM、CDMAIX、WCDMA等。智能化的趋势非常明显。这个是我们的智能化快速增长区间，1000-2000元的价位占据主要份额，这是目前的市场情况。

第二跟大家分享一下中国联通终端策略思考，这是具体趋势，中国联通从2011年5月31日正式发布过3.5寸的千元智能机。我们主要对产品的要求是3.5寸的电容屏，高速上下性速率，目前发展态势非常好，具体数据不在这里罗列。目前大家可以跟手机行业做元器件，芯片厂家沟通，基本上现在屏的切割都是3.5寸屏幕，厂家生产链，厂家原材料采购都是围绕这个方向做，这个代表了现在的趋势。这是联通正在做的工作，基本上引导国内3G发展。包括张司长提的数据，我们国内3G销量，美国调查公司，国内智能手机销量超过美国，几大运营商在智能机的发力也是功不可没，起到决定因素。包括你到南美，甚至到了欧洲、美洲国家看看，很多国家用的手机主流不是3.5寸屏幕手机。联通引导了产业链的发展。其他我们会强调一些差异化功能，双网双待功能，也是方便老百姓使用，老百姓有时候也是有双卡，老百姓换号码也不愿意轻易放弃以前号码，极大促进手机销量。

这个跟大家讲是联通终端策略，产业链很多合作伙伴并不是做手机的，更主要是做应用和咨询的。联通从GSM市场发展过来，联通WCDMA终端产业战略一直坚持公开、公平、开放，这里给大家延伸一下，我们公开表现什么方面？基本国内WCDMA终端跟我们合作，只要符合国家标准我们都合作。我们没有任何门槛，非常开放。体现在公平公正方面我可以再强调一下，我们的定制要求，所有运营商有要求自己提，一般运营商是要求待机界面，正面打运营商LOGO，联通WCDMA运营商要求最低，你可以打正面，正面不方便打可以打背面。我们的业务要求有一些，主要就是我们的门户。整体来说联通是非常公平公开开放的策略。新定义千元智能机，今后我们要推动国际品牌进行千元智能机的合作。国内品牌几大公司都是整体发力，不是极个别产品销售规模。跟我们合作几大主流品牌，都是国内，都是整体发力，每款产品销售都是百万，极大促进WCDMA的竞争力。跟我们合作主流合作伙伴也促使了他在产业链获得竞争优势。他跟联通合作，他有规模优势，而且我们有产业链芯片厂家、元器件供应商还有下游零售商和渠道商推动他，可以获得较高优势。包括芯片层面，我们芯片供应商相当丰富，有多家芯片供应商，获得较大竞争优势。



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