主题：联通WCDMA商用慢 或重蹈覆辙

中国联通似乎要回到1994年启动GSM网建设的状态——有好的技术、好的产业链，却没有能在最好的时间里把握机会，而最终沦落为“中国二流运营商”。

　　比特网(ChinaByte)2月24日消息(雍昊澄) 因为WCDMA商用进程推进过于缓慢，中国联通似乎又要回到1994年启动GSM网建设的状态——有好的技术、好的产业链，却没有能在最好的时间里把握机会，而最终沦落为“中国二流运营商”。

　　最迟的3G商用计划

　　WCDMA，当前产业链环境最为成熟的3G技术，在被中国联通揽入怀中后，没有立即推向市场，而是一拖再拖。日前，中国联通董事长常小兵(常小兵新闻,常小兵说吧)在巴塞罗那的移动世界大会上演讲时表示，中国联通将在5月17日正式商用WCDMA。

　　其实这一消息已不再是“重磅炸弹”了，因为此前已经有多个消息渠道明确了，中国联通WCDMA将在电信日试商用，而这，已经是三大运营商当中较为落后的时间点。

　　作为三大3G(WCDMA、CDMA 2000、TD-SCDMA)中技术最为成熟，商用经验、产业链环境最佳的通信制式，2008年6月，全球WCDMA商用网络数量就已经达到233个，用户2.53亿。并且，中国联通早在2008年10月甚至更早就开始对WCDMA进行试验网搭建和测试工作，但是相对于中国移动TD-SCDMA、中国电信CDMA 2000 1x EV-DO，联通的WCDMA前行动作显然要慢很多。

　　中国移动TD-SCDMA早在2008年4月1日，就开始试商用，而在3G牌照发放第二天，即进行188号段放号(专属TD-SCDMA的号码)，并推出专属的3G标识“G3”。中国电信甚至更早就开始了189放号工作，并为此推出了各种促进性的商业活动。在花费1100亿元人民币接手CDMA网络之后，中国电信董事长兼CEO王晓初(王晓初新闻,王晓初说吧)甚至放言，中国电信能够在一个月内就推出3G服务，也肯定地说中国电信会是中国最早推出3G商用服务的运营商。

　　按照中国电信的计划，5月17日将成为中国电信3G业务正式商用的日期，而这一天，中国联通的WCDMA在目前的计划上还仅仅停留在“放号”、“试商用”上。

舍本逐末追iPhone

　　有媒体称，对应于中国电信、中国移动的“雷声大、雨点也大”，中国联通是“雷声小、雨点也小”，甚至有文章直言，联通和网通合并导致的内部人事问题，直接让中国联通输在了3G的起跑线上。




　　根据最近公布的数据，中国联通2009年1月GSM网络新增用户仅为83.9万，而同期中国电信CDMA网络新增用户则超越这一数字，达到102万，中国移动的新增用户更是高达667万。这意味着在移动电话用户增长上，用户基数第二的中国联通，既落在了基数最多的中国移动后面，也比不上基数最少的中国电信。

　　在这一前提下，有消息称，中国联通正在和苹果公司洽商，将iPhone引入中国。但是因为此前中国移动和苹果之间的谈判破裂，使得引入iPhone所必须付出的代价有多少基本已经付出水面，因此中国联通尽管在引入iPhone一事上，赚足了业界的眼球，但对其业务的帮助似乎不大。此外，苹果窥伺中国移动这样庞大客户的态度已久，而且其iPhone盈利模式也正在发生转变，高额的终端分成模式已无法撼动其在线业务销售的利润诱惑，一旦中国联通无法和苹果签署排他性协议，中国移动，甚至中国电信在未来成为iPhone客户的可能性也将大大增加，换言之，中国联通通过引入iPhone获益的机会并不会太多。

　　日前有消息称，中国联通将在3月采购一批WCDMA终端进行销售，但是这一采购既“不是集采，也不是定制”，而是单纯的由联通旗下终端公司联通华盛采购WCDMA终端进行销售，换言之，联通华盛仅仅在其中扮演“渠道之一”的角色，这意味着WCDMA终端用户市场的开发工作，大部分仍将依托于市场自身的催动作用。

　　当前，包括水货手机在内，WCDMA终端价格仍明显高于GSM，如果没有运营商的支持，市场启动将受制于价格因素。中国移动和中国电信正因为看到这一因素，都开始积极启动运营商集中采购和定制策略，以降低3G终端整体销售价格，以推动早期用户规模的迅速上升。

　　中国电信已宣布，将在2009年采购和定制5000万左右的终端，而中国移动也通过预存话费换手机活动，大规模拓展TD-SCDMA用户市场。中国联通现有的终端销售策略，对比之下有所懈怠，或将导致其2002年CDMA市场启动阶段失误再次上演。
WCDMA定位缺失

　　尽管中国联通已经在全国范围(特别是东南部地区)大规模部署WCDMA网络，但围绕该网络的业务定位、品牌定位，客户定位，到目前还没有任何端倪，这一点和其竞争对手形成了鲜明对比。




