主题：联通的选择：终端产品走向两极化

5月28日，中国联通和宇龙酷派共同举办的中国联通沃3G酷派Cheer卓尔7728战略终端发布会上，中国联通市场营销部副总经理库伟表示，中国联通现在重点打造两类终端：一类是千元普及型智能终端，另一类是有特色功能的沃3G智能机。推广千元智能机意图拉伸终端产品的普及领域，紧抓特色功能终端意图让终端受众群体不留“死角”，这正是联通今后采购终端产品的方向。

　　据统计，截止到2012年4月份，3G市场依旧保持快速的增长态势，用户数量比2011年底增长了35%。WCDMA的终端市场容量已达到527万台，占3G市场整体份额达到43%，智能机的销量更是达到500.6万台，渗透率较第一季度增长1.4个百分点。

　　据调查机构赛诺提供的数据显示，2012年4月份，中国智能机格局发生进一步变动，酷派以11.17%的智能手机市场占有率排名第2位。取得这样的成绩，宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司常务副总裁李旺认为，与联通公司的合作起到了重要的作用。“我们与中国联通合作了十年，从一个小品牌，成长到如今过百万台的产品生产量，这是非常巨大的进步。”李旺说。

　　而在宇龙酷派推出的产品身上，能够明显地看出联通“特色化”的战略。此次，酷派发布的新品没有加入千元机的价格战场，而是选择通过Cheer卓尔7728的发布，占领中高端市场。在特色方面，公司将卖点集中在“五双”，即双网、双待、双通、双核、双摄像头。双网、双待保证用户时刻保持双通，双核让用户在同等条件下拥有更快的速度，双摄像头的设计让安卓4.0面部识别技术得以发挥。宇龙酷派正是希望通过这“五双”，寻找到市场的突破口。

　　宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司副总裁苏峰也认为，想要在终端市场中立足，产品必须有自己的特色。“以卓尔7728为例，无论是五双、安卓4.0，还是DTS，必须拥有非常全面的性能指标，这样的产品才能给消费者全面的支撑，这也是我们一贯的思路。”苏峰说。

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