主题：只要iPhone能来，国人都很期盼

【引子】枪手和托

对苹果iPhone进入中国，近来媒体炒的不可开交。正反及第三方众家争鸣，实质上很多也都是围绕运营商来讨论这个问题的。

传统的思维模式和论者所处的背景在分析苹果这件事上，不自觉或身不由已，无意识或有意识决定着分析问题只能被反方认为是“托”或"枪手"。

【分析】iPhone 为何迟迟未嫁

中国拥有全球最大的移动通信市场，移动用户几近7 亿，目前仍然在较快增长中，据估计，未来有可能将会达到9亿，对于这样一个超巨大的用户群体，无论是先期的中国移动还是现在的新联通，苹果对其“求爱”却表现的如同一位傲慢的“公主”呢？

这段婚姻为何迟迟未果，表面上看是公主惺惺作态。其实也不尽然，按常理论，即便苹果iPhone真是一高贵的公主，中国移动通信商无论移动还是联通，都是一不可轻视的富可敌国的白马王子。放着现成的金龟婿没有理由不嫁。

移动、联通不傻，苹果更不天真。在各方的较量中，谁都清楚对方需要的是什么。

移动图苹果的是什么？联通又图的是什么？如果iPhone仅仅拥有一副靓丽的外壳，显然，这不是运营商所真实追求的。运营商想娶回来的不仅是看中其美貌，应该更看中其婚后能不能为其开花结果，生儿养女。美貌红颜终有逝去的一天，唯有仙丹助其永驻青春。这个仙丹也就是Apple store，通过iPhone进入Apple store，移动、联通、Apple 、用户都各有所求，各得其所。Apple store是一个成熟的移动互联网时代营利工具。

然而Apple store中提供的都是以Apple 自身为主的各类软硬产品和相关服务，相对来说运营商只是一个管道。摆脱仅做管道是运营商最终必然要做的，Chinamobile store或10010 store才是运营商所企盼的，因此，要想Apple将iPhone完全中国化，无异是要Apple store大换血，这一点恐怕是Apple所不愿嫁或迟迟未嫁的缘由。而store是谁的store，更决定了谁才是主人，拥有话语权。分成模式和比例也截然不同。失去了Apple store的iPhone，对于Apple来说是残酷的。

至于在iPhone应中移动要求在其中植入TD芯片或按中国相关政策联通也得除去其中的wifi，这些应该都无足轻重。

既然store的模式才是双方取舍的关键所在，自然Apple在和移动和联通谈婚论嫁时也就炯然不同。



【Apple与移动、联通联姻两种情形】

一是，Apple store 完全不变或者增加一部分运营商要求开发的部分产品和服务。Apple store 完全不变是不可能的，可以排除。那就是以Apple store 为主，增加部分运营商开发产品和服务，在这种情况下，由store带来的利益比例分成问题。

二是，Apple store 替换成Chinamobile store（移动商城）或10010 store（联通商城），由运营商决定store商柜中陈列什么样的商品和服务。利益分成问题。

由于中移动拥有全球最大的移动网络和为数众多的高端移动用户，和移动联姻带来的利益肯定丰盈，但可能谈判的筹码不同，最终失去的可能是Apple store。

和联通联姻，由于联通的筹码相对要弱一些，暂时iPhone中还是完全的apple store，只是增加了一些联通所需要的产品和服务。Apple不仅完全得到自己所得，还更大程度得到在华推广，虽然目前利益可能会少点，前景还是相当可观。当然联通借助iPhone的影响力和Wcdma成熟优势，也将进入一个新的较高的起点。

当然在移动、联通和Apple谈判未解密之前，谁都无法得知其内容。说apple和移动88也过早，和联通亲热实属正常。

不管怎么说，只要iPhone能来，国人都很期盼。更值得欣慰的的是中国移动通信业能够与时俱进，力求引进新的经营理念和创新更多的服务模式。相比之下apple将iPhone嫁给谁，就显得不是那么特别重要。或者将来iPhone一女嫁二夫也有可能。因为迟早有一天，apple会想通，代替store的是“商城（店）”，走中国化道路是不可改变的。
作者:杨贤忠

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