　　例如中国电信，在接手CDMA网络之后，除了迅速推出3G试商用业务，更重要的一个举措是，早在2008年10月20日，就未雨绸缪，投入巨资打造“天翼”(eSurfing)品牌。天翼有力地借助了早期中国联通进行CDMA推广时强调的“高速数据”的概念，Surfing(英文“冲浪”)一词直接地表明了中国电信在推广CDMA 2000 1x EV-DO时对该业务的定位，同时也利用了此前中国电信无线局域网(WLAN)业务中，已为商务人士所熟知的“天翼通”业务品牌价值，可谓一举两得：面对商务人群，成功地将数据业务品牌从WLAN导入到CDMA 1x EV-DO中来。

　　中国移动则充分利用现有品牌业务优势和政策倾斜的优势。一方面，TD-SCDMA在正式商用客户推广上，没有继续采用157号段，而是启动了工业和信息化部特别发放的188号段，这一“吉祥”号段在中国消费群体中颇易受到欢迎；其次，中国移动在推广TD-SCDMA过程中，充分利用了其GSM“全球通”业务品牌优势，甚至在未来可以通过迁移方式，将一部分现有全球通用户导入到TD-SCDMA中，有利地促进了TD-SCDMA用户规模的扩大;第三，由于TD-SCDMA测试和试商用周期较长，截至2008年底，已为中国移动发展了41.9万试商用用户;第四，政策倾斜的优势，随着整个3G产业的推进，将逐步显示出更强的支持力度，最为明确的信号是，在2月16～19日的巴塞罗那世界移动大会上，以中国军团为主力的TD-SCDMA阵营，受到了极大关注。同时，在高达4.63亿GSM用户规模(这一数字还将继续保持强劲的增长)的带动下，以及来自政策层面明确信号的力挺下，所有的主流电信设备商都将会加大对TD-SCDMA的支持，包括少数曾经无视TD-SCDMA技术的主流电信设备供应商，都将因此改变其中国策略，对TD-SCDMA进行支持。

　　反观中国联通的WCDMA，恰恰是另一番景象。

　　尽管拥有最为成熟的WCDMA路线，以及后续的HSPA、HSPA+技术都已经开始在全球范围内大规模部署，中国联通到目前却没有任何有关WCDMA商用的详细计划公布，为数不多的亮点，仅仅集中在WCDMA网络部署、电信日全网范围内放号等信息上。此外，如果中国联通无法将其GSM业务品牌(现在几乎没有强劲竞争力的品牌)和WCDMA业务品牌统一，中国联通很有可能会陷入2002年GSM和CDMA双网共存、双品牌发展的泥淖，在资金投向、资源投向上遭遇内部两网争抢的尴尬。

　　特别地，业务定位和客户定位如果不明确，WCDMA也有可能会走2002年CDMA发展时期“高端-低端”来回摇摆的路线，这对于WCDMA发展极为不利。
无可奈何的挑战者?

　　中国联通在多年的发展过程中，多次强调自己“打破中国电信业垄断坚冰”的角色。



这一挑战者角色的指向，先是对应于中国电信，后是对应于从中国电信分拆出来的中国移动。

　　特别是随着2001年中国联通开始建设CDMA网络以后，2004年，时任中国联通董事长的王建宙(王建宙新闻,王建宙说吧)曾回忆称，为了打破中国移动GSM网络的垄断、冲刺700万个CDMA手机放号，2002年任总裁的他和任董事长的杨贤足，“常常整夜难眠，每周一的通气会，都成为两人亲自督战手机放号的前线。”如今，王建宙已担任中国移动董事长，成为全球范围内的TD-SCDMA鼓吹手。在最近的世界移动大会上，他积极劝说TDD-LTE和FDD-LTE之间的融合。

　　但是中国联通CDMA经过7年多的发展，在2008年出售给中国电信时，用户仍然只有4316.9万，中国电信在一个月后则称实际在网用户只有2908万。与此同时，中国移动GSM用户则在这七年中从2001年底的6920万，上升至4.63亿以上。

　　中国联通GSM网络用户和CDMA用户在初期都取得过迅速的发展，2003年12月1日，其GSM用户突破7000万，CDMA用户也在当年底达到1900万。但随后的策略摇摆，使得其发展受到影响，用户增速放缓。

　　在随后的五年中，截至2008年12月31日，中国联通GSM用户仅为1.33亿，仅比2003年增长了6700万，而同期中国移动GSM用户则增加了3.16亿。

　　与此同时，尽管中国联通坚持自身的“行业新锐”和“挑战者”特点，但市场已经因为其和中国移动之间的资费策略平衡，被定位为移动市场双寡头垄断者之一，即便如此，中国联通还是被中国移动逐步拉开差距。

　　随着中国联通和中国网通合并成为新的中国联通，并将CDMA网络出售给中国电信，中国市场上三家实力分配相差无几的竞争局面基本形成。然而，如果中国联通在WCDMA发展上重新回到CDMA的旧有思维和轨迹，抑或在推动WCDMA的力度上仍然“雷声小、雨点小”，那么在应对中国电信、中国移动这样双对手竞争和蚕食的新格局下，其WCDMA商用进程将受到极大遏制，进而使其遭遇比电信业重组前更为艰难的竞争环境。

　　此外，在WCDMA商用业已落后对手的情况下，如果业务定位、客户定位迟迟不明，市场推广上还以“用时间换质量”为借口，中国联通难免会回到“行业新锐”、“坚冰破手”的艰难处境中，成为无可奈何的“挑战者”。






